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2025-01-27 16:22本頁面
【正文】 （ 2）該公司運用的主要是后向一體化和水平一體化。分析以上案例，回答以下問題：（ 1）三元公司使用何種增長戰(zhàn)略進行擴張經(jīng)營？這種戰(zhàn)略包含幾種方式？（ 2）三元公司實際上運用了該戰(zhàn)略中的哪幾種方式？它們的含義分別是什么？（ 3）結合案例談談該增長戰(zhàn)略的適用條件。 此外，北京卡夫剛剛更新設備，擁有國際一流生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力達 10萬噸。這次兼并被業(yè)內人士形象地比喻為： “ 花一元錢，買了三四元的資產(chǎn)。 至此，三元公司在呼倫貝爾盟占據(jù)半壁河山，將其優(yōu)質奶源斂入勢力范圍，構建了穩(wěn)固的三元經(jīng)濟區(qū)。為進一步擴大奶源基地，三元乘勝追擊，于 2022年 8月托管了滿州里市扎賚諾爾乳品廠，并在 2022年初組建內蒙古滿州里三元乳業(yè)有限公司，三元擁有其 90%股權，該公司也很快進入了良性運轉階段。通過與呼倫貝爾盟行署、海拉爾市收管局、海拉爾市乳品廠的積極接觸，三元公司于 2022年初組建了呼倫貝爾三元乳業(yè)有限公司并控股經(jīng)營。三元根據(jù)各種情況，作出了步步為營、逐步拓展市場的戰(zhàn)略決策；而首當其沖的問題就是優(yōu)質奶源的獲得。如果一人一天能喝上一杯 200毫升的牛奶，全國牛奶年總產(chǎn)量需要達到 9000萬噸，但是現(xiàn)在的產(chǎn)量只是這個數(shù)字的十幾分之一。但要進一步拓展市場，優(yōu)質奶源不足日益成為三元公司的掣肘之贅。3）言之有理，能自圓其說。2）運用所學營銷理論；1）結合案例；12典型樣題講解四、案例分析應注意的問題： 案例分析題必須理論聯(lián)系實際，沒有絕對的標準答案，但在回答時必須：試以你熟悉的產(chǎn)品為例，論述企業(yè)是如何進行市場細分的？企業(yè)有哪些目標市場營銷策略可以選擇？試說明每種策略適用的條件。 11典型樣題講解試根據(jù)你自己的親身購買經(jīng)歷，談談復雜型購買行為（如購買房子、車子、電腦等）的購買決策過程及企業(yè)的營銷對策。三、論述題： 何謂相關群體？相關群體對消費者有什么影響？請舉例說明。（ ?。? 錯 錯10典型樣題講解 3）復習中碰到問題，如何尋求幫助？ BBS討論室，發(fā)貼子； ： 。 期 末 考 核 說 明6 ,能夠用學到的知識分析和解決問題。、基本原理和基本方法。第五章、第十四章、第十五章和第十六章本次考試不作要求。四、命題原則： 考試命題側重考核學員的理解能力，考核范圍不會超過教學大綱規(guī)定及期末復習范圍。3 是非題（ 10題， 10分） 。1本講主要內容 期末考核說明 典型樣題分析 重點內容講解2期 末 考 核 說 明一、 考試形式：開卷、筆試二、考核方式：采用平時作業(yè)和期末考試相結合的辦法，平時作業(yè)占 20%，期末考核占 80% 。三、試題類型及結構：單選題（ 20題，共 40分） 。 案例分析題（2題，共 20分）； 論述題（ 2題， 30分）。試題主要分布在第一、第二、第四、第七、第八、第九、第十、第十一和第十三章，占到95％以上。期 末 考 核 說 明4五、關于復習的提示： 1）復習要求： ,把握本課程的中心內容和基本體系 ,對本課程的內容結構有一個完整系統(tǒng)的認識,而不應割裂體系 ,片面理解問題。對此必須真正弄懂。期 末 考 核 說 明5 2）復習資料： A、 四次作業(yè)； B、 復習電子教案； C、網(wǎng)上課堂中的有關教學信息 。 ： 87202230 18957848776期 末 考 核 說 明7典型樣題講解 一、單項選擇題 (重點看作業(yè)本上的單選題 )：1．市場營銷觀念的中心是（ ） A． 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B． 發(fā)現(xiàn)需要并設法滿足他們C． 制造質優(yōu)價廉的產(chǎn)品 D． 制造大量產(chǎn)品并推銷出去 B8典型樣題講解一、單項選擇題 (重點看作業(yè)本上的單選題 )： “迪斯尼樂團的產(chǎn)品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂 ”，這體現(xiàn)的市場營銷管理哲學是（ ）A、產(chǎn)品觀念 B、推銷觀念C、市場營銷觀念 D、社會市場營銷觀念 C9典型樣題講解 二、是非題 (看網(wǎng)上放的是非題資料 )： “ 金牛 ” 類的戰(zhàn)略業(yè)務單位是高市場增長率和低相對市場占有率的單位（ ?。┦袌隼叩闹饕呗允菙U大市場占有率。何謂促銷及促銷組合？企業(yè)常見的促銷手段有哪些？影響企業(yè)促銷組合的因素有哪些？試結合你自己熟悉的促銷手段展開分析。 什么是產(chǎn)品，完整的產(chǎn)品包括哪些內容？請舉例說明產(chǎn)品的完整概念。 何謂分銷渠道？影響企業(yè)分銷渠道設計的因素有哪些？請舉例說明。13 作為首都奶業(yè)發(fā)展龍頭企業(yè)的北京三元食品有限公司， 2022年以前，三元公司已經(jīng)掌握了北京周邊 80%的奶源，坐穩(wěn)了北京乳業(yè) “ 老大 ” 的位置。與此同時，三元面臨的是這樣一個誘人的整體市場：我國奶類市場潛力巨大，蘊藏著誘人的商機。但競爭也是不容忽略的：在中國乳制品企業(yè)中， “ 三元 ” 、 “ 伊利 ” 、 “ 光明 ” 、 “三鹿 ” 的年產(chǎn)銷量的總和占全國乳品產(chǎn)銷量的 60%，另外還存在著諸如 “ 蒙牛 ” 、 “ 完達山 ” 、 “ 維維 ” 等頗具實力的廠商。 案例例題分析三元公司將饑渴的目光定格在呼倫貝爾大草原，那里是無污染、面積達 1130萬公頃的理想的奶牛飼養(yǎng)基地。該公司經(jīng)過半年的運行就開始盈利，成為當?shù)氐凝堫^企業(yè)。 2022年 4月，三元又在呼倫貝爾盟地區(qū)出資組建了新巴爾虎左旗三元乳業(yè)有限公司。三元董事長指出，呼倫貝爾的牛奶即使加上運費也比北京的便宜，能把成本砍去一大截。 奶源有了保障，三元又于 2022年初以 930萬美元收購了擁有先進產(chǎn)品線、優(yōu)質產(chǎn)品、知名品牌、熟練技術工人和優(yōu)秀管理人員的北京卡夫食
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