《本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)ip講》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 行為具有復(fù)雜多變性、多層次性、可誘導(dǎo)性和購(gòu)買(mǎi)者分散性等 特征。重點(diǎn)問(wèn)題：影響消費(fèi)者行為的內(nèi)、外因素；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的三種主要類(lèi)型的特點(diǎn)及復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷(xiāo)策略；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的主要步驟，各步驟購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略：第三章重點(diǎn)問(wèn)題三重點(diǎn)問(wèn)題：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體環(huán)境、個(gè)體環(huán)境的主要內(nèi)容和變化趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響；在動(dòng)態(tài)環(huán)境中企業(yè)求生存和發(fā)展的基本原理和企業(yè)對(duì)環(huán)境影響的對(duì)策；企業(yè)對(duì)不同需求狀況的策略。要求掌握這種方法的應(yīng)用并判斷各類(lèi)業(yè)務(wù)單位的策略。重點(diǎn)問(wèn)題二波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法r （２）一體化增長(zhǎng)策略有三種形式：前向一體化、后向一體化、水平一體化。第二章重點(diǎn)問(wèn)題一企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和步驟（ P39－ 50）： 杰 第二章重點(diǎn)概念二市場(chǎng)機(jī)會(huì) 現(xiàn)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別、分析、選擇和發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。企業(yè)的戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程重點(diǎn)概念： r r 迄今為止，有五種被企業(yè)采用的市場(chǎng)觀念：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、銷(xiāo)售觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。社會(huì)整體福利企業(yè)利潤(rùn) 消費(fèi)者欲望第一章重點(diǎn)問(wèn)題一科特勒的定義）（ 2）從這起事件中我們能得到什么啟發(fā) ? 重點(diǎn)內(nèi)容講解 （ 4）公司設(shè)計(jì)了一種新型的防破壞的包裝，增強(qiáng)人們的信任感?！ ?(1)請(qǐng)開(kāi)發(fā)此藥的麥克奈爾實(shí)驗(yàn)室的藥學(xué)博士托馬斯強(qiáng)生公司為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，采取了 “ 穩(wěn)住常客，滲透新顧客群 ” 的策略，具體步驟如下 : 第二步 ，評(píng)估并遏止事件的影響。（ 1）公司迅速收集了有關(guān)受害者的情況、死因、有毒泰樂(lè)諾的批號(hào)、該藥的零售點(diǎn)、藥的生產(chǎn)日期、送往分銷(xiāo)網(wǎng)的途徑等，為此，公司特別請(qǐng)了 100名聯(lián)邦調(diào)查局和州的偵探，追查了 2022條線(xiàn)索，研究 了 57份報(bào)告。 杰努斯的患者服了一粒藥后當(dāng)天死亡；同一天，另一對(duì)服了泰樂(lè)諾的夫婦，也在兩天后死掉了。 于是，他們決定以每支 20美元的價(jià)格出售。 第二次世界大戰(zhàn)后，全世界人民渴望和平?！?wèn)：貝因美以什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？怎樣的市場(chǎng)細(xì)分才是有效的？它的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分有什么關(guān)系？24定價(jià)策略方面 環(huán)境變動(dòng)對(duì)策分析r 市場(chǎng)細(xì)分r 需求的理解21貝因美 市場(chǎng)細(xì)分策略 嬰兒奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超過(guò)了一般人的想象。促銷(xiāo)策略r BCG分析 定價(jià)策略r 典型樣題講解案例分析題主要有以下幾個(gè)方面（具體見(jiàn)網(wǎng)上案例庫(kù)）：r 控股擁有國(guó)際一流生產(chǎn)線(xiàn)和熟練的技術(shù)工人、日產(chǎn)乳品 200噸的北京卡夫，無(wú)異于為三元的生產(chǎn)又添左膀右臂。三元定位于乳品企業(yè)、靠牛奶起家，面對(duì)市場(chǎng)潛力巨大的中國(guó)奶業(yè)，其他不會(huì)僅僅止地于成為北京老大。