如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的銷售公司(企業(yè)培訓(xùn)課件)-展示頁
2025-01-24 11:17本頁面
【正文】 更快的完成目標(biāo) 有更多的時(shí)間安排其他工作 增強(qiáng)信心，提高士氣 雙方的自我提高和發(fā)展 團(tuán)隊(duì)精神 討論題： 為什么有些人不愿意授權(quán)？ ， 授權(quán)工作清單 ListEmpower 必須授權(quán)的工作 : ① ② 可以授權(quán)的工作 : ① ② 不能授權(quán)的工作 : ① ② 天下第一要?jiǎng)?wù) 找替手 (曾國(guó)藩 ) ， 授權(quán)的九大要點(diǎn) 9 TipsEmpower ? 主管人員的心態(tài)的自我調(diào)整 ? 明白授權(quán)的必要性 ? 創(chuàng)造授權(quán)氣氛 ? 自上而下協(xié)調(diào)一致的授權(quán) ? 訓(xùn)導(dǎo)被授權(quán)者，并讓被授權(quán)者明白該達(dá)成的結(jié)果 ? 了解下屬的能力，并通過授權(quán)來提高下屬的素質(zhì) ? 事先建立績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) ? 給予下屬充分的決策權(quán) ? 適時(shí)的幫助和支援 成功了，功勞歸部下；失敗了，責(zé)任由主管承擔(dān) 這也是領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)有的態(tài)度 ， 授權(quán)的七步曲： Empower Your Staff 1. 任務(wù)的背景及其重要性。 ? (8) 新經(jīng)理： 分階段的角色。 ?（ 6） 專家經(jīng)理： 同時(shí)應(yīng)該是某一領(lǐng)域的專家。 ?（ 4） 內(nèi)當(dāng)家： 維持組織內(nèi)部平穩(wěn)運(yùn)行，計(jì)劃、控制和分配資源。 ?（ 2） 政治經(jīng)理： 對(duì)外調(diào)和政治勢(shì)力，施加影響。， 如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的銷售公司 ， 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)精要 （如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的銷售公司） Sales Team Management ， 新世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng) Solution Marketing 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)步，客戶越來越成熟 公司 /個(gè)人生存的關(guān)鍵 無法逃避的挑戰(zhàn) 范圍更廣的專業(yè)技能要求 適應(yīng)變化，同時(shí)要博而深 更復(fù)雜 /大量的工作要求 不學(xué)習(xí)難以生存 “創(chuàng)意”不再是別人的事 賣解決方案比賣產(chǎn)品有更大的責(zé)任 不能掌握新知識(shí)的人將會(huì)成為 “文盲” 每個(gè)人都很忙 每個(gè)人都被要求獨(dú)立 每個(gè)人對(duì)公司的成長(zhǎng)負(fù)責(zé) ， 銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Key IssueSales Management 績(jī)效評(píng)估和考核 授權(quán)、輔導(dǎo)和人員激勵(lì) 銷售通路和分銷渠道 評(píng)價(jià)及管理 銷售流程控制 分區(qū)分時(shí)段銷售計(jì)劃 （銷售預(yù)算） 銷售機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) / 組織機(jī)構(gòu) 客戶需求研究 市場(chǎng)細(xì)分和定位 ， 課程內(nèi)容 Content ? 銷售中領(lǐng)導(dǎo)力提升和經(jīng)理職責(zé) ? 銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃 ? 銷售管理中的溝通實(shí)踐 ? 授權(quán)要訣 ? 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 ? 如何激勵(lì)和批評(píng)業(yè)務(wù)員的技巧 ? 有效管理老板 ? 時(shí)間管理和有效的提高工作效率 ， 一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 Ability 試討論一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理 /總監(jiān)的能力和素質(zhì)要具備哪些方面 ？ 銷售管理的最高原則是什么 ？ ， 營(yíng)銷主管的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 Role Play 營(yíng)銷主管是一支足球隊(duì)的教練 自己會(huì)踢，更重要的是教別人去踢 懂戰(zhàn)術(shù)理論、更具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 熟悉隊(duì)員特點(diǎn)、適當(dāng)用人 整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)、斗志旺盛 目標(biāo)是贏球，而且是不斷地贏球！！ 營(yíng)銷主管是一支樂隊(duì)的指揮 優(yōu)美、激昂的音符皆出于你行云之手 管樂、弦樂、打擊樂合奏如此完美 根據(jù)演出的要求配器 人們更欣賞你的指揮魅力 ， 銷售經(jīng)理的六項(xiàng)職責(zé) Six Tasks of A Manager ? 制定計(jì)劃（銷售預(yù)算及費(fèi)用控制分級(jí)） ? 發(fā)起活動(dòng) (新上任銷售主管的“三把火”？ ) ? 通報(bào)情況（上下左右全方位溝通） ? 控制局面（人、財(cái)、物、信息諸方面） ? 提供支持 ? 評(píng)估結(jié)果（監(jiān)督、檢查、考核和激勵(lì)） 討論題： 什么叫“經(jīng)理”？什么叫“領(lǐng)導(dǎo)者” ， 領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)踐 Practice of Exemplary Leadership ? 挑戰(zhàn)過程和現(xiàn)有模式 。
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