【正文】 率產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)充說明（三）購(gòu)買行為調(diào)查表 商品行為商品A商品B商品C商品D商品E……備注購(gòu)買仔細(xì)了解，但沒有購(gòu)買只看看而已匆匆而過（四）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書文本名稱地區(qū)果汁飲料市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書受控狀態(tài)編 號(hào)一、調(diào)研目的1．初步了解樣本市場(chǎng)主要大型商場(chǎng)和超市甜型果汁飲料的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析市場(chǎng)果汁飲料的整體情況。尋找市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。 4．了解樣本市場(chǎng)消費(fèi)者的飲料（果汁飲料）類型、習(xí)慣、場(chǎng)合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者。2．與部分商場(chǎng)超市促銷員的個(gè)別訪談?wù){(diào)研。4．在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。2．此次調(diào)研的大型商場(chǎng)和超市包括：超市、超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市、商品超市、超市等18家店。 3．本次調(diào)研普遍感受到消費(fèi)者在選擇果汁飲料時(shí)較為看重產(chǎn)品品牌、包裝、價(jià)位、果汁濃度和容量。而在選擇時(shí)更注重品牌，對(duì)品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。 4．在市場(chǎng)果汁飲料主要品牌排序：、。 5．果汁飲料的適應(yīng)面廣、消費(fèi)群體大。在一般的家庭消費(fèi)中，為了適應(yīng)全家所有人的口感，購(gòu)買時(shí)選擇果汁飲料的可能性要大。（略）四、調(diào)研內(nèi)容1．主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況。（略）3．消費(fèi)者調(diào)研。1．在樣本市場(chǎng)上，各種品牌果汁飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈。2．市場(chǎng)整體上果汁飲料消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 3．強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)細(xì)分明確，終端完善，品種、價(jià)格齊全，這在銷售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分執(zhí)行工具與模板（一）市場(chǎng)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)分析表編輯項(xiàng)目細(xì)分市場(chǎng)名稱目標(biāo)市場(chǎng)A目標(biāo)市場(chǎng)B目標(biāo)市場(chǎng)C具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否真實(shí)對(duì)于用戶是否重要是否明確是否有利于促銷優(yōu)勢(shì)來源競(jìng)爭(zhēng)的方式競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手在各產(chǎn)品/市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的層次1．預(yù)期2．普通3．同類4．典型5．品牌各細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱1．1．1．2．2．2．3．3．3．各細(xì)分市場(chǎng)組合審計(jì)A．提供的產(chǎn)品1．?dāng)?shù)量2．質(zhì)量3．聲譽(yù)B．場(chǎng)所1．位置2．采用的渠道3．配送服務(wù)C．價(jià)格1．價(jià)格水平2．經(jīng)銷商優(yōu)惠/商業(yè)優(yōu)惠3．?dāng)?shù)量?jī)?yōu)惠D．促銷1．質(zhì)量2．?dāng)?shù)量3．預(yù)算（二）市場(chǎng)細(xì)分作業(yè)單按著產(chǎn)品或服務(wù)劃分的市場(chǎng)區(qū)段最佳客戶最差客戶進(jìn)一步行動(dòng)1．2．3．……四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)執(zhí)行工具與模板（一）市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表商品名稱或類別： 調(diào)查區(qū)域： 調(diào)查時(shí)間：項(xiàng) 目時(shí) 間說 明年年年年年年總?cè)丝谙M(fèi)群體占總?cè)丝诒壤飪r(jià)指數(shù)居民存款調(diào)查消費(fèi)群體購(gòu)買力總和替代品或相關(guān)產(chǎn)品銷售情況區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)總?cè)萘扛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手歷史銷售情況本公司歷史銷售情況經(jīng)濟(jì)景氣趨向競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)展趨勢(shì)銷售策略建議（二）市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)表商品名稱所在地區(qū)年年……總需求量公司銷量占有率總需求量公司銷量占有率……商品一地區(qū)一地區(qū)二…………第四章 產(chǎn)品開發(fā)與定價(jià)管理細(xì)化執(zhí)行與模板一、產(chǎn)品定位流程與工作細(xì)化（一）產(chǎn)品定位管理流程工作目標(biāo)知識(shí)準(zhǔn)備關(guān)鍵點(diǎn)控制細(xì)化執(zhí)行流程圖1．為有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)提供依據(jù)2．為產(chǎn)品選擇最優(yōu)的客戶群，增加產(chǎn)品銷量1．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品定位相關(guān)的基本理論知識(shí)2．掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)3．熟悉公司相關(guān)的管理制度1．市場(chǎng)調(diào)研4．確定產(chǎn)品定位3．內(nèi)部分析與定位2．目標(biāo)市場(chǎng)定位1．市場(chǎng)調(diào)研1．1 公司對(duì)同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，如占有率、價(jià)格水平等進(jìn)行調(diào)研1．