促銷員培訓(xùn)管理心得-展示頁
2025-01-24 10:55本頁面
【正文】 ，滿蒙漢三族血統(tǒng)。 1985年，獲自學(xué)高考英語?？莆膽{后通過外企服務(wù)公司進(jìn)入 IBM公司任辦公勤務(wù)。 1997年，任 IBM中國銷售渠道總經(jīng)理。 1998年 2月，吳士宏離開她工作了整整 12年的 IBM，由 IBM中國經(jīng)銷渠道總經(jīng)理職務(wù)，受聘于微軟中國公司總經(jīng)理，登上職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)高峰。 《 逆風(fēng)飛飏 》 曾連續(xù) 10個(gè)月名列暢銷榜。做為 TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的總裁，吳士宏是“天地人家伙伴天下”戰(zhàn)略的初創(chuàng)參與者和主要實(shí)施推進(jìn)者。 促銷員的權(quán)利和義務(wù)： 權(quán)利：當(dāng)你擁有沁園集團(tuán) 99%時(shí)你能做的 義務(wù)：只有 %股份時(shí)也像上面那樣做 相信所有的促銷員都可以自己把工作做到最好，好的心態(tài)就是保障 ！ 產(chǎn)品知識(shí) 最好細(xì)化到簡(jiǎn)單的理解就能聽懂，因?yàn)榇黉N員將把這些內(nèi)容，在銷售過程中有一個(gè)二次的傳達(dá)。 我們?cè)谫徫飼r(shí)最反感的事： 不理睬我 在店里扎堆聊天 不斷的打量我和議論我 緊緊的跟隨我 不斷的給我介紹 一問三不知或不懂裝懂 回答問題的態(tài)度生硬 漫不經(jīng)心不熱情 貶低別的品牌 挑選次數(shù)多時(shí)不耐煩 1胡亂夸贊 1催促購買 1買前買后兩個(gè)樣 1不買則態(tài)度惡劣 要注意細(xì)節(jié) 賣場(chǎng)陳列 包括產(chǎn)品、宣傳物料和贈(zèng)品 賣場(chǎng)各方關(guān)系的維護(hù) 包括商場(chǎng)所有能管到你的主管，以及周圍的促銷員 成為優(yōu)秀促銷員的條件 看顧客是否會(huì)因?yàn)槟愣x擇沁園 看顧客是否會(huì)因?yàn)槟愣嘈徘邎@ 看顧客是否會(huì)因?yàn)槟愣龠x沁園 是否能擔(dān)當(dāng)顧客的飲水健康顧問 與促銷員一起不斷的改進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度 由促銷員參與制定的獎(jiǎng)勵(lì)處罰制度執(zhí)行力非常的強(qiáng)。 這些效率和益處如果都沒有？那么代價(jià)會(huì)很大 積極向上的活力： 這樣的人總是滿懷熱情地結(jié)束一天的工作，很少會(huì)在途中出現(xiàn)疲憊，他們不抱怨自己的辛苦，他們熱愛工作，也享受生活，總之充滿活力的人熱愛生活。 二、合理的培訓(xùn) 三、嚴(yán)格的制度 ? 對(duì)待所有的人要公平和有效。 ? 區(qū)別考評(píng)制度：（ 20： 70： 10） 就是讓所有的人知道如何才能上升成為主管漲工資或降級(jí)和被開除。 你成為領(lǐng)導(dǎo)之后，成功都同 別人 的成長(zhǎng)有關(guān)。 不但要讓促銷員抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它和 實(shí)踐 它。 以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對(duì)自己的 信賴 。 以好奇心甚至 懷疑 精神來監(jiān)督和推動(dòng)工作，要保證自己提出的問題能帶來促銷員的實(shí)際 行動(dòng) 。 敏感性： 想象出 不可能 想象的事物的能力 愛才： 要比一般人更加 強(qiáng)烈 ，希望身邊的人 都能夠比自己更優(yōu)秀、更聰明 堅(jiān)韌的彈性： 在受到重大打擊后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以 更強(qiáng) 的姿態(tài)出現(xiàn)。 缺點(diǎn)： 對(duì)朋友要求過于嚴(yán)格 健康、節(jié)能與沁園
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