【正文】 keletal muscle at all neuromuscular junctions. At this type of synapse, the nerve terminal is closely apposed to the cell membrane of a muscle fibre at the socalled motor end plate. On release, acetylcholine acts almost instantly, to cause a sequence of chemical and physical events (starting with depolarization of the motor endplate) which cause contraction of the muscle fibre. This is exactly what is required for voluntary muscles in which a rapid response to a mand is required. The action of acetylcholine is terminated rapidly, in around 10 milliseconds。因此，POP廣告也是零售商店購物環(huán)境中的一面鏡子。POP的作用主要是為了更快的幫助消費(fèi)者了解商品，拿定主意，制造熱烈的購買氣氛，以促成即時(shí)購買。　　POP廣告其效用主要表現(xiàn)在：刺激消費(fèi)者產(chǎn)生對商品意識(shí)的意愿；讓消費(fèi)者對商品內(nèi)容有所了解，在消費(fèi)者了解到售什么商品以后，就要使他們迅速的知道商品的性質(zhì)、用途、價(jià)格及使用方法；喚起消費(fèi)者的潛在意識(shí)；誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)性購買；增強(qiáng)企業(yè)和商標(biāo)的印象，保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系?！　∩賰菏袌鲂睦砀庞^：模糊市場心理、被動(dòng)市場心理、天真好奇的、直觀性、可塑性市場心理。這種在空間上或時(shí)間上的接近，對比類似的觀念的聯(lián)系，被稱為三大聯(lián)想律?！　V告構(gòu)思中心意的獲得正是想象的結(jié)果?！　蹏髁x情感、義務(wù)感、友誼感?！　n客觀事物作為刺激物對人發(fā)生作用時(shí)候，大腦吧事物各個(gè)部分有機(jī)的結(jié)合在一起的特性稱為：知覺的完整性或完形?！　≌f服就是以某種此寄給予接收者一個(gè)動(dòng)機(jī)，使之改變其態(tài)度或意見，并依照說服者預(yù)訂的意圖采取行動(dòng)?！　》从炒碳の锏母杏X能力稱為感受性?！　∪绾翁岣哂洃浀男畔⒘?？把信息編成組塊；增加對象的維度；注意視覺和聽覺優(yōu)勢?！　∪绾蝿?chuàng)造新形象：報(bào)有關(guān)各個(gè)成分聯(lián)合成完整的新形象；把不同對象中部分形象黏合成新新形象；突出對象的新的性質(zhì)或它與其它對象之間的關(guān)系。標(biāo)語全文不宜超過20個(gè)字，最好在10個(gè)字以內(nèi)，如果特殊情況要求標(biāo)語較長，那么可以分句，但每句要短?！　?識(shí)記規(guī)律性表現(xiàn)為：有意識(shí)記優(yōu)于無意識(shí)記，意義識(shí)記優(yōu)于機(jī)械記憶。就是人們由一種經(jīng)驗(yàn)與之存在某種聯(lián)系的另一種經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想運(yùn)用在廣告創(chuàng)作之中。就是把人們由一種經(jīng)驗(yàn)想到在性質(zhì)上與之相似的另一種經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)想規(guī)律運(yùn)用在廣告的創(chuàng)作中；對比聯(lián)想的運(yùn)用?！　÷?lián)想：就是人們在回憶時(shí)有當(dāng)時(shí)感覺的事物回憶起有關(guān)的另一件事，或者由所想起的某一件事物又記憶起了有關(guān)的其它事物的神往聯(lián)系?！　「鶕?jù)遺忘規(guī)律有針對性地安排廣告時(shí)間、頻率以強(qiáng)化廣告的記憶和保持的廣告策略：均衡時(shí)間廣告策略，集中時(shí)間策略，季節(jié)時(shí)間策略，節(jié)假日時(shí)間策略?！　∵z忘原因有：衰退和干擾兩種。　　記憶歷程按時(shí)間劃分：感覺記憶、短時(shí)記憶、長時(shí)記憶?！　V告識(shí)記：有意識(shí)記、無意識(shí)記、機(jī)械識(shí)記、意義識(shí)記。第七章　　彩色廣告作用：比單色廣告更有吸引力，真實(shí)感，感人，對商品的象征作用，裝飾性強(qiáng)。