縱橫家的管理智慧(1)-資料下載頁
2025-01-10 08:25本頁面
【正文】 運(yùn)用 對偶排比。 ? 例如： 蘇秦為趙合縱，說齊宣王曰：“齊南有太山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此所謂四塞之國也。齊地方二千里，帶甲數(shù)十萬，粟如丘山。[三軍 ]之良，五家之兵 （五國軍隊(duì)的支援）， 疾如 (錐 )矢，戰(zhàn)如雷電，解 （解散） 如風(fēng)雨，即有軍役，未嘗倍太山，絕清河，涉渤海也。 即使發(fā)生戰(zhàn)爭，敵軍也從沒有越過過泰山，渡過清河，跨過渤海。） ? 五、謀略智慧 ? １、以智取勝的謀略手段（價(jià)值） ? 與儒家主張以德服人，法家主張以力服人不同，縱橫家主張以智服人，崇尚用計(jì)施謀，鼓吹策略至上。 ? 張儀弱楚 ：張儀相秦時(shí)，齊、楚實(shí)力強(qiáng)大且有合縱盟約，成為秦連橫擴(kuò)張戰(zhàn)略的障礙，為此張儀精心策劃弱楚戰(zhàn)略。 ? 首先，離間齊楚： 騙楚懷王說楚若與齊絕交，秦愿獻(xiàn)商于六百之地于楚，懷王果然貪利與齊絕交。 ? 其次，激楚決戰(zhàn)： 楚使索地時(shí)，張儀死不認(rèn)賬，只承認(rèn)是六里之地。懷王不自量力，憤而伐秦，秦乘機(jī)聯(lián)合齊國，大敗楚軍，取楚丹陽、漢中之地，懷王再次增兵，與秦大戰(zhàn)藍(lán)田，再次大敗，又被迫割地救和。楚國從此一蹶不振。 ? 其實(shí)弱楚的關(guān)鍵不在軍事，而在外交；不在力，而在智，是以智取勝的典范。故 《 戰(zhàn)國策 》 評價(jià)說：楚的土地士民并非削弱的，而是中了張儀的計(jì)。 ２、因人設(shè)謀的謀略原則 ? 應(yīng)針對不同的人采用不同的計(jì)謀。 ? 仁人君子：不用金錢。捐出資財(cái) ? 壯士：不用禍患恐嚇 ? 智慧之人：不可假裝誠信去欺騙 ? 愚蠢之人易被蒙蔽 ? 懦弱之人易被恐嚇 ? 貪財(cái)之人易被引誘 諸葛亮“空城計(jì)”因司馬懿所設(shè) ? ３、陰道陽取的謀略藝術(shù) ? 所謂“陰道而陽取”即以暗中使用手段，公開地獲取利益和明顯的效果。 五種方法： 秘而不宣 先予后?。河蠈Ψ降氖群茫荛_對方的厭惡。 欲擒故縱 握權(quán)制人：使用了解掌握的人，不使用不了解掌握的人。 藏而不露：看到可以成功的事，選取一些事自己做；看到不能成功的，選取一些事讓別人去做。 ? 宴嬰二桃殺三杰 齊國有 田開疆、古冶子、公孫捷 ，號稱 “ 三杰 ” ，依仗功勞，橫行無忌。相國宴嬰勸齊景公盡快除掉他們。 恰逢魯昭公與齊國改善關(guān)系，帶著相國到齊國，景公設(shè)宴款待。宴席中，宴嬰親自去御花園摘六枚桃子。兩國國君和相國各吃一個(gè)，剩下 2個(gè)。宴嬰起身奏道： “ 這桃是稀世珍品，主公可傳令文武百官，誰對齊國最大，就吃此桃，以表彰賢臣 ” 。先是 公孫捷 挺身而出，憑著自己打老虎救主公吃了第一個(gè)桃子。接著 古冶子 憑著殺老黿 yuan救主公吃了第二個(gè)桃子。 田開疆 說自己攻打并收復(fù)徐國，千里為國爭光，反倒沒吃到桃子，覺得丟人，于是揮劍自刎。公孫捷下了一跳，羞愧地說： “ 我打老虎這點(diǎn)功勞搶了田開疆的賞，真對不起他 ” ，說完自殺了。