個小企業(yè)的生存現(xiàn)狀——記錄寒假實習的點滴-展示頁
2025-01-24 12:34本頁面
【正文】 我們的社會中，中小企業(yè)更多的存在于我們的身邊，占我國企業(yè)總數(shù)的95%。但他們的背后，卻可以有著上百萬的資金流動。在競爭日趨激烈的經(jīng)濟環(huán)境下，他們是如何生存的？筆者利用寒假的時間進入一家小企業(yè)實習，收獲頗多。這是一家長期從事勞動保護用品經(jīng)營的企業(yè)。對于大多數(shù)消費者來說，勞動保護用品是一個陌生的概念，因為它主要的銷售對象是工廠、工地等工業(yè)勞動場所。該企業(yè)由于資金技術有限，只生產(chǎn)一般勞動防護用品，如工作服、紗口罩等，其他諸如勞保鞋、安全帶等產(chǎn)品主要開展批零、兼營、代售業(yè)務。我將會詳細的介紹我的所見所聞，所思所感。印象 這間店面位于九江市的九龍街上。早上約八點半，店里的另一個員工丁師傅把門打開，一天的營業(yè)便開始了。師傅把三輪車和電動車都推到外面，并告訴我這兩個交通工具主要用來去倉庫拿貨。安全帽、軍大衣、回收的蛇皮袋、一個穿著迷彩服的模特、梯子、四箱布料樣品等都要放在恰當醒目的位置，便于讓顧客挑選，并且又不能顯得太亂。門面的上半部還搭了個閣樓，用于存放貨物。他一下子就要了400雙手套，30個安全帶。但丁師傅告訴我，扣除成本、運費、房租、稅款，所賺的利潤其實是很少的。因為多雇一名員工一年可能就要增加一萬元的開支，還需要相應的培訓熟練，并且不一定會給企業(yè)多來一萬元的利潤。這些都為經(jīng)營者提供了很大的便利。倉庫里自然沒有這些存貨的；我以為業(yè)務肯定做不成，但經(jīng)理和顧客互留了名片，接著便直接打電話給能生產(chǎn)這些貨物的工廠，并定好價格和時間，一筆生意便可能做成了。這時經(jīng)理或者丁師傅就會向顧客解釋產(chǎn)品材質優(yōu)劣，讓顧客的理解。這也使得記價格成為實習中最大的挑戰(zhàn)。每種手套的價格都不一樣。一般要的數(shù)量多還會適當降點價，為的是薄利多銷。93年的時候單位裁員，就出來自己干，正好利用原先的業(yè)務資源做生意。還有就是資金回籠過慢，流不回來，生意就很難做下去了。零售只占很小的部分，大約 10%的樣子。問：我注意到公司營業(yè)執(zhí)照上的公司地址不是門面的地址，這是怎么回事呢？經(jīng)理：一般成立公司需要房屋的租賃合同，自己的房子比較穩(wěn)定。問：您有沒有擴寬經(jīng)營范圍的計劃？經(jīng)理：有，下一步打算往環(huán)保范圍的工業(yè)產(chǎn)品發(fā)展。主要是精力有限，小的加工廠工人流動頻繁，如果做大的工廠生產(chǎn)又缺乏資金，并且風險大，而且還要要求銷量跟上。像我們這種小企業(yè)，銀行不敢貸給我們太多的款。結束語 雖然沒有大企業(yè)的風光與名氣，但卻與我們的生活息息相關。小企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中克服自身的缺陷，頑強努力地生存與發(fā)展著。這次實習的經(jīng)歷也給筆者帶了很多思考。只有虛心的學習、認真的觀察，才能做好自己的工作。 the number of workers may be small enough that everyone can count out. But there still can have millions yuan of liquidity flows in their hand. With the technology’s development, the small office space will not be the obstacle for them making money as long as there has market. In the keener and keener petition, how about there living condition？I spent winter vacation on social practice in a small business, and I gained a lot.The pany I went to was founded in 2007. From the qualification documents of it I found that it has a long history of selling labor protection appliance before that year. To many ordinary customers, labor protection appliance is a strange concept. It was because that the main target customers are factory and construction site. And because of the safety and different levels of labor, it has a lot of kinds and strict demanding on quality. Due to the lack of fund and techniq
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