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2025-01-24 21:29本頁面
  

【正文】 食、腹脹、自汗與盜汗、尿床、小兒夜啼等癥,并可預(yù)防“流腦”、“流感”。 臍療藥袋中含有多種中藥,將藥袋置于“漓泉”電熱取暖器內(nèi),藥物接受電熱作用,加速藥物分子迅速滲入臍內(nèi),從而起到熱療與藥療的雙重效應(yīng),達(dá)到保健治療的作用。 * 它不僅可取暖御寒,亦可供腰酸背痛、風(fēng)濕關(guān)節(jié)病患者作熱敷用,除去布套還可烘烤嬰兒衣褲、手套等。它將電能轉(zhuǎn)換為熱能儲存于器具中,緩緩釋放。 * 本品特別配備專用透明 器蓋,使被加熱物品與外界環(huán)境隔離,確保嬰幼兒的食品衛(wèi)生。本品耗電很低,使用時消耗功率小于 30W,是同類產(chǎn)品的三分之一。產(chǎn)品與食用冰接觸的零件,均經(jīng)衛(wèi) 生監(jiān)督檢驗(yàn)部門檢測,不含任何有毒物質(zhì),在整個操作過程中無需用手觸及食用冰塊,徹底清除了細(xì)菌的污染。 * 本品使用方便,使用時只需在機(jī)頭上輕輕按下(七歲小孩即可操作)便可在 1 分鐘刨冰 一塊,刨冰量每分鐘不少于 210 克。 * 另外,它還可配合使用“漓泉”自動噴霧裝置,根據(jù)各人需要,自動定時定量噴灑,使用更方便。 : 目 前國內(nèi)生產(chǎn)的空氣清新劑產(chǎn)品以香味來抵制或掩蓋異味,因而空氣混濁,清新效果不理想。 : 是我廠開發(fā)出來的一種新穎、方便的自動定時噴霧衛(wèi)生器械,本品采用先進(jìn)的電子光控及定時程控,無需人工操作而定時自動噴灑殺蟲滅菌氣霧或清新空氣氣霧。 * 本品使用方便,自治自療,比 電療、外科手術(shù)療法痛苦少,見效快,療效長。 * 本品使用方便、安全、有效、可免除采用煙熏噴灑藥物造成不適和污染環(huán)境。 * 本品對蚊蟲有強(qiáng)而持久的驅(qū)避作用,將其噴涂于暴露的皮膚上,使蚊不敢近,有效避蚊時間達(dá) 4 小時以上。 : 本品采用美國進(jìn)口 ENT20218 為主要成份,這是一種無毒副作用,在國外廣泛應(yīng)用的一種高效、高安全 性蚊蟲驅(qū)避劑。 * 由于采用微膠囊新技術(shù),即使哺乳動物誤食后,微膠囊亦無破損,對人畜無損害,只有蟑螂類小蟲食時才咬破,受藥而死亡。 * 本品對人畜無害,如手接觸藥筆用清水沖洗即可。 : 是我廠引進(jìn)法國艾格福公司推出的最新滅蟑配方和藥劑,采用先進(jìn)工藝精制而成,具有高效、使用方便的特點(diǎn),對蟑螂、螞蟻、跳蚤等有高效的殺滅作用。 * 本品采用的油基型藥劑能破壞蟲體表皮的蠟質(zhì)層而很快地滲入蟲體,對蚊子、蒼蠅、螞蟻、蟑螂等多種害蟲均有顯著的擊倒及致死效果。 (使用方便,一瓶藥液可連續(xù)使用一個月,中間不必取出或 更換。 : 主要原理是利用自動恒溫的元件制成的環(huán)形加熱器,將高效的殺蟲藥劑通過一個微孔蕊棒穩(wěn)定地緩緩揮發(fā)出來。新配方還改善了藥片前后期揮發(fā)的均勻性,藥力的強(qiáng)大使滅蚊持續(xù)時間更長,長期使用對人畜絕無不良影響。 2. 漓泉電蚊香片 是我廠引進(jìn)日本設(shè)備及原藥強(qiáng)力畢那命和益多克制造,是世界衛(wèi)生組織推薦,中央愛國衛(wèi)生運(yùn)動委員會特許的滅蚊藥劑,安全性極高,滅蚊效力特強(qiáng),藥力作用于蚊蟲神經(jīng) ,而對溫血動物是安全的,故長期使用對人畜絕無不良影響。 (本品設(shè)有可調(diào)控的高溫和低溫檔, 人們可根據(jù)居室環(huán)境和需要靈活使用,黃昏蚊子多時,先使用高溫 ,在短時間內(nèi)迅速驅(qū)殺蚊蟲一、二小時后再換成低溫驅(qū)蚊,滅蚊效果更好。 