知覺的整體性還表現(xiàn)在對于曾經(jīng)知覺過得對象即使以后只有對象的個(gè)別屬性發(fā)生作用時(shí)，也能產(chǎn)生完整的印象。　　知覺的基本特征：知覺的選擇性，知覺的理解性，知覺的恒長性，知覺的整體性?！　「杏X：是客觀事物和現(xiàn)象直接作用于感覺器官時(shí)，在腦中對這個(gè)事物和現(xiàn)象的個(gè)別性反映的心理過程?！　⌒枰膶哟危荷?、安全、歸屬和愛、尊重、自我實(shí)現(xiàn)。原刺激物強(qiáng)度越高，感覺或限也越高，最小感覺差別也很大。這個(gè)過程不僅同某一感覺相聯(lián)系，而且往往是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、運(yùn)動(dòng)覺等多種感覺協(xié)同活動(dòng)的結(jié)果，知覺是在感覺的基礎(chǔ)上形成的，但前者不是后者簡單的總和。　　色彩在廣告中的作用：色彩廣告比單色廣告更具有吸引力；色彩畫面比黑白畫面更具有真實(shí)感，詩情話意；廣告色彩對商品的象征作用更易辨識(shí)和產(chǎn)生親和力；廣告色彩悅目，裝飾性強(qiáng)，使人更長時(shí)間的注目，被人收藏和欣賞?！　⌒枰念悇e：按需要性質(zhì)分：生理、心理，按迫切度分：遠(yuǎn)的間接需要與近的直接需要，從需要的范圍：社會(huì)成員的個(gè)人需要和社會(huì)成員的共同需要?！　∩鐣?huì)需要與個(gè)人需要的關(guān)系：社會(huì)需要與個(gè)人需要是一致的；部分一致；沒有直接聯(lián)系；相沖突。人只有在滿足和解決基本的、迫切 需要的前提下，才由可能考慮興趣，才可能產(chǎn)生興趣?！　⌒枰团d趣的區(qū)別：興趣反映的適人的認(rèn)識(shí)和情感方面的心理傾向，是由情感因素參與其中的積極認(rèn)識(shí)事物的一種心理狀態(tài)，因而它和自我選擇相聯(lián)系，而和自我保護(hù)沒有必然聯(lián)系。　　1動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件：內(nèi)在條件，即需要，另一個(gè)是外在的條件，能滿足個(gè)體需要的對象?！　?暈光效應(yīng)給廣告的啟示的原因：名人、明星，心理上的滿足，對名流的崇拜和追逐時(shí)尚。暗示的方式有：權(quán)威暗示，消費(fèi)者的證言。廣告訴求主要訴求方式是理性訴求和情感訴求。過高過低的恐懼喚起都是不適宜的，而中度的恐懼喚起效果最佳?！　V告與公共關(guān)系的關(guān)系：都是以形象為核心；都以傳播信息為手段；都以市場營銷戰(zhàn)略為依據(jù)；都以目標(biāo)公眾為對象?，F(xiàn)代行理學(xué)的研究成果表明，在社會(huì)生活中人們在心里都有自己崇拜、楊木或模仿的對象，而且有一種盡可能的向他們靠近的欲求，以獲得心理上的滿足。3要擺正產(chǎn)品與用戶的位置，要突出各種廣告對象的各種商品及廣告的“自我關(guān)心”的問題。　　消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)：轉(zhuǎn)移性，迫切性，內(nèi)隱性，模糊性，沖突性。　　動(dòng)作：指指引發(fā)動(dòng)作、動(dòng)機(jī)與需要的關(guān)系極為密切?！　?廣告的可信度與媒介級別的增高而增高?！　?包裝的心理特征：單純性，增加感情聯(lián)絡(luò)，依賴性?！　?交通廣告心里特征：流動(dòng)性，移動(dòng)性，反復(fù)傳遞性。　　郵寄廣告的心理特征：很強(qiáng)的針對性，將廣告文案寫的自然、親切、以增加閱讀者的吸引力，具有選擇性，并排性少?！　‰s志廣告的心理特征：消息性比報(bào)紙深入，保存性比報(bào)紙長，具有選擇特定階層性，可以提高與報(bào)紙相同的新聞效果，消息形式廣告的運(yùn)用?！　?bào)紙有保存原型的特性，有保存的價(jià)值，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制?！　?bào)紙廣告的心理特征：是最古老的廣告媒體，它的影響力和普及性是其它廣告媒體難以達(dá)到的：消息性（為中心） 保存性，信賴性，發(fā)布新聞的可能性，消息性廣告，其它包括，并排行，分類突出。 廣告媒體的心理特征　　媒體：指把信息傳輸給社會(huì)大眾的工具，常指：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外廣告、直接函件等。而心理定勢則是影響心理活動(dòng)和行為活動(dòng)的“前心理活動(dòng)”，是對人的心理活動(dòng)的前后連續(xù)性、導(dǎo)向性的分析?！　?心理定勢和心理特征心理傾向的聯(lián)系與區(qū)別：對心理定勢的研究是建立在心理特征和心理傾向的研究基礎(chǔ)之上，是對心理特征和心里傾向研究的補(bǔ)充。　　1如何利用受眾的流行心理：首先能獲得新聞發(fā)布的效果，其次廣告文案中，最好小心熱潮，再次，耀發(fā)揮教育的功能，應(yīng)說明流行商品的好出和理由，甚至使用方法?！　