【正文】 有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 獲得國(guó)內(nèi)無(wú)法獲得的商品 按采購(gòu)時(shí)間分 長(zhǎng)期合同采購(gòu) 概念：采購(gòu)時(shí)簽訂長(zhǎng)期的采購(gòu)合同，常為多次交易。國(guó)內(nèi)采購(gòu)主要指在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采購(gòu)，并不是指采購(gòu)的物資都一定是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的 。如果采購(gòu)部門(mén)的行為為企業(yè)帶來(lái)了良好的形象，就會(huì)和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，帶來(lái)企業(yè)持續(xù)的成本節(jié)減，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)采購(gòu)部門(mén)的運(yùn)作會(huì)對(duì)其他部門(mén)的營(yíng)運(yùn)效率產(chǎn)生很大的影響。 資產(chǎn)收益率 =凈利潤(rùn) /總資產(chǎn) =（ 凈利潤(rùn) /銷(xiāo)售收入 ） （ 銷(xiāo)售收入 /總資產(chǎn) ) 舉例： P9 采購(gòu)與供應(yīng)管理能提高資產(chǎn)收益率的原因 利潤(rùn)率 投資周轉(zhuǎn)率 三、信息源作用 信息源 作用的含義 由于直接與市場(chǎng)接觸，采購(gòu)部門(mén)可以廣泛地收聽(tīng)到各種信息，這些信息對(duì)銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、研發(fā)和高層管理部門(mén)都有一定的意義，可以提高企業(yè)中其他部門(mén)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，采購(gòu)和供應(yīng)管理部門(mén)收集到的信息可以間接的為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。 ◎ 采購(gòu)部門(mén)已經(jīng)被越來(lái)越多的專(zhuān)家視為企業(yè)最后一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)創(chuàng)造源 。 舉例： 某公司的銷(xiāo)售收入為 1000萬(wàn)元，假設(shè)其稅前利潤(rùn)率為 5％，采購(gòu)成本為銷(xiāo)售收入的 60％，假設(shè)采購(gòu)成本減少 1％，則利潤(rùn)率增加多少百分比？ 12％ 一、利潤(rùn)杠桿作用 利潤(rùn)杠桿效應(yīng)產(chǎn)生的 原因 ◎ 采購(gòu)成本在總成本中占據(jù)很大比例。采購(gòu)與供應(yīng)管理 (一 ) 物流管理專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科課程 主講人： 黎文飛 考點(diǎn)分類(lèi)說(shuō)明 簡(jiǎn)單要求 70％ 較高難度 30％ 第一章 緒論 第 1 章 緒 論 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 2 采購(gòu)部門(mén)及其職責(zé) 4 采購(gòu)與供應(yīng)管理概念 3 1采購(gòu)分類(lèi) 3 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì) 3 5第一章 緒論 第 1節(jié) .采購(gòu) 與 供應(yīng)管理 的 概念 采購(gòu)與供應(yīng)的概念 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo) 第一節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念 采購(gòu) 定義：采購(gòu)是 以各種不同 的途徑，包括購(gòu)買(mǎi)、租賃、借貸、交換等方式， 取得 物品及勞務(wù)的 使用權(quán) 或 所有權(quán) ，以滿(mǎn)足使用的需求 根據(jù)物料獲取途徑的不同分為 ◎ 狹義的采購(gòu) ： ◎ 廣義的采購(gòu) ： 供應(yīng) 指供應(yīng)商或賣(mài)方向買(mǎi)方 提供產(chǎn)品和服務(wù) 的全過(guò)程。 采購(gòu)與供應(yīng)區(qū)別聯(lián)系 采購(gòu)與供應(yīng) 租賃特征表（了解即可） 營(yíng)業(yè)性租賃 資本性租賃 對(duì)象商品 泛用性的特定動(dòng)產(chǎn) 除不動(dòng)產(chǎn)專(zhuān)用機(jī)器以外的動(dòng)產(chǎn) 期間 不超過(guò)法定使用年數(shù)的 3/4 法定使用年數(shù)的 3/4以上 中途解約 不可能 不可能 改變買(mǎi)入 可能 租賃期滿(mǎn)后可能 期間延長(zhǎng) 可能 可能 維修校正 出租公司負(fù)責(zé) 出租公司負(fù)責(zé) 保險(xiǎn) 出租公司負(fù)責(zé) 出租公司負(fù)責(zé) 可否以一般開(kāi)銷(xiāo)來(lái)處理 可以全額處理 只有利息和法定折舊費(fèi)用可以 租賃的優(yōu)點(diǎn)（了解即可） 交換方式的例子 ?1 西門(mén)子公司 （德國(guó)） 30萬(wàn)部個(gè)人電腦 化學(xué)品 原蘇聯(lián) 價(jià)值 15億馬克 2 百事可樂(lè)公司（美國(guó)） 28座瓶裝工廠 10油輪與貨輪 原蘇聯(lián) 價(jià)值 30億美圓 3 中國(guó) 衣服家電用品等 6架民用飛機(jī) 原蘇聯(lián) 價(jià)值 9400萬(wàn)美圓 4 強(qiáng)榜實(shí)業(yè)公司 （中國(guó)臺(tái)灣） 6000臺(tái)電腦 6000噸鋁錠 原蘇聯(lián) 價(jià)值 1000萬(wàn)美圓 ????????