WQM150H 型: (雙溫型是它的最大特點(diǎn)。 (本品小巧,便于隨身攜帶,是出差旅游的最佳備品。采用我廠發(fā)明的新型半導(dǎo)體恒溫發(fā)熱裝置,發(fā)熱均衡,揮發(fā)藥液效果好。適用車、船等無 220V 交流電源的場所使用(嚴(yán)禁接入 220V 市電)。由于質(zhì)量優(yōu)異,獲得了日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社“ SP”質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志使用權(quán)。 ) (產(chǎn)品規(guī)范介紹 : 電蚊香是通過電蚊香器中的電發(fā)熱體使電蚊香片中的殺蟲成份揮發(fā)出來,達(dá)到殺滅蚊蟲的效果。公司從日本小池化學(xué)公司 和法國依瑪士公司引進(jìn)了具有世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)設(shè)備,生產(chǎn)漓泉牌殺蟲氣霧劑、空氣清新劑等產(chǎn)品。由于保證了產(chǎn)品質(zhì)量,漓泉產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛 ,現(xiàn)在漓泉公司已發(fā)展成全國電蚊香生產(chǎn)的骨干企業(yè) ,年銷售額超 過了億元。產(chǎn)品有電蚊香等衛(wèi)生殺蟲系列、電熱儲能取暖器等小型家電系列,以及生活保健品系列等三大系列產(chǎn)品。是否有些客戶比較容易說服?什么是最吸引的?什么要避免?下次作介紹時是否要用另一種方式?這些都是需要不斷改進(jìn)的問題。從發(fā)問中你可以摸索他們對產(chǎn)品的感覺,您就可以立刻更改介紹的結(jié)構(gòu)或內(nèi)容來迎合他們的心態(tài)。作介紹的時候,必須要讓客戶有活躍的參與。內(nèi)容必定要圍繞和配合著客戶 的需要和利益,這樣就會有效地增強(qiáng)說服力。你不喜歡一個客戶的尊容,并不表示他所說的都是錯的。 (以事論事: 推銷員應(yīng)以事論事 ,用專業(yè)和客觀的立場來作分析。 (及時反應(yīng): 當(dāng)提到一個重點(diǎn)時,引用客戶的措詞來集中強(qiáng)調(diào)。一方面表示重視客戶的話 ,另外這樣就不會忘記您對客戶許下的 諾言和混淆個別客戶的不同需要。一定要讓客戶把話說完 ,您才作回應(yīng)。 (集中精神: 當(dāng)客戶說話時,一定要凝神傾聽,這樣就不會誤解客戶的意思,亦不會讓客戶感到您對他不尊敬。說話時措詞要簡明、避免咬文嚼字 因而導(dǎo)致詞不達(dá)意。千萬不要喋喋不休地說話。 (設(shè)身處地: 客戶的問題是很重要的,要正確地去了解他們的問題,您一定要 盡量從他們的立場和角度去作分析。例如接到訂單后一定要保證產(chǎn)品 如期送到、有規(guī)律地按時拜訪客戶并探索他們的需要和獲取他們對產(chǎn)品的評價、了解產(chǎn)品的銷售情形等活動是非常重要的。銷售員的責(zé)任除了把產(chǎn)品推銷外,還要提供良好的售后服務(wù)。其實(shí)服務(wù)和產(chǎn)品是休戚相關(guān)的。成功的推銷員不但能有效地去傳達(dá)自己的信息并能清楚地了解客戶的要求和喜好。 (溝通技術(shù): 交流溝通技術(shù)是一個推銷員的必需技能。這樣就不會對客戶作出不 能實(shí)現(xiàn)的承諾。緊記你唯一的目的就是要保持他是你的客戶。您就要在可能范圍內(nèi)盡量去滿意他的要求。 (口號 : (每日清晨開始工作前和在您拜訪客戶之前,請先做三次深呼吸再高聲背誦下面的口號: (漓泉產(chǎn)品是中國最好的產(chǎn)品 (我是大自然最偉大的奇跡,我要成為最偉大的銷售員 (我要讓每一分鐘都有價值,我要拜訪更多的客戶,銷售 更多的漓泉產(chǎn)品 (我要加倍重視自己,我不滿足于現(xiàn)有的成績 (我要笑遍世界,在笑聲和快樂中體會到成功的滋味 (我要立刻行動,成功不是等待,我現(xiàn)在就馬上行動 基本的銷售技巧 (人際關(guān)系: 一個最先決的銷售條件就是和客戶建立良好關(guān)系。達(dá)到目標(biāo)的理解會激勵一個銷售者全力以赴地去完成任務(wù) ,把漓泉產(chǎn)品推廣為全中國最暢銷的產(chǎn)品是我們的理想和目標(biāo)。愿望的強(qiáng)弱往往是決定成敗的因素。 公司營銷管理大全 目 錄 一、 銷售人員必備精神 3 二、基本的銷售技巧 4 三、 企業(yè)和產(chǎn)品規(guī)范介紹 6 四、銷售人員儀表 11 五、 客戶檔案資料 15 六、 新市場開發(fā) 17 七、 有計劃的銷售拜訪 23 八、 合同的簽訂 28 九、 產(chǎn)品推廣會 33 十、 產(chǎn)品上市的其它準(zhǔn)備工作 38 十一、 銷售政策 40 十二、 帳務(wù)管理 43 十三、 銷售工作管理 48 附件(一) :案例與銷售員工作自我查核表 51 附件(二) :競爭對手行動分析查核表 55 附件(三) :銷售工作失敗的原因 57 附件(四) :帳務(wù)工作圖表 58 附件(五) :漓泉公司文件選編 59 漓泉銷售人員必備精神 成功的愿望是一種無形的推動因素、促動人類去埋頭苦干。它圍繞著理解 、動力、目標(biāo)、信念和積極性。頂級的推銷員會有具體的目標(biāo)并會不斷去改造和衡量這目標(biāo)。我們希望這個理想與目標(biāo)會促使每個漓泉銷售員努力工作 ,獲得成功。要令客戶覺得與你做生意是一種樂趣?!邦櫩陀肋h(yuǎn)是對的”不管客戶的態(tài)度是如何,你都要和他相處。 (客戶資料系統(tǒng): 推銷員都應(yīng)該有一個完善的資料系統(tǒng),例如:客戶名單、訂單數(shù)量和頻度、交貨日程表、支付 安排等。缺乏一個完善的系統(tǒng)只會浪費(fèi)寶貴的時間、導(dǎo)致不必要的額外開支和令客戶不滿意。顧名思義、交流就是信息的傳達(dá)和接收。 (服 務(wù): 很多人都忽略了服務(wù)的重要性。服務(wù)水準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量占同樣的重要角色??煽康耐其N員對客戶的責(zé)任是全面性的。 (洗耳恭聽: 成功的推銷員一定亦要是一個好的聽眾,這對了解客戶和收集資料都有很大的幫助。 (言休繁縈: 當(dāng)介紹產(chǎn)品后,一定要給客戶機(jī)會去表達(dá)他們的意見。當(dāng)要回答問題的時候,不要拐彎抹角和長篇大論,用最簡潔和直接的方法去表達(dá)您的觀點(diǎn)和答案。 (接受意見: 推銷員一定要能靈活地接受客戶的意見和批評,從他們的意見中吸取經(jīng)驗(yàn),這樣您便能夠有效地針對他們的需要,對日后提高服務(wù)水平有很大的啟發(fā)和幫助。 (切忌中斷: 在傾聽客戶說話時 ,不要打岔、中斷話題或插開話題。 (記錄筆記: 拜訪客戶時,帶一個精美的本子 ,盡量把談話重點(diǎn)用筆記記錄下來。拜訪結(jié)束后做好記錄的備忘 ,讓領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作。例如“您剛才提到過??”,或“您剛才提到過的?? ,我認(rèn)為是對的 ,但我們??”然后才提出問題或作出回應(yīng)。不要以人論事 ,讓客戶的說話或態(tài)度影響您的智慧。 企業(yè)和產(chǎn)品規(guī)范介紹 介紹企業(yè)和產(chǎn)品必定要用有系統(tǒng)、有吸引力和清楚表達(dá)的陳述。 