?生產(chǎn)引起的流行主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：新產(chǎn)品投放市場成功引起的流行，現(xiàn)有商品經(jīng)過革新改造后，老產(chǎn)品復(fù)現(xiàn)引起的流行，國外產(chǎn)品引入導(dǎo)致的流行。首次效應(yīng)妨礙人們以后正確認(rèn)識(shí)該事物，產(chǎn)生一種固執(zhí)的認(rèn)識(shí)上的偏見和情感上的偏心，必然連帶的產(chǎn)生暈輪效應(yīng)，所以首次效應(yīng)往往是暈輪效應(yīng)的前奏，但暈輪效應(yīng)本身布等于首次效應(yīng)，它業(yè)布一定以首次效應(yīng)為前提，甚至有時(shí)它還是首次效應(yīng)的前效應(yīng)。首次效應(yīng)是從時(shí)間上來說的，由于前面的印象深刻，后面的印象往往成為前面印象的補(bǔ)充；而運(yùn)輪效應(yīng)是從內(nèi)容上來說的，由于對對象部分特征印象深刻，這部分印象泛化為全部印象，所以二者心理定勢又是不一樣的。如果企業(yè)故意以虛假廣告欺騙消費(fèi)者，就會(huì)受到法律的制裁，因此，在廣告活動(dòng)中，在保證聲頻質(zhì)量信譽(yù)的前提下，耀盡量消除消費(fèi)者的疑慮。其實(shí)，企業(yè)通過大眾媒介發(fā)布的廣告，是對消費(fèi)者的一種公開承諾，是在產(chǎn)品質(zhì)量、特征方面向消費(fèi)者的公開保證?！　∈状涡?yīng)在廣告中的作用。其次，社會(huì)刻板是社會(huì)中一部分人對事物的共識(shí)，而不是個(gè)人持有的看法和印象。主要表現(xiàn)在：對某類人物的固定看法，籍貫地位職業(yè)年齡性別往往成為社會(huì)刻板印象的媒介；對某類事物的固定看法。因?yàn)檫@部分忍的態(tài)度史消極的，缺乏積極解決問題的態(tài)度，更不會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題和揭露問題。因?yàn)檫@一部分消費(fèi)者對自己的認(rèn)識(shí)和評價(jià)偏高，行為按自己的意志辦事，反對任何形式的控制，甚至不愿聽不同意見。　　廣告對消費(fèi)者興趣的引誘：以利益承諾誘引消費(fèi)者的興趣，以競賽為媒介誘引興趣，以專家、明星指導(dǎo)為媒介的誘引，以新奇為媒介的誘引?！　「窭追蛩沟膬r(jià)值取向類型、史布蘭格的中心價(jià)值（理論價(jià)值、美的價(jià)值、政治價(jià)值、社會(huì)性價(jià)值、經(jīng)濟(jì)性價(jià)值、宗教性價(jià)值），我國的人生價(jià)值觀念?！　∽晕野ǎ何镔|(zhì)（生理）自我、社會(huì)自我、精神自我?！　∨d趣的品質(zhì)：廣闊性、持久性、傾向性、效能性、集中性。　　2將消費(fèi)者視為中心地位的理由：廣告活動(dòng)只有在對消費(fèi)者充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，掌握對商品購買和消費(fèi)有決定性影響力的人，從而確定廣告宣傳的重點(diǎn)對象，才能把產(chǎn)品的信息通過廣告準(zhǔn)確的傳遞給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的需求，使之產(chǎn)生購買行為。促使企業(yè)從事新產(chǎn)品的開發(fā)?！　?謝切諾夫有意識(shí)的或無意識(shí)的活動(dòng)都稱為反射。　　1USP的基本前提是消費(fèi)者為理性思維，它的語法程序?yàn)樘赜械脑S諾加理由支持?！　?1903年，思科特匯編成《廣告理論》一書，標(biāo)志著廣告心理學(xué)的誕生?！　?心理現(xiàn)象的實(shí)質(zhì)是腦對客觀現(xiàn)實(shí)的反映?！　?廣告的心理功能：傳播信息加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)消費(fèi)，利于競爭，塑造形象。指導(dǎo)消費(fèi)者合理使用消費(fèi)資金?！　」ど唐髽I(yè)用戶：新任務(wù)型、常規(guī)型、更新型 生活消費(fèi)者：經(jīng)常性、選擇、考察性。心理學(xué)之父為馮特?！　V告的內(nèi)涵：是付費(fèi)的信息傳播，廣告活動(dòng)的主體是廣告主，廣告信息發(fā)布應(yīng)該有計(jì)劃，廣告的手段是通過大眾傳播媒介進(jìn)行的?！　V告心理學(xué)內(nèi)容包括三部分：A、廣告客體：消費(fèi)者心理；B、廣告心理功效：心理學(xué)原理運(yùn)用；C、廣告心的理效應(yīng)測定：廣告效用程度，遵守有效應(yīng)原則，可靠性，相關(guān)性原則?！　V義的廣告指一切廣告活動(dòng)，包括商業(yè)和非商業(yè)廣告。 廣告?zhèn)鞑ο笫谴?