2 公司對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶進(jìn)行調(diào)研，了解的變化趨勢(shì)和客戶的偏好等1．3 公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，掌握他們的產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等2．目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群屬性、消費(fèi)者行為特征、目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析與定位3．內(nèi)部分析與定位對(duì)產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的外觀與包裝、產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的地位、企業(yè)的分銷能力與促銷能力、企業(yè)的品牌屬性進(jìn)行分析與定位4．確定產(chǎn)品定位對(duì)產(chǎn)品定位的詳細(xì)描述《產(chǎn)品定位記錄表》二、產(chǎn)品定位執(zhí)行工具與模板（一）產(chǎn)品定位差異分析表產(chǎn)品名稱： 產(chǎn)品種類：對(duì)比項(xiàng)目本公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品差異描述質(zhì) 量?jī)r(jià) 格知名度售后服務(wù)使用方便性公司信譽(yù)銷售方式外觀設(shè)計(jì)廣告投放數(shù)量及方式主要目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié) 論 簽名： 日期：（二）公司產(chǎn)品定位記錄表編號(hào)： 名稱： 年 月 日產(chǎn)品名稱定位描述定位時(shí)間審核人備注產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三……三、產(chǎn)品開發(fā)執(zhí)行工具與模板（一）新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表項(xiàng)目?jī)?nèi)容銷售及生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品基本情況名稱性能使用價(jià)值其他目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)客戶類型銷售途徑競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代品簡(jiǎn)析產(chǎn)品價(jià)格定位其他銷售預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)方法產(chǎn)品生命周期與壽命主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)銷能力分析未來三年銷售預(yù)測(cè)未來三年生產(chǎn)計(jì)劃投資計(jì)劃固定設(shè)備投入生產(chǎn)設(shè)備投入土地投入面積取得方式金額每年攤銷額攤銷年限廠房投入道路及輔助設(shè)施投入人力資源投入資金計(jì)劃開辦費(fèi)生產(chǎn)啟動(dòng)資金項(xiàng)目研究計(jì)劃項(xiàng)目編號(hào)其名稱項(xiàng)目?jī)?nèi)容研究人員研究進(jìn)度效益分析盈虧平衡分析固定成本變動(dòng)成本保本存量未來三年損益預(yù)測(cè)投資回報(bào)分析投資回報(bào)率投資回報(bào)期風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)分析其他分析備 注（二）新產(chǎn)品評(píng)審意見表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品類型技術(shù)資料評(píng)審研發(fā)部 簽名：生產(chǎn)部 簽名：模具評(píng)審研發(fā)部□合格 □不合格評(píng)審人：生產(chǎn)部□合格 □不合格評(píng)審人：品管部□合格 □不合格評(píng)審人：工藝評(píng)審研發(fā)部意見 簽名：生產(chǎn)部意見 簽名：品質(zhì)評(píng)審品管部意見 簽名：結(jié)論技術(shù)副總意見 簽名：（三）新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品型號(hào)可行性分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)模具制作廠商開發(fā)樣品試制小批試制批量生產(chǎn)開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間開始時(shí)間結(jié)束時(shí)間四、產(chǎn)品定價(jià)執(zhí)行工具與模板（一）競(jìng)品價(jià)格調(diào)查表地區(qū)： 調(diào)查日期：項(xiàng)目國(guó)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)口產(chǎn)品調(diào)查地點(diǎn)所在地區(qū)規(guī)格包裝樣式零售價(jià)陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣備注（二）產(chǎn)品價(jià)格估算表產(chǎn) 品 編 號(hào)： 日 期：產(chǎn)品名稱、規(guī)格： 最低訂量：（一）制造成本（二）開發(fā)成本項(xiàng) 目名稱、規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)金額項(xiàng) 目金額1．原料9．設(shè)計(jì)開發(fā)費(fèi)用10．新產(chǎn)品試制費(fèi)用11．風(fēng)險(xiǎn)損失費(fèi)12．總計(jì)9+10+11（三）營(yíng)業(yè)成本2．物料項(xiàng) 目金額13．銷售費(fèi)用14．財(cái)務(wù)費(fèi)用總成本8+12+13+14單位成本3．包裝用料報(bào)價(jià)利潤(rùn)利潤(rùn)率銷售條件□FOB（離岸價(jià)）4．人工成本□CIF（到岸價(jià)）□Camp。I（保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)）5．損耗成品說明6．合計(jì)1+2+3+4+5（可附產(chǎn)品簡(jiǎn)圖）7．制造費(fèi)用8．總計(jì)制造成本6+7（三）產(chǎn)品定價(jià)分析表填寫日期： 編號(hào)：產(chǎn)品名稱規(guī)格客戶類型說明目前本產(chǎn)品銷量成本分析成本項(xiàng)目生 產(chǎn) 數(shù) 量%%%%%原料成本物料成本人工成本制造費(fèi)用制造成本毛 利合 計(jì)100100100100100產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況生產(chǎn)公司產(chǎn)品名稱品質(zhì)等級(jí)售 價(jià)估計(jì)年銷售量市場(chǎng)占有率備注比較圖單位占有率訂價(jià)分析訂價(jià)估計(jì)占有率利用率利潤(rùn)200100產(chǎn)品102030決定售價(jià)：廠價(jià) 零售價(jià) 總經(jīng)理