事實(shí)證明,雙方面的交流比單方面的交流更有效。當(dāng)看到你陳列的宣傳材料后,他們多半會有些疑問,盡量給機(jī)會讓他們發(fā)問。 您要不斷地去評估您介紹的效率。 漓泉銷售員拜訪客戶時的標(biāo)準(zhǔn)開場白是 : 我是漓泉家庭品業(yè)公司的 ((員 , 我的名 字叫 (((,(同時遞上名片 ) (企業(yè)規(guī)范介紹 : 漓泉公司是專業(yè)生產(chǎn)衛(wèi)生殺蟲藥械和小型家庭電器的廠家。漓泉的殺蟲系列產(chǎn)品是與日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社合作生產(chǎn)的,由住友提供設(shè)備,原材料及生產(chǎn)技術(shù)等。 1993 年漓泉與香港悅升公司合資成立了華悅氣霧制品有限公司,從事氣霧制品的研制與生產(chǎn)。 (附 :1994 年開始,漓泉公司為法國艾格福公司生產(chǎn)“必?fù)洹彪娢孟悖⑷〉迷摦a(chǎn)品在中國的全部生產(chǎn)權(quán)。 漓泉牌電蚊香器,是由日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社提供的設(shè)備、原材料及生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)出來的。 漓泉牌電蚊香器主 要有以下幾種: WQM165A 型: (是我廠生產(chǎn)量及銷售量最大的產(chǎn)品 WQM165B 型: (電源線可收卷入器內(nèi),便于攜帶 WQM165E 型: (使用低壓直流電源。并且采用專用接線器,方便與車船電源插接 (底部裝有強(qiáng)力磁性吸盤,可方便地固定于鐵板上 WQM150F 型: (是我廠專利產(chǎn)品。 WQM165G 型: (采用轉(zhuǎn) 位插頭和彈性壓蓋,可插在不同位置的電源插座上 ,并保證藥片在任何情況下都與加熱板緊密貼合,提高藥劑的揮發(fā)量。 (本品設(shè)有安全防護(hù)網(wǎng)罩,使用時更安全。其設(shè)計是根據(jù)電蚊香片中有效成份的揮散規(guī)律和用戶的不同需要而研制的專利產(chǎn)品。如果需要有 34 小時不受蚊蟲騷擾的環(huán)境來看書、學(xué)習(xí),可使用高溫強(qiáng)力驅(qū)蚊。 漓泉第二代特強(qiáng)電蚊香片: 是我們與日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社使用研制開發(fā)的新一代電蚊香片,在空氣中有效成份濃度大 ,對蚊子有強(qiáng)烈的擊倒和致死作用 ,當(dāng)濃度較底時則抑制蚊子的吸血機(jī)能并有驅(qū)避作用。由于各地蚊種不同 ,蚊子的抗藥性不同 ,將一、二代蚊香片交換使用 ,滅蚊效果更佳。 (一般固體蚊香片在使用 45 小時后,隨著藥量的消耗而藥效下降,液體電蚊香則可避免該缺點(diǎn),始終保持藥效在最佳狀態(tài)。 : 是引進(jìn)日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社藥劑噴殺克 FG11 及日本成套設(shè)備精制而成的氣霧殺蟲制品。 * 本品采用進(jìn)口藥液 ,不含致癌物質(zhì) ,適用于家庭、賓館、醫(yī)院等多種場所,長期使用,對人畜無害。 * 用本品 在蟑螂等害蟲棲息出沒的地方畫上 23 厘米的筆道,害蟲爬過,即會中毒死亡。 : 是引進(jìn)日本住友化學(xué)工業(yè)株式會社先進(jìn)技術(shù)合作生產(chǎn)的一種
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