【超市管理】從零售業(yè)的贏利模式解析中國(guó)藥店-展示頁
2025-01-17 21:15本頁面
【正文】 者認(rèn)為這樣的模式是很難推廣的。 藥店模式的實(shí)質(zhì)性變化是通過藥品超市、藥品大賣場(chǎng)等形式出現(xiàn)的所謂平價(jià)藥店，如湖南長(zhǎng)沙的老百姓、武漢的漢深以及廣州的金康石溪賣場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者主要是想通過降價(jià)吸引更多的顧客，薄利多銷。 1 中國(guó)藥店贏利模式的變化與發(fā)展 中國(guó)傳統(tǒng)的或現(xiàn)在大部分藥店的模式是上述第一種零售模式，即高毛利低流量的模式。而中國(guó)的藥店卻仍在接受激烈競(jìng)爭(zhēng)的煎熬。而費(fèi)用的控制和庫(kù)存的管理對(duì)任何一種模式都會(huì)體現(xiàn)出核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ： ； :； 群： 從零售業(yè)的贏利模式解析中國(guó)藥店 零售企業(yè)的一般贏利模式有兩種：高毛利低成本導(dǎo)致高利潤(rùn)率；低庫(kù)存高銷售帶來高的資金周轉(zhuǎn)率，高利潤(rùn)率和高周轉(zhuǎn)率產(chǎn)生高資產(chǎn)回報(bào)率。對(duì)上述因素的不同側(cè)重形成了零售業(yè)中不同業(yè)態(tài)的贏利模式。 中國(guó)的大賣場(chǎng)和 超市經(jīng)過 10 余年的經(jīng)營(yíng)和整合，可以說已經(jīng)摸索出適合中國(guó)國(guó)情的生存和發(fā)展模式。本文試圖通過零售企業(yè)的幾種經(jīng)營(yíng)模式，再結(jié)合其它零售業(yè)態(tài)的經(jīng)驗(yàn)，探討中國(guó)藥店的發(fā)展方向。中國(guó)藥店轉(zhuǎn)變贏利模式的嘗試始自某些城市的藥店價(jià)格戰(zhàn)。但是，實(shí)際結(jié)果是： 1）薄利但不多銷，因?yàn)閯e的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)跟進(jìn)降價(jià)； 2）藥品不是日用品，絕 大部分品種價(jià)格彈性不高，促銷意義不大； 3）如果價(jià)格不能在促銷以后反彈回去，高毛利低流量的贏利模式將受到挑戰(zhàn)。這種類型的藥店應(yīng)屬中國(guó)首創(chuàng)。 首先我們分析一下這類藥店的目標(biāo)消費(fèi)群以及他們的購(gòu)買行為。對(duì)他們來說，便宜是最重要的因素，而方便、品種、服務(wù)都是次要的。當(dāng)某一個(gè)城市開第一個(gè)這種類型的商店時(shí)，他們幾乎是傾城出動(dòng)，場(chǎng)面會(huì)非常龐大、熱鬧。如果以后兩家店的價(jià)格都差不多，藥店的流量與這類人群在購(gòu)物路上的費(fèi)用成正比。 其次，根據(jù)有關(guān)媒體的報(bào)道，平價(jià)超市比市價(jià)平均低 23％，按廣州市場(chǎng)藥店的平均毛利 25％算，這類藥店的毛利只有 2％?？梢姡?2％的毛利，加上主要由退休老人構(gòu)成毫無購(gòu)物忠誠(chéng)度的消費(fèi)群，如果能夠維持下來，真是個(gè)奇跡了。但是，藥品本身的品種就很有限，而平價(jià)藥店所定位的老年
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