【正文】 華東 西南 徐州 臺州 杭州 溫州 無錫 寧波 上海 貴陽 昆明 重慶 成都 濟(jì)南 煙臺 青島 蘇州 南京 城市 華中 華南 長沙 南昌 福州 晉江 廈門 ?？? 佛山 珠海 東莞 深圳 廣州 武漢 洛陽 鄭州 汕頭 中山 城市 50個城市 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 14 區(qū)域和經(jīng)銷商上市活動的考核 (由第三方調(diào)研公司實施 ) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 15 區(qū)域和經(jīng)銷商上市活動的考核 (由第三方調(diào)研公司實施 ) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 16 經(jīng)銷商在考核中所需要給予的配合工作 提供如下材料給所被授權(quán)的第三方調(diào)研公司相關(guān)人員： ? Bora GP 2022年市場營銷計劃 (內(nèi)容詳見前頁模版 ) ? Bora GP 上市活動計劃 (內(nèi)容詳見前頁模版 ) ? 平面廣告刊登的留樣，公關(guān)簡報 /軟文復(fù)印件，以及活動照片 ? 參加活動來賓名單 ? 市場經(jīng)理名片及簡歷 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 17 附件 1 經(jīng)銷商 Bora GP 全年營銷 計劃 (模板 ) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 18 1. 經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂饕N售市場競爭環(huán)境分析 當(dāng)?shù)剞I車銷量分析及消費(fèi)者轎車購買習(xí)慣說明和分析 , 如手動檔 , 自動檔的選擇比例 , 車輛顏色傾向等 汽車消費(fèi)環(huán)境 轎車銷售狀況 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 消費(fèi)者偏好 2022年 歷史銷量 排擋 顏色 產(chǎn)地 價位或類別分 兩廂或三廂 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 19 2. 競爭對手產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)分析 當(dāng)?shù)?Bora GP 主要競爭車輛的競爭優(yōu)劣點(diǎn)分析 , 經(jīng)銷商的分布及其市場營銷能力的特點(diǎn)說明和分析 地區(qū)一汽 大眾經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分布 3S店 － 3 家 其中郊區(qū)縣 : 一 家 市區(qū) : 兩 家 單一服務(wù)－ 零 家 單一銷售 － 一 家 地區(qū)主要品牌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)分布 3S店 單一銷售 單一服 務(wù) 經(jīng)銷商 總數(shù) 覆蓋 城市 銷量 上海大眾 上海通用 北京現(xiàn)代 一汽豐田 雪鐵龍 /標(biāo)致 長安福特 一汽馬自達(dá) 廣州本田 東風(fēng)日產(chǎn) 2 4 6 主城區(qū) 1 2 3 主城區(qū) 2 2 主城區(qū) 4 4 主城區(qū) 4 4 主城區(qū) 2 1 3 主城區(qū) 1 1 主城區(qū) 2 2 主城區(qū) 3 3 主城區(qū) 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 20 2. 競爭對手產(chǎn)品及其銷售網(wǎng)絡(luò)分析 當(dāng)?shù)?Bora GP 主要競爭車輛的競爭優(yōu)劣點(diǎn)分析 , 經(jīng)銷商的分布及其市場營銷能力的特點(diǎn)說明和分析 銷量表現(xiàn) 消費(fèi)者分 析 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 經(jīng)銷商能 力 區(qū)域市場營 銷表現(xiàn) 對 Bora GP的威脅 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 21 3. 