【正文】 ？試說(shuō)明每種策略適用的條件。 是非題（ 10題， 10分） 。對(duì)此必須真正弄懂。 一、單項(xiàng)選擇題 (重點(diǎn)看作業(yè)本上的單選題 )：1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（ ） A． 推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B． 發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足他們C． 制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D． 制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去 B8典型樣題講解 什么是產(chǎn)品，完整的產(chǎn)品包括哪些內(nèi)容？請(qǐng)舉例說(shuō)明產(chǎn)品的完整概念。案例例題分析（ 1）三元公司進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)使用得是一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略，它包括后向一體化、前向一體化和水平一體化三種方式。r 　　 （ 2）求助媒體，希望他們提供準(zhǔn)確及時(shí)的消息，以避免恐慌?！　?qiáng)生公司通過(guò)一系列周密的計(jì)劃和行動(dòng)，僅用了 8個(gè)月就使公司重新贏得了 35%的市場(chǎng)份 額，并一直維持到 1986年，為強(qiáng)生公司贏得了巨額利潤(rùn)。第一章重點(diǎn)概念三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念－－ 以消費(fèi)者需求為中心的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。第二章重點(diǎn)概念一第二章重點(diǎn)概念三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合重要概念：消費(fèi)者行為、相關(guān)群體第四章重點(diǎn)問(wèn)題 一影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外因素三種類(lèi)型是：經(jīng)常性的購(gòu)買(mǎi)，也叫慣例化的反應(yīng)行為；選擇性的購(gòu)買(mǎi)，也叫有限地解決問(wèn)題；探究購(gòu)買(mǎi)，也叫廣泛地解決問(wèn)題。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主要步驟，各步驟購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略。如通過(guò)增加服務(wù)、改變包裝、提高質(zhì)量等手段進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流。重要概念：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、－－凡是消費(fèi)者認(rèn)為是新的、能從中獲得新的滿(mǎn)足的、可以接受的產(chǎn)品都屬于新產(chǎn)品。重要概念一選擇分銷(xiāo)渠道成員決策，確定中間商數(shù)目的三種策略：重點(diǎn)問(wèn)題：促銷(xiāo)的意義及促銷(xiāo)組合的四種方式 重要概念90第十三章 重點(diǎn)問(wèn)題一重要概念第十三章 重點(diǎn)問(wèn)題影響分銷(xiāo)渠道抉擇的因素重點(diǎn)問(wèn)題第十一章 第十章 企業(yè)定價(jià)的影響因素；68第八、九章 產(chǎn)品策略要注意各種定位策略的適用情況及具體應(yīng)用。重要概念目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化給企業(yè)帶來(lái)的影響有兩個(gè)，一是環(huán)境機(jī)會(huì)，二是環(huán)境威脅。 營(yíng)銷(xiāo)觀念是以消費(fèi)者需求為中心，以銷(xiāo)定產(chǎn)。 蓋茨在廣告中向使用該藥的美國(guó)人民致謝 。 環(huán)境變動(dòng)對(duì)策分析　 地理位置：中小城市及大城市郊縣，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，城市中心區(qū)為輔。三元搶占奶源實(shí)行后向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是其進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售、增大市場(chǎng)份額的必要條件，是其加強(qiáng)對(duì)原材料控制、避免前方征戰(zhàn)，后院 “ 斷奶 ” 的得力決策。 但競(jìng)爭(zhēng)也是不容忽略的：在中國(guó)乳制品企業(yè)中， “ 三元 ” 、 “ 伊利 ” 、 “ 光明 ” 、 “三鹿 ” 的年產(chǎn)銷(xiāo)量的總和占全國(guó)乳品產(chǎn)銷(xiāo)量的 60%，另外還存在著諸如 “ 蒙牛 ” 、 “ 完達(dá)山 ” 、 “ 維維 ” 等頗具實(shí)力的廠商。 ： 87202230　 18957848776期 末 考 核 說(shuō) 明7典型樣題講解期 末 考 核 說(shuō) 明4四、命題原則： 考試命題側(cè)重考核學(xué)員的理解能力，考核范圍不會(huì)超過(guò)教學(xué)大綱規(guī)定及期末復(fù)習(xí)范圍。（　?。? 錯(cuò) 錯(cuò)10典型樣題講解但要進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)奶源不足日益成為三元公司的掣肘之贅。至此，三元公司在呼倫貝爾盟占據(jù)半壁河山，將其優(yōu)質(zhì)奶源斂入勢(shì)力范圍，構(gòu)建了穩(wěn)固的三元經(jīng)濟(jì)區(qū)。 教材上理論： “ 如果企業(yè)的基本行業(yè)很有發(fā)展前途而且企業(yè)在供產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)等方面實(shí)行 — 體化能提高效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷(xiāo)售，則可實(shí)行一體化戰(zhàn)略。它將目標(biāo)群體鎖定在： 年齡： 2235歲有 03歲的年輕媽媽?zhuān)? 家庭月收入：中等及以上（ 2022元 /月以上） 母親學(xué)習(xí)：高中為主，初中為輔，再次為大專(zhuān)生23強(qiáng)生公司在止痛藥市場(chǎng)上的份額一度從 %下跌到不足 7０％，公司面臨巨大危機(jī)。市場(chǎng)＝人口＋購(gòu)買(mǎi)力＋購(gòu)買(mǎi)欲望 第一章重點(diǎn)概念二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)－－是個(gè)人或組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)活動(dòng)過(guò)程。波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法。－－是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)容和程序的體 －－指市場(chǎng)上所存在的尚未滿(mǎn)足或尚未全部滿(mǎn)足的需求。r 第二章 要求重點(diǎn)掌握人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境（特別是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)）、對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。重點(diǎn)掌握前四個(gè)策略的應(yīng)用。重點(diǎn)問(wèn)題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式分析競(jìng)爭(zhēng)者的步驟和方法企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略需考慮的因素市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)策略。第六章重點(diǎn)問(wèn)題二企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)策略需考慮的因素目標(biāo)市場(chǎng)：指在需求異質(zhì)市場(chǎng)上，企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿(mǎn)足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體的需求。新產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期各階段的特征及企業(yè)對(duì)策73第八、九章 產(chǎn)品策略重點(diǎn)概念： 理解價(jià)值定價(jià)法、撇脂定價(jià)策略、漸取定價(jià)策略 77第十章 其實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)確定促銷(xiāo)組合決策時(shí)應(yīng)考慮的因素重點(diǎn)掌握新產(chǎn)品定價(jià)策略與心理定價(jià)策略。74第十章 新產(chǎn)品的含義與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的程序同學(xué)們要掌握三種目標(biāo)市場(chǎng)策略的內(nèi)容及利弊，以及企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，必須全面考慮的各種因素：企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品的自然屬性、市場(chǎng)差異性大小、產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)生命周期的階段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。在復(fù)習(xí)時(shí)一定要注意理解運(yùn)用。 －－就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。市場(chǎng)領(lǐng)先者：通常采取的策略主要有：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量；保護(hù)原有的市場(chǎng)占有率和設(shè)法在原有的基礎(chǔ)上提高市場(chǎng)占有率。－－是那些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與本企業(yè)提供的