榮事達(dá)太陽(yáng)能產(chǎn)品湖南市場(chǎng)推廣策劃方案-展示頁(yè)
2025-06-07 13:55本頁(yè)面
【正文】 效和實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲，便于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整及對(duì)目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)行控制。 ?自上而下，由大到小。 ?堅(jiān)持責(zé)任到人。 ?制定月度工作計(jì)劃 。 8 銷售目標(biāo)制定依據(jù) ? 目標(biāo)制定依據(jù) ? 歷史銷售數(shù)據(jù) ? 國(guó)家政策 ? 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù) ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 競(jìng)爭(zhēng)需要 ? 概括來(lái)說(shuō) ， 就是要結(jié)合市場(chǎng)變化 ， 發(fā)展需要 ， 上年度目標(biāo)完成情況 ，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析 ， 找出存在的較大差距及原因 ， 作為制定方針目標(biāo)的依據(jù) ． 特別是現(xiàn)狀分析非常重要 ， 必須分析到位 ， 挖出產(chǎn)生問(wèn)題的最根本原因 ， 針對(duì)根本原因采取相應(yīng)的措施 ． 如果今年沒(méi)有干好的原因都沒(méi)有分析透 ， 明年根本不可能干好 ． 必在時(shí)要針對(duì)某些項(xiàng)目單獨(dú)編制現(xiàn)狀對(duì)比分析表進(jìn)行深入分析 ． 9 銷售目標(biāo)制定的原則 目標(biāo)設(shè)定三原則 目標(biāo)具體，可以度量 這就意味著：目標(biāo)必須寫出來(lái)，目標(biāo)必須明確，不能模梭兩可，目標(biāo)必須定性或定時(shí)（更應(yīng)該趨向于后者），目標(biāo)必須具有期限． 目標(biāo)要有競(jìng)爭(zhēng)力 目標(biāo)的制定必須有科學(xué)的依據(jù)及參照坐標(biāo)。目標(biāo)定的過(guò)高，以過(guò)努力也達(dá)不到，這樣容 易挫傷員工的積極性； 目標(biāo)過(guò)低 則等于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 “ 拱手 相讓 ” 目標(biāo)是互認(rèn)的，達(dá)成共識(shí)的 首先，目標(biāo)的制定必須全員參與； 其次，目標(biāo)必須讓員工認(rèn)同． 再次：每個(gè)人的目標(biāo)是不同的。 10 銷售目標(biāo)應(yīng)該包括哪些具體指標(biāo) 銷售額 銷售臺(tái)數(shù) 增長(zhǎng)比率 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 終端達(dá)標(biāo)率 1 2 3 4 5 6 促銷活動(dòng)達(dá)成率 7 銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)的原則是“ 質(zhì) ”“ 量 ”兼顧。 每個(gè)地區(qū)至少召開(kāi)區(qū)域招商會(huì)一次，形成區(qū)域市場(chǎng)招商模式。 工程目標(biāo) 聯(lián)系拜訪房地產(chǎn)商、企事業(yè)單位、設(shè)計(jì)院等相關(guān)工程客戶不少于 300處，在 3月份召開(kāi)工程推介會(huì)（到會(huì)有效客戶各地級(jí)市不少于 80家）。 12 湖南會(huì)戰(zhàn)的政治意義 特區(qū)的意義 模式提煉的意義 氛圍塑造的意義 人才貯備的意義 振奮士氣的意義 樹(shù)立正氣的意義 目標(biāo)導(dǎo)向的意義 ……………… 奠定榮事達(dá)百年基業(yè)的基礎(chǔ)?。。?！ 13 本次提案結(jié)構(gòu) 科學(xué)制定目標(biāo) 合理分解目標(biāo) 有效達(dá)成目標(biāo) 公平考核目標(biāo) 實(shí)效提煉模式 14 科學(xué)分解目標(biāo) 七種目標(biāo) 分解維度 ?目標(biāo)分解到人，分解到經(jīng)銷商，分解到具體方法 ?時(shí)間維：年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo) ?區(qū)域維：具體到縣一級(jí) ?人員維：具體到每個(gè)業(yè)務(wù)員 目標(biāo)分解的維度：我們認(rèn)為，太陽(yáng)能行業(yè)的銷售目標(biāo)應(yīng)該按照如下維度分解 ?經(jīng)銷商別：具體到每個(gè)經(jīng)銷商 ?來(lái)源維：具體到新舊經(jīng)銷商 ?方式別：具體到工程（團(tuán)購(gòu)），零售，和分銷 ?方法別：廣告，促銷，公關(guān)， 終端攔截，售后服務(wù)等具體方法 15 目標(biāo)分解原則 自上而下，由大到小 員工共同參與 堅(jiān)持責(zé)任到人 要有完成目標(biāo)的具體 措施 目標(biāo)管理是通過(guò)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，層層分解下達(dá)目標(biāo)，使任務(wù)到人、責(zé)任到崗。 與目標(biāo)制定一樣 ， 目標(biāo)分解也需要全員參與 。 例如開(kāi)拓某地區(qū)市場(chǎng) ， 首先領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望值是什么 ？ 實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可能需要資金 ， 我的投入是多少 ？ 同時(shí)還有人員配備 ，干部配備 ， 我需要多少人員才能完成目標(biāo) ？ 需要配備多少人 ？ 需要配備什么樣的人 ？跟我能不能合得來(lái) ？ 等等 。 沒(méi)有制定完成目標(biāo)的具體措施 ， 即使目標(biāo)已分解到每人 、每天 、 每事 ， 也不能叫目標(biāo)分解 。 也就是說(shuō)，目標(biāo)分解時(shí)要做到總賬不漏項(xiàng)、事事有人管人人都管事。 總賬內(nèi)的各項(xiàng)工作都按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，明確規(guī)定主管人、責(zé)任人、配合人、審核人、工作程序、見(jiàn)證材料、工作頻次，從而優(yōu)化 到企業(yè)內(nèi)部的每件事都有專人負(fù)責(zé)，而不是由幾個(gè)人一起負(fù)責(zé)或部門來(lái)負(fù)責(zé) ，必須明確第一責(zé)任，這樣使目標(biāo)考核有人可考、有據(jù)可循。 1 2 3 4 16 銷售目標(biāo)分解樣表 序號(hào) 區(qū)域 業(yè)務(wù)員 銷售指標(biāo) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 17 銷售目標(biāo)分解樣表 11月份 12月份 1月份 2月份 3月份 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 一 周 第 二 周 第
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