縱橫家的管理智慧(1)-展示頁(yè)
2025-01-19 08:25本頁(yè)面
【正文】 谷子說： “ 心者，神之主也。正是由于得情不明才會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤地審時(shí)度勢(shì)，才會(huì)有張儀游說不成反挨打的奇恥大辱的發(fā)生。只看到楚國(guó)地廣人眾，沒看到其改革不徹底，國(guó)力不夠強(qiáng)大，不具備連橫的條件，此為 不知世情 。） ? 審知人情即量能。世情即天下大勢(shì)，如各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交，天時(shí)、地利、人和等各方面的情況。 二、量權(quán)量能的知情智慧 ? “ 情”包括世情和人情。 而諸葛亮明知?jiǎng)⒍U不可輔還要輔， 這也是“出師未捷身先死”的原因之一。 ４、相機(jī)擇主的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 孔門之憾： 人稱臥龍鳳雛得一人可安天下，諸葛亮輔助蜀漢，鞠躬盡瘁，死而后已，但最終還是留下“出師未捷身先死” 的千古之撼，原因就在于沒能相機(jī)擇主：諸葛亮感劉備三顧茅廬之知遇之恩，出山輔助無立錐之地的劉備，當(dāng)是時(shí)，曹操已統(tǒng)一北方，孫權(quán)也割劇江東，后其雖輔助劉備攻取巴蜀，但畢竟地稀人寡，非英雄用武之地，這是他出師未捷身先死的原因之一?！笔寡嗤鯇?duì)蘇秦起了疑心。正是通過這種不擇手段的經(jīng)營(yíng)方式，呂不韋最終達(dá)到其建國(guó)立君既流芳千古，又其利無數(shù)的目的。 主父偃倒行逆施 ? 奇貨可居 ： ? 呂不韋本邯鄲巨商，一日見在趙為質(zhì)而窮困潦倒的秦王孫異人，便敏感意識(shí)到其奇貨可居。他死前曾有名言：大丈夫生不得五鼎食，死也要五鼎烹，我已近暮年，所以倒行逆施。 日本學(xué)者 大橋武夫 受此啟示，撰寫 《 鬼谷子與經(jīng)營(yíng)謀略 》 一書，認(rèn)為 《 鬼谷子 》 對(duì)日本決策人有莫大的幫助，是“經(jīng)營(yíng)界的推銷秘訣和法寶”?！? ? 七十年代，美國(guó)著名外交家 基辛格 深受 《 思想的沒落 》 一書的影響，他縱橫國(guó)際政治舞臺(tái)， 甚至有人稱他是現(xiàn)代的蘇秦、張儀。游說公關(guān)，也就成為縱橫家必不可少的手段 。要成為時(shí)代英雄就必須審時(shí)度勢(shì)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)及時(shí)決策，這是功成名就的前提條件。” ? 其他弟子 ,如甘茂、司馬錯(cuò)、樂毅、范雎zi、蔡澤、鄒忌、毛遂、麗食其、蒯 kuai通等，事皆詳于 《 戰(zhàn)國(guó)策 》 。 ? 蘇秦：（前 337？ ——前 284年）戰(zhàn)國(guó)時(shí)東周洛陽(yáng)人，縱橫家重要代表和實(shí)踐家，主張山東六國(guó)合縱以抗強(qiáng)秦，曾佩六國(guó)（齊、楚、燕、韓、趙、魏）相印，任合縱縱長(zhǎng)，發(fā)動(dòng)轟轟烈烈的五國(guó)合縱攻秦戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)戰(zhàn)國(guó)時(shí)局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期政治思想家和權(quán)謀家，縱橫家理論奠基人，代表作： 《 鬼谷子 》 。 縱橫之學(xué) ? 特點(diǎn)： 1 、重利輕義 (蘇秦、主父偃 ) (儒家義利合一，道家絕義棄利，墨家以公利為義，法家以利為治國(guó)之具，強(qiáng)調(diào)君主可為利棄義 ) 2 、重時(shí)握勢(shì) (道家避時(shí) ,儒家背時(shí) ,法家順時(shí) ,縱橫家握時(shí) ) 3 、重辯能說 4 、重計(jì)善謀 (儒家重德 ,道家崇拙 ,法家尚力 ,兵家與縱橫家重計(jì)） 縱橫之英 1 、鬼谷子：傳說其姓王名栩 xu，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 衛(wèi)國(guó) （今河南鶴壁市淇縣）人。 ? 何謂縱橫家 ? 縱橫家是戰(zhàn)國(guó)時(shí)崇尚 權(quán)謀策略及辯論技巧，從事政治外交活動(dòng)的學(xué)派 ?？v橫家與管理 ? 學(xué)派簡(jiǎn)介 創(chuàng)始人： 鬼谷子 代表人物： 蘇秦、張儀 代表著作： 《 鬼谷子 》 十三篇 《 戰(zhàn)國(guó)策 》 三十三篇 《 蘇子 》 三十一篇 《 張子 》 十篇 縱橫家像 ? “縱”指“合縱”，即合眾弱以攻一強(qiáng) ，指戰(zhàn)國(guó)時(shí)齊、楚、燕、韓、趙、魏等六國(guó)聯(lián)合抗秦的外交策略。 ? “橫”指“連橫”，即一強(qiáng)連一弱以破獲眾弱，指以上六國(guó)分別與秦國(guó)結(jié)盟的外交策略。其代表人物有鬼谷子、蘇秦、張儀等，他們多明于辯說，善于辭令，長(zhǎng)于外交，精于權(quán)謀；或主縱，或主橫；或奔走游說，或入朝干政，對(duì)當(dāng)時(shí)政治格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，人稱其“一怒而天下懼，安居而天下歇”。曾隱居于清溪山鬼谷，人稱鬼谷子，縱橫家鼻祖。弟子：蘇、張、孫、龐四大弟子等。 ? 張儀：（？ ——前 310年）戰(zhàn)國(guó)時(shí)魏人，（蘇秦師弟）、縱橫家重要代表和實(shí)踐家，主張秦連橫攻取山東六國(guó)，成功實(shí)施破縱連橫戰(zhàn)略，大大加快了秦統(tǒng)一中國(guó)的步伐，對(duì)戰(zhàn)國(guó)時(shí)局產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)影響，人稱其：“一怒而天下懼，安居而天下熄。 縱橫家管理智慧的特色 ? 目標(biāo)：爭(zhēng)名求利 ? 基礎(chǔ)：量權(quán)量能，審時(shí)度勢(shì) ? 手段：游說 ? 關(guān)鍵：攻心 ? 核心：謀略 ? 縱橫家深信“時(shí)勢(shì)造英雄，英雄造時(shí)勢(shì)”，因此追求事業(yè)成功、成為時(shí)代英雄是其共同的人生目標(biāo)。與 儒家以德服人 不同，與 法家主張以力服人 也大相徑庭，縱橫家主張 以智服人， 重視謀略。 縱橫家在 世界上的影響 ? 20世紀(jì)初德國(guó)著名歷史哲學(xué)家 斯賓格勒 在 《 思想的沒落 》 一書中高度贊揚(yáng)縱橫家的鬼谷子：“因有察人之明和對(duì)歷史可能
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