【超市管理】從零售業(yè)的贏利模式解析中國(guó)藥店-資料下載頁(yè)
2025-01-08 21:15本頁(yè)面
【正文】 定義成零售店，它的形態(tài)可以是便利店、超市、婦女用品店、辦公區(qū)職業(yè)人士商店，也可以是大賣場(chǎng)等。經(jīng)營(yíng)的品種可以是藥品、食品、化妝品、其它日用品、熟食、快餐等等。關(guān)鍵在于定位的人群和他們的需求。沖破專業(yè)藥店的誤區(qū)，定位于零售店的不僅可擴(kuò)大人群規(guī)模，而且還可擴(kuò)大這一人 群的需求范圍和需求頻率，從另一個(gè)方面增加周轉(zhuǎn)量。另外從品種上為開(kāi)發(fā)一些高毛利的產(chǎn)品提供了充分的空間。 中國(guó)藥店發(fā)展需要注意的另一個(gè)問(wèn)題是發(fā)展與效益的關(guān)系。中國(guó)零售業(yè)態(tài)最成功的是大賣場(chǎng)，而大賣場(chǎng)中最成功的是家樂(lè)福。家樂(lè)福的成功在于它的經(jīng)營(yíng)模式是以單店形式發(fā)展的，連鎖的功能并不強(qiáng)。單店有直接的進(jìn)貨權(quán)，也沒(méi)有統(tǒng)一的配送中心。說(shuō)它成功是因?yàn)樗陌l(fā)展速度最快，并且每到一地總能占有一定的市場(chǎng)份額，從而保證了流量和贏利。所以，中國(guó)的藥店在跨區(qū)發(fā)展時(shí)，應(yīng)該想一想在別的地方發(fā)展是否能在短期內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，形成一定的 流量，從而覆蓋所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。 與效益相關(guān)聯(lián)的還有對(duì)費(fèi)用的控制。對(duì)于配送中心、大物流等時(shí)髦的概念要根據(jù)自己企業(yè)的具體情況具體分析。只有 1 個(gè)多億營(yíng)業(yè)額的規(guī)模，花 2022 萬(wàn)元去建個(gè)大配送中心是絕對(duì)沒(méi)有意義的。而且，現(xiàn)代物流涉及到銷售預(yù)測(cè)、品類管理、信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析以及管理體系等許多軟性的東西，是需要經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間才能使之生效的東西。許多連鎖藥店的市場(chǎng)和采購(gòu)人員連基本的品類管理的意識(shí)和概念都沒(méi) 有，統(tǒng)一采購(gòu)和配送中心的建立很可能導(dǎo)致單店一方面是某些品種的積壓，另一方面是某些品種的缺貨。 綜上所述，中國(guó)藥店的 發(fā)展模式應(yīng)該從一個(gè)新的角度去探索，而不應(yīng)該用降價(jià)或平價(jià)這種方式去雪上加霜。當(dāng)然，中國(guó)的藥店由專業(yè)藥店向零售店定位轉(zhuǎn)變會(huì)在觀念上、管理上、人才和知識(shí)上遇到很多困難，因?yàn)榱闶鄣甑牡昝嬖O(shè)計(jì)、品種的選擇、促銷的方式、商品的擺放都與專業(yè)藥店的操作有著本質(zhì)的不同。這對(duì)大多具有醫(yī)藥或醫(yī)藥批發(fā)背景的中國(guó)藥店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但是，如果能夠殺出一條血路，突出重圍，找到一個(gè)能夠長(zhǎng)期贏利的模式，作出一些犧牲也是值得的。
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