供應(yīng)鏈 :是圍繞核心企業(yè) ,通過(guò)對(duì)信息流 ,物流 ,資金流的控制 ,從采購(gòu)原材料開(kāi)始 ,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品 ,最后又銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商 ,制造商 ,分銷(xiāo)商 ,零售商 ,直到最終用戶(hù)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu) . 采購(gòu)與供應(yīng)管理 采購(gòu)管理 概念 采購(gòu)管理與采購(gòu)的區(qū)別 供應(yīng)管理 概念 采購(gòu)管理與供應(yīng)管理的區(qū)別與聯(lián)系 采購(gòu)管理是以 交易 為導(dǎo)向的 戰(zhàn)術(shù)職能 供應(yīng)管理是以 流程 為導(dǎo)向的 戰(zhàn)略職能 采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo) 總體目標(biāo)： 在準(zhǔn)確的時(shí)間和地點(diǎn)以合適的價(jià)格和服務(wù)獲取合乎要求的商品 采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo) 9大具體目標(biāo) 使庫(kù)存投資和 損失 保持 最低 限度 ； 保持并 提高質(zhì)量 ； 提供 不間斷 的物料、供應(yīng)和服務(wù)； 發(fā)現(xiàn)或 發(fā)展 有競(jìng)爭(zhēng)力的 供應(yīng)商 ； 當(dāng)條件允許的時(shí)候，將所 購(gòu)物資標(biāo)準(zhǔn)化 ； 以 最低 的 總成本 獲得所需的物資和服務(wù)； 建立和諧而富有 效率 的工作關(guān)系； 以可能的 最低 水平的 管理費(fèi)用 來(lái)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)目標(biāo)； 提高公司的 競(jìng)爭(zhēng) 地位 第一章 緒論 第 2節(jié) .采 購(gòu) 與供 應(yīng) 管理 的 作用 第二節(jié) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 利潤(rùn)杠桿 作用 資產(chǎn)收益率 作用 信息源 的作用 營(yíng)運(yùn)效率 作用 對(duì)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的作用 一、利潤(rùn)杠桿作用 采購(gòu)的利潤(rùn)杠桿作用的概念 含義： 當(dāng) 采購(gòu)成本降低一個(gè)百分點(diǎn) 時(shí)，企業(yè)的利潤(rùn)率 將會(huì) 上升更高 的比例 。 利潤(rùn)杠桿效應(yīng)的 意義 ◎ 通過(guò)對(duì)比分析表明，降低采購(gòu)成本的方法用來(lái)提高企業(yè)利潤(rùn)率比其他方法要更為有效。 二、資產(chǎn)收益率作用 資產(chǎn)收益率 作用的概念 含義：指采購(gòu)成本的節(jié)減對(duì)于企業(yè)提高資產(chǎn)收益率所帶來(lái)的巨大作用。 四、營(yíng)運(yùn)效率作用 營(yíng)運(yùn)效率 作用的含義 采購(gòu)與供應(yīng)部門(mén)運(yùn)作的有效性將直接反映在其他部門(mén)的運(yùn)作上 。 五、對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作用 采購(gòu)與供應(yīng)管理對(duì)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 作用 采購(gòu)部門(mén)的行動(dòng)還會(huì)直接影響到公共關(guān)系和企業(yè)形象。 第一章 緒論 第 3節(jié) .采購(gòu)分類(lèi) 第三節(jié) 采購(gòu)分類(lèi) 按采購(gòu) 范圍 分 按采購(gòu) 時(shí)間 分 按采購(gòu) 主體 分 按采購(gòu) 制度 分 按采購(gòu) 輸出結(jié)果 分 按采購(gòu)范圍分 國(guó)內(nèi)采購(gòu) 概念： 指企業(yè)以本幣向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)所需物資的一種行為。 優(yōu)勢(shì) : 容易溝通 成本費(fèi)低 風(fēng)險(xiǎn)小 國(guó)外采購(gòu) 概念：又稱(chēng)國(guó)際采購(gòu)或全球采購(gòu)，主要是指國(guó)內(nèi)采購(gòu)企業(yè)，直接向國(guó)外廠商采購(gòu)所需要的物資的一種行為。 優(yōu)點(diǎn) :增強(qiáng)信任和理解 降低費(fèi)用 法律保護(hù) 不足 :價(jià)格調(diào)整困難 數(shù)量調(diào)整困難 采購(gòu)渠道調(diào)整困難 適合于采購(gòu)方需求量大 ,連續(xù)不斷需求的情況 短期合同采購(gòu) 通過(guò)合同，實(shí)現(xiàn)一次交易。 