企業(yè)管理失敗案例-展示頁
2025-01-24 21:19本頁面
【正文】 ，并成為了日本市場的總代理商，在短短的一兩年里，他就搖身進入當時在國內還屬鳳毛麟角的 “ 百萬富翁俱樂部 ” 行列。 1984 年前后，一位叫趙章光的溫州人發(fā)明了一種中藥成分的生發(fā)劑 “ 章光 101” ，由于效果顯著，很快在東亞和東南亞一帶 廣受歡迎。此刻，笑容滿面地站在它邊上的，是一個叫劉常明的中年男人。但這是一朵帶刺的玫瑰，它曾經讓幾個心雄萬夫的奇男子黯然神傷，敗走麥城。 當年度，秦池完成的銷售額不是預期的 15 億元，而是 6． 5 億元，再一年，更下滑到 3 億元，從此一蹶不振，最終從傳媒的視野中消逝了。在它君臨巔峰的時候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當暴風雨來臨的時候，甚至找不到一個可以哭泣的肩膀。譚希松在接受訪問談到秦池時稱，一家企業(yè)發(fā)生危機，不能僅從表現(xiàn)現(xiàn)象 看，就像一個人臉上長了一個斑，有可能是內分泌失調造成的。還沉浸在喜悅之中的秦池遭遇到了最猝不及防的一擊。 一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池 每年的原酒生產能力只有 3000 噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以 “ 秦池古酒 ” 、 “ 秦池特曲 ” 等品牌銷往全國市場。一個縣級小酒廠，怎么能生產出 15 億元銷售額的白酒呢？ 在邛崍縣，記者找到當地一家叫“春泉”的白酒廠。 1997 年初的一則關于 “ 秦池白酒是用川酒勾兌 ” 的系列新聞報道，把秦池推進了無法自辯的大泥潭。對于一個富有挑戰(zhàn)精神的企業(yè)家來說，這不僅 意味著企業(yè)的死亡，實際上也意味著企業(yè)家生命的終結，這是絕對不可接受的。 如果秦池不第二次中標，那么其銷售量肯定會直線下降。其實，像姬長孔這樣的精明人不可能不明白，擺在他眼前的真實是：秦池太需要這個 “ 標王 ” 了?！币?3． 2 億元人民幣的代價讓一個外國記者記住一個人的電話號碼。當主持人念到“秦池酒廠”的時候，已如沸水般狂騰的全場頓時 鴉雀無聲。隨后，一家名不見經傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出 2． 0099 億元 —— 中國廣告報價自此首度突破 2 億元。沖動的情緒如酵母般地在梅地亞會議中心傳染，讓每一個與會的英雄豪杰都嗅到了一絲 “ 血腥 ” 。 1996 年，根據秦池對外通報的數據，當年度企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9． 8 億元，利稅 2． 2 億元，增長五到六倍。從當時的一張照片可以看出，在場的姬長孔還很不習慣鎂光燈的聚焦及眾多記者的簇擁，在擁擠的人群中，在火一樣躥升的熱情中，他還笑得不太自然。經過緊急的密謀，一個新的標底終于浮出水面。這幾乎是去年一年秦池酒廠的所有利稅之和，意味著三萬噸的白酒，足以把豪華的梅地亞淹到半腰。一年之后，他成為這里最耀眼的人物，而再過三年，當他又一次企圖進入那道玻璃旋轉門的時候，卻因為沒有出入證而被拒之門外。 11 月 8 日，北京城里開始起風沙的日子，穿著一件式樣陳舊的西裝的姬長孔第一次出現(xiàn)在中央電視臺梅地亞中心。 1994 年，出掌中央電視臺廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。