水平一體化是指企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同種類(lèi)型的企業(yè)，或者在國(guó)內(nèi)外與其他同類(lèi)企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。分析以上案例，回答以下問(wèn)題：（ 1）三元公司使用何種增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)？這種戰(zhàn)略包含幾種方式？（ 2）三元公司實(shí)際上運(yùn)用了該戰(zhàn)略中的哪幾種方式？它們的含義分別是什么？（ 3）結(jié)合案例談?wù)勗撛鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的適用條件。 這次兼并被業(yè)內(nèi)人士形象地比喻為： “ 花一元錢(qián)，買(mǎi)了三四元的資產(chǎn)。 為進(jìn)一步擴(kuò)大奶源基地，三元乘勝追擊，于 2022年 8月托管了滿(mǎn)州里市扎賚諾爾乳品廠(chǎng)，并在 2022年初組建內(nèi)蒙古滿(mǎn)州里三元乳業(yè)有限公司，三元擁有其 90%股權(quán)，該公司也很快進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn)階段。如果一人一天能喝上一杯 200毫升的牛奶，全國(guó)牛奶年總產(chǎn)量需要達(dá)到 9000萬(wàn)噸，但是現(xiàn)在的產(chǎn)量只是這個(gè)數(shù)字的十幾分之一。3）言之有理，能自圓其說(shuō)。2）運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論；1）結(jié)合案例；12典型樣題講解四、案例分析應(yīng)注意的問(wèn)題： 案例分析題必須理論聯(lián)系實(shí)際，沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，但在回答時(shí)必須：試根據(jù)你自己的親身購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，談?wù)剰?fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為（如購(gòu)買(mǎi)房子、車(chē)子、電腦等）的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策。 3）復(fù)習(xí)中碰到問(wèn)題，如何尋求幫助？ BBS討論室，發(fā)貼子； ： 。 期 末 考 核 說(shuō) 明基本原理和基本方法。第五章、第十四章、第十五章和第十六章本次考試不作要求。31本講主要內(nèi)容 期末考核說(shuō)明 典型樣題分析 重點(diǎn)內(nèi)容講解2期 末 考 核 說(shuō) 明一、 考試形式：開(kāi)卷、筆試二、考核方式：采用平時(shí)作業(yè)和期末考試相結(jié)合的辦法，平時(shí)作業(yè)占 20%，期末考核占 80% 。 案例分析題（2題，共 20分）； 論述題（ 2題， 30分）。試題主要分布在第一、第二、第四、第七、第八、第九、第十、第十一和第十三章，占到95％以上。五、關(guān)于復(fù)習(xí)的提示： 1）復(fù)習(xí)要求： ,把握本課程的中心內(nèi)容和基本體系 ,對(duì)本課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)有一個(gè)完整系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),而不應(yīng)割裂體系 ,片面理解問(wèn)題。期 末 考 核 說(shuō) 明5 2）復(fù)習(xí)資料： A、 四次作業(yè)； B、 復(fù)習(xí)電子教案； C、網(wǎng)上課堂中的有關(guān)教學(xué)信息 。何謂促銷(xiāo)及促銷(xiāo)組合？企業(yè)常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有哪些？影響企業(yè)促銷(xiāo)組合的因素有哪些？試結(jié)合你自己熟悉的促銷(xiāo)手段展開(kāi)分析。 何謂分銷(xiāo)渠道？影響企業(yè)分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素有哪些？請(qǐng)舉例說(shuō)明。與此同時(shí)，三元面臨的是這樣一個(gè)誘人的整體市場(chǎng)：我國(guó)奶類(lèi)市場(chǎng)潛力巨大，蘊(yùn)藏著誘人的商機(jī)。 該公司經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)行就開(kāi)始盈利，成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。三元董事長(zhǎng)指出，呼倫貝爾的牛奶即使加上運(yùn)費(fèi)也比北京的便宜，能把成本砍去一大截。奶源有了保障，三元又于 2022年初以 930萬(wàn)美元收購(gòu)了擁有先進(jìn)產(chǎn)品線(xiàn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌、熟練技術(shù)工人和優(yōu)秀管理人員的北京卡夫食品有限公司，并將其更名為 “ 三元卡夫 ” 。而三元正處于發(fā)展高峰期，現(xiàn)日產(chǎn)乳品800噸，下半年還要增至 10
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