適合于非經(jīng)常消耗物品 ,價(jià)格波動(dòng)較大物品和質(zhì)量不穩(wěn)定的物品 按采購(gòu)主體分類(lèi) 按采購(gòu)主體分類(lèi)，可以將采購(gòu)分為 個(gè)人采購(gòu) 企業(yè)采購(gòu) 政府采購(gòu) 按采購(gòu)制度分類(lèi) 集中采購(gòu) 概念：把采購(gòu)工作集中到一個(gè)部門(mén)管理，最極端的情況是，總公司各部門(mén)、分公司以及各個(gè)工廠均沒(méi)有采購(gòu)權(quán)責(zé)。 優(yōu)點(diǎn) :可以使采購(gòu)數(shù)量增加 ,提高與賣(mài)方的談判力度 ,比較容易獲得價(jià)格折扣和良好的服務(wù) 。采購(gòu)功能集中 ,精簡(jiǎn)了人力 ,便于培訓(xùn) ,提高了工作的專(zhuān)業(yè)化程度 。 適用對(duì)象：規(guī)模大，工廠分散在較廣區(qū)域的企業(yè) 混合采購(gòu) 概念：集中采購(gòu)與混合采購(gòu)相結(jié)合的采購(gòu)方式 適用對(duì)象：各分公司同時(shí)有共同需求和地域性需求 按采購(gòu)輸出結(jié)果分類(lèi) 按采購(gòu)輸出結(jié)果分類(lèi)，可以將采購(gòu)分為有形采購(gòu)和無(wú)形采購(gòu) 有形采購(gòu)的輸出結(jié)果是有形的物品 無(wú)形采購(gòu)的輸出結(jié)果是無(wú)形的物品或服務(wù)。 是 獲得較佳的價(jià)格和付款方式 ，以達(dá)到財(cái)務(wù)上的目標(biāo)時(shí)，采購(gòu)部門(mén)在企業(yè)中隸屬于 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 。（ 發(fā)揮降低成本作用 ） 當(dāng)企業(yè)對(duì)物料需求管制不易，需要采購(gòu)部門(mén)經(jīng)常與其他相關(guān)單位溝通、協(xié)調(diào)時(shí)，采購(gòu)部門(mén)隸屬于 資材部 。加強(qiáng)信息交流 。提高服務(wù)質(zhì)量 。增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 供應(yīng)商伙伴關(guān)系（ 企業(yè)和供應(yīng)商之間達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系 ） 具體來(lái)說(shuō)供應(yīng)商伙伴關(guān)系包含 ： ，相互依賴(lài)的合作關(guān)系 ，雙方共同確定并且在各個(gè)層次都有相應(yīng)的溝通 ，并且為著共同的目標(biāo)，制定共同的有挑戰(zhàn)性的改進(jìn)計(jì)劃 ，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享信息 ，創(chuàng)造 ，不斷提高 建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系的目標(biāo)： 表格所示為美國(guó)企業(yè)對(duì)發(fā)展伙伴型關(guān)系所期望達(dá)到的目的 目的 企業(yè)數(shù)量百分比 % 降低庫(kù)存 76 控制成本 75 保證供應(yīng) 70 縮短生產(chǎn)交貨周期 67 減少紙面工作 46 改進(jìn)質(zhì)量 43 取得技術(shù)支持 23 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系 供應(yīng)商評(píng)價(jià) —— 供應(yīng)商改進(jìn) —— 供應(yīng)商合理化 —— 供應(yīng)商聯(lián)盟 —— 供應(yīng)商合作伙伴 JIT采購(gòu) (Just in time) 基本思想 :5R Right Price Right Quality Right Quantity Right time Right Place 學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn) 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)其他部門(mén)的關(guān)系 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì) 學(xué)習(xí)難點(diǎn) 采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用 采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì) 當(dāng)供應(yīng)鏈的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只跟據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或供應(yīng)決策時(shí)， 需求信息 的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上， 產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象 ，達(dá)到最源頭供應(yīng)商時(shí)，其獲得的需求信息和實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)中的顧客需求信息發(fā)生了很大的偏差。 