這段時間，姬長孔長期轉戰(zhàn)各地，他住十來塊甚至幾塊錢一天的地下室，每天吃的主食是面條，他還指令從臨駒開出的運貨車里必須帶上一大袋子青菜，他和他的手下就每天熗一鍋蔥放幾株青菜了事。姬長孔迅速在媒體上發(fā)布 “ 秦池白酒 在沈陽脫銷 ” 的新聞。他先是在當地電視臺買斷段位，密集投放廣告；然后帶著手下的推銷員跑到在街上，沿街請市民 **品嘗秦池白酒；最轟動的一招是，他租用了一艘大飛艇在沈陽鬧市區(qū)的上空游弋，然后撒下數萬張廣告?zhèn)鲉?，一時間場面十分壯觀而混亂。 姬長孔日后回憶說，“如果沈陽打不下來，我也沒臉回臨駒了”。悟性極好的姬長孔意識到，“在家靠父母，出門靠朋友”式的市場推廣其實走 不了多遠，取得市場上的勝利還有待于市場化的手段和智慧。這家 1990 年 3 月正式領到工商執(zhí)照的酒廠，只是山東無數個不景氣的小酒廠中的一個，每年白酒產量一萬噸左右，產品從來沒有跑出過濰坊地區(qū)。案例：秦池 玫瑰園房產 三株 商界航母 巨人 案例－：一代“標王”的悲劇 至今，正營級退伍軍人姬長孔還清晰地記得他到山東省濰坊市臨駒縣秦池酒廠報到那天的情形。幾間低矮的平房，一地的大瓦缸，廠里的雜草長得有一人多高，全廠 500 多個工人有一半想往外走。 到秦池報到數月后，姬長孔開始了他征服中國市場的壯烈之旅。于是，他帶著 50 萬元現(xiàn)金支票，移師沈陽。 在沈陽，姬長孔完成了一次極其漂亮的銷售“戰(zhàn)役”。 20 天不到，秦池酒在沈陽已開始為人熟知并熱銷。 僅僅一年時間，價位較低而宣傳手段大膽的秦池酒在東北市場上蔓延開來，銷售額節(jié)節(jié)上升。這期間的節(jié)儉與日后他在梅地亞中心的一擲億金構成了鮮明的對照。譚女士使出的絕招便是，把中央電視臺的黃金段位拿出來，進行全國招標，她并且給投標金額最高的企業(yè)準備 了一頂 “ 金光四射 ” 的桂冠： “ 標王 ” 。他可能還意識不到，這里將成為他的幸運和傷心地。 姬長孔的皮包里帶來了 3000 萬元。此刻，金錢在梅地亞只是一個游戲籌碼，你必須拋出連你自己都會興奮的籌碼，否則 ，怎么可能讓別人多看你一眼？ 姬長孔連夜與臨駒方面聯(lián)系，并得到了當地政府的竭力支持。 唱標結束，山東秦池酒廠以 6666 萬元競得 “ 標王 ” ，高出第二位將近 300 萬元！ “誰是秦池？臨駒縣在哪里？”眾人問。但他顯然知道，他終于來到了華山之巔。 1996 年 11 月 8 日，早已名滿天下的姬長孔再次來到梅地亞。競標從一開始就如脫韁之馬，讓人無從駕馭： 廣東愛多 VCD一口氣喊出 8200萬元，超出去年秦池 1000多萬元。 這時，終于輪到秦池了。主持人大聲叫道： “秦池酒，投標金額為 3． 212118 億元！ ” 有記者問， “ 秦池的這個數字是怎么計算出來的？ ” 姬長孔回答：“這是我的手機號碼。這樣的對答，仿佛是一個讓人啞然的黑色幽默。或者說，他已經無路可走了。前任“標王”孔府宴酒便是前車之鑒。 暴風雨往往突然而來。 年前，就在秦池蟬聯(lián)中央臺“標王”的同時，北京《經濟參考報》的四位記者便開始了對秦池的一次暗訪調查。據稱，秦池的散酒主要是由這家企業(yè)在當地收購后提供的。 《經濟參考報》的報道刊出在 1997 年 1 月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾乎是在很短
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