古冶子撫尸大哭， “ 我們是結(jié)義兄弟，不求同生，但求同死。我一人活著太丟臉了 ” 。說完也自殺了。宴嬰陰道陽取，除了國家的禍害。 ? 臥薪嘗膽 ： ? 越王勾踐在椒山之戰(zhàn)被吳王夫差打敗，被迫到吳為質(zhì)三年，歸國后，為不忘戰(zhàn)敗之辱，每日臥薪嘗膽，陰圖復(fù)仇。為掩蓋其復(fù)仇之謀，獲發(fā)展機(jī)遇，越國對吳年年納貢， 歲歲入朝 ，并向夫差 進(jìn)獻(xiàn)美女西施 ， 厚賂吳國的權(quán)臣伯熹 ，導(dǎo)致夫差對越國放松警惕，肆無忌憚地與齊爭霸中原，并誅殺一再進(jìn)諫警惕越國復(fù)仇的老臣伍子胥。而經(jīng)過十多年的休養(yǎng)生息后，越國國力大增，并乘夫差與晉、魯?shù)戎T侯會盟中原，后防空虛時(shí)，一舉攻入?yún)嵌?，滅了吳國? 。 ? 將計(jì)就計(jì)： 曹操誤殺水軍都督蔡瑁后，而命其兄弟蔡中、蔡和乘機(jī)詐降東吳。周瑜明知其詐，卻將計(jì)就計(jì)，故意派在黃蓋營中，叫他們證實(shí)黃蓋受責(zé)反吳是實(shí)，叫曹操誤信黃蓋的詐降為真，以致火燒赤壁，險(xiǎn)些要了老命。曹操用間反被間誤，其根本原因就在于其用間圖謀被周瑜識破。 ? 此案反證了“陰道而陽用”、用計(jì)的隱蔽性的重要性；若一旦被識破，將后患無窮。 ? 熱播劇 《 潛伏 》 中，余則成是如何除掉馬奎和陸橋山的？ 生活事例：博士相親 ? 某留洋工科博士學(xué)富五車 ,曾以橫溢的才華 ,超人的口才迷到某高校不少工科女生 ,一日經(jīng)人介紹到一市委領(lǐng)導(dǎo)家吃火鍋 (相親 ), 時(shí)值臘月 ,天寒地凍 ,別人都吃完 ,博士尚在滔滔不絕的介紹其在某尖端領(lǐng)域的卓越建樹 ,領(lǐng)導(dǎo)夫人不得不兩次為其點(diǎn)火加熱火鍋 ,(吃飯時(shí)間從晚上七點(diǎn)延續(xù)到十點(diǎn) )但無論博士如何費(fèi)盡心機(jī) ,怎耐領(lǐng)導(dǎo)一家 (領(lǐng)導(dǎo) \夫人 \女公子 )都是文科小本出身 ,無法領(lǐng)略其高深要義 ,故一方是對牛談琴 ,一方暗中不勝其煩 . ? 結(jié)果會如何呢 ?試分析 . ? 事后領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為博士不通世務(wù) ,把其排出在選婿范圍之內(nèi) ,而博士也以領(lǐng)導(dǎo)一家俗氣 ,不值一提。 閱讀參考書目 ? 房立中主編： 《 縱橫家全書 》 ，學(xué)苑出版社， 1995年版。 ? （日）大橋武夫著，房立中譯： 《 鬼谷子與經(jīng)營謀略 》 ，學(xué)苑出版社， 1992年版。 ? 王守柱編著： 《 鬼谷子的智慧 》 ，地震出版社， 2022年版。 ? 孫巖編著： 《 鬼谷子商學(xué)院 》 中國長安出版社， 2022年版。 ? 唐突生、侯宇編著 《 鬼谷子與伐謀伐交 》 ，青島出版社， 2022年版。 ? 你認(rèn)為縱橫家管理智慧對現(xiàn)代管理有什么啟示？ ? 你如何理解“說人十術(shù)”的管理價(jià)值？
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