50 100％＝ 12％ 問(wèn)答題 .（ P1314） （ P1213） （ P45） （ P610） 綜合分析 你被派往一個(gè)交易會(huì)進(jìn)行機(jī)械零部件采購(gòu)，定價(jià)是個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié) 當(dāng)你遇到什么情況時(shí)，你會(huì)采用競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)方法。 經(jīng)典案例 福特汽車(chē)公司 福特汽車(chē)電子商務(wù) 歷史的輝煌 汽車(chē)業(yè)界神話 ── 福特公司 FORD 福特汽車(chē)電子商務(wù) 現(xiàn)狀 未來(lái)方向 ── 和 CISCO公司合作 福特汽車(chē)電子商務(wù) 信息化革命之內(nèi)容 采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化 簡(jiǎn)化采購(gòu)流程 利益均衡制度 JIT采購(gòu) JIT 概念與原理 JIT（ Just In Time）的基本思想是在需要的時(shí)候，按需要的量，生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，徹底杜絕浪費(fèi)。 JIT采購(gòu)的含義 JIT采購(gòu)是一種準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)模式，它最大限度地消除浪費(fèi)、降低庫(kù)存、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，把合適的數(shù)量和合適的質(zhì)量的物品，在合適的時(shí)間供應(yīng)到合適的地點(diǎn)，最好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需要 JIT采購(gòu)的作用 大幅度減少原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存 提高采購(gòu)物資的質(zhì)量 降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格 JIT采購(gòu)的應(yīng)用要求 距離越近越好 制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) 強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與 建立實(shí)施 JIT采購(gòu)策略的組織 制造商向供應(yīng)商提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù) 著重教育與培訓(xùn) 加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用 案例 施樂(lè)歐洲公司作為美國(guó)本土之外的最大機(jī)構(gòu)，與英國(guó)蘭克公司合作生產(chǎn)和修理中等規(guī)模的復(fù)印設(shè)備，并在世界范圍內(nèi)銷(xiāo)售，在實(shí)施 JIT采購(gòu)以后獲得了顯著的效果： 3000個(gè)減少到了 300個(gè) 98％，其中 79％是在需要時(shí)1小時(shí)內(nèi)送達(dá)的 40％ ，絕達(dá)多數(shù)入庫(kù)產(chǎn)品站被相應(yīng)撤銷(xiāo)了 17％劇降到了 ％ ， 40多個(gè)負(fù)責(zé)重新包裝的職位被撤銷(xiāo)了 40％ 28％ 學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn) 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 采購(gòu)的流程 采購(gòu)手冊(cè) 業(yè)務(wù)流程的改善 復(fù)習(xí)題 采購(gòu)流程中定價(jià)的方法有很多種，其中最為常見(jiàn)的有兩種（ ） A. 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和談判； ； C. 競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和議價(jià)； 付款時(shí)應(yīng)審核的內(nèi)容不包括（ ） A. 單據(jù)的匹配性； B. 單據(jù)的規(guī)范性 C. 單據(jù)的有效性； D. 單據(jù)的真實(shí)性 A C 采購(gòu)手冊(cè)的內(nèi)容包含的三個(gè)主要方面是（ ） 組織機(jī)構(gòu)、采購(gòu)政策和采購(gòu)步驟 組織機(jī)構(gòu)、層級(jí)結(jié)構(gòu)和采購(gòu)政策 組織結(jié)構(gòu)、層級(jí)結(jié)構(gòu)和采購(gòu)步驟 組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)政策和采購(gòu)步驟 下列不屬于電子采購(gòu)模式的是（ ） ； B 信息技術(shù)的參與 C 買(mǎi)方系統(tǒng)； D 第三方系統(tǒng) A B 一個(gè)完整的采購(gòu)流程第一步是 ( ) A采購(gòu)申請(qǐng) B 采購(gòu)請(qǐng)求 C需求確定與采購(gòu)計(jì)劃制定 D下定單 在 Inter上有兩類(lèi)基本門(mén)戶(hù) ( )