銷售預(yù)估及新車訂購計劃 全年分月度的進(jìn)車 , 銷車及 庫存計劃和資金準(zhǔn)備情況 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 訂車 （臺） 庫存計劃 （臺） 銷售預(yù)估 （臺） 資金 所需資金： 自有資金： 融資狀況： 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 22 4. 關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)的事件安排 新車到達(dá)日期 / 當(dāng)?shù)厣鲜谢顒?/ 第一輛車發(fā)售或大客戶交車儀式 等 媒體 公關(guān) 地區(qū)車展 車展 軟文－車主回顧 大客戶拜訪 學(xué)校，政府，醫(yī)院 上市 活動 軟文－服務(wù)月 活動 巡展 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 新車上市廣告 年末回饋 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 23 5. 整合的市場溝通計劃及預(yù)算費(fèi)用 媒體選擇及廣告投放計劃 , 營銷活動計劃 , 如 : 車輛戶外展示 , 參加 展會 , VIP, 媒體或大客戶聯(lián)誼 , 贊助 ,節(jié)日促銷 , VIP, 媒體或大客戶試乘試駕計劃 , 公眾試乘試駕 , 等 時 間 主 題 策劃內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 自備費(fèi)用 廠家資源 6月 上市前媒體造勢 軟文 7月 上市活動 新車發(fā)布會 上市發(fā)布會 高檔社區(qū)或熱銷樓盤推廣 8月 老客戶與意向客戶座談 老客戶與意向客戶座談會 9月 戶外推廣 高檔寫字樓或大型商場推廣 高校巡展 試乘試駕活動 10月 Bora GP 服務(wù)月 首屆愛車養(yǎng)護(hù)課堂 速駕游 11月 冬季送關(guān)愛 免費(fèi)檢測、抽獎 12月 歲末促銷 抽獎送現(xiàn)金、汽油或旅游等 1月 歲末游園活動 客戶回饋 合計費(fèi)用： XXX元 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 24 5. 整合的市場溝通計劃及預(yù)算費(fèi)用 媒體選擇及廣告投放計劃 , 營銷活動計劃 , 如 : 車輛戶外展示 , 參加 展會 , VIP, 媒體或大客戶聯(lián)誼 , 贊助 ,節(jié)日促銷 , VIP, 媒體或大客戶試乘試駕計劃 , 公眾試乘試駕 , 等 7月份 8月份 9月份 1012月份 項目 時間 金額 時間 金額 時間 金額 時間 金額 媒體 電視 22日 15日 25日 平面廣告 1 20日 收音機(jī) 戶外 20日 25日 網(wǎng)絡(luò) 1730日 樓宇電視 其他 1 21日 活動 展廳活動 2226日 1 1 2 228日 25日 每周 1次 展廳外活動 車展 22日 車友會 其它 2326日 VIP VIP 公關(guān) 公關(guān)新聞 2 2 28日 媒體試駕 22日 軟文 1 1 26日 2次 其他 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 25 6. 人力資源配置計劃 經(jīng)銷商須設(shè)立專職的市場部經(jīng)理，銷售，服務(wù)人員是否有增加或調(diào)整 人員到位情況 已到位 調(diào)整，并已到位 增加，已到位 ， 已到位 市場部經(jīng)理 銷售經(jīng)理 服務(wù)經(jīng)理 銷售人員 服務(wù)人員 是否專職 :專職 到任時間 :x月 x日 總經(jīng)理 銷售部負(fù)責(zé)人 維修服務(wù)負(fù)責(zé)人 市場部負(fù)責(zé)人 財務(wù)部負(fù)責(zé)人 經(jīng)銷商上市團(tuán)隊 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 26 7. 人員培訓(xùn)計劃 銷售，客服及服務(wù)人員的培訓(xùn)時間和內(nèi)容安排 時間 培訓(xùn)內(nèi)容 主講 參加人員 培訓(xùn)率 Bora GP 產(chǎn)品培訓(xùn) Bora GP 競爭對手對比 Bora GP 銷售技巧培訓(xùn) Bora GP 市場營銷培訓(xùn) Bora GP DMAT培訓(xùn) 考核 一 汽 － 大 眾 FAWVOLKSWAGEN 大眾品牌市場促銷部 Market Promotion (VW) Bora GP上市指導(dǎo)手冊 27 8. 內(nèi)部獎勵計劃 應(yīng)包括 , 銷售人