客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)-樣本-展示頁
2025-06-06 16:59本頁面
【正文】 同比增長率 客戶集團(tuán) 86100 ％ 江蘇常工 87000 32％ 全柴集團(tuán) 22900 34％ 企業(yè)名稱 產(chǎn)量（臺(tái)） 銷量（元） 山東時(shí)風(fēng) 516167 482845 客戶集團(tuán) 487046 487803 常柴股份 477582 491224 江蘇常發(fā) 307436 295114 全柴集團(tuán) 179485 175021 山東巨菱 160216 165056 山東萊動(dòng) 157831 160274 江蘇亞美柯 114467 116266 客戶集團(tuán)行業(yè)內(nèi)主要競爭 對(duì)手 20xx上半年產(chǎn)銷情況 20xx年前三季度 出口量居前三位的企業(yè) 數(shù)據(jù)來源 chinainfobank 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 5頁 但是， 20xx年發(fā)生的很多變化要求客戶必須面對(duì)企業(yè)變革 AA收購客戶 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 業(yè)績標(biāo)準(zhǔn) 市場環(huán)境變化 企業(yè)戰(zhàn)略方向 實(shí)現(xiàn)業(yè)績的途徑 企業(yè)管理方法 變革根本原因 企業(yè)相關(guān)變革要求 變革的性質(zhì) 企業(yè)文化 企業(yè)決策模式 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 6頁 行業(yè)內(nèi)競爭的加劇 ， 行業(yè)內(nèi)兩極分化態(tài)勢日漸明顯 ， 20xx年小型柴油機(jī)企業(yè)生產(chǎn)呈增長趨勢的只占四成多 江蘇 常工 常柴 江蘇 丹柴 山東 時(shí)風(fēng) 江蘇 亞美柯 萊動(dòng) 新鄉(xiāng) 金壇 巨菱 揚(yáng)動(dòng) 有最終產(chǎn)品的企業(yè)，經(jīng)過徹底 改制的企業(yè)和新崛起的民營企業(yè) ★ 年產(chǎn) 30萬臺(tái)以上 ★ 國有或國有控股的大中型企業(yè) ★ 有著重要的行業(yè)地位和作用 客戶？ 常發(fā) 行業(yè)產(chǎn)品供過于求，市場競爭逐漸激烈，產(chǎn)品單價(jià)持續(xù)下降，行業(yè)利潤率逐年降低，未來幾年企業(yè)如何發(fā)展是客戶集團(tuán)面臨的重大挑戰(zhàn) 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 7頁 系統(tǒng)規(guī)范的企業(yè)管理體系還不存在。 客戶集團(tuán)有限公司 戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 1頁 今日議題 １、客戶項(xiàng)目組的目的 ２、客戶為什么要進(jìn)行變革 ３、本項(xiàng)目的核心內(nèi)容 ４、項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 ５、項(xiàng)目成功核心要點(diǎn) ６、簡介及項(xiàng)目組成員簡介 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 2頁 客戶項(xiàng)目組的中心目的是 協(xié)助客戶完成戰(zhàn)略調(diào)整和組織變革，為而實(shí)現(xiàn)新的業(yè)績目標(biāo)和長遠(yuǎn)發(fā)展要求奠定基礎(chǔ)。 通過初步訪談，總結(jié)出本項(xiàng)目應(yīng)該解決的四個(gè)關(guān)鍵問題。如何以業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和市場導(dǎo)向?yàn)橐?，從業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和核心管理制度建立等方面建立高效規(guī)范的管理體系將是客戶集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)之三 員工思想觀念仍停留在原國營 “ 鐵飯碗 ” 基礎(chǔ)上 ，危機(jī)意識(shí)不足；企業(yè)被購后，員工對(duì)自己的未來和利益表示疑慮；如何從薪酬激勵(lì)、績效考核和職業(yè)發(fā)展幾方面建立市場激勵(lì)和考核機(jī)制，吸引和培養(yǎng)合適的優(yōu)秀人才將是將是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)之四 企業(yè)自身能力的不足也對(duì)客戶集團(tuán)主要面提出了變革要求 企業(yè)文化 塑造支持客戶未來長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)文化是長期而 艱巨的任務(wù)，是最持久的挑戰(zhàn) 決策機(jī)制低效率 如何擺脫國有企業(yè)普遍存在的低效決策過程是未來客 戶需要面對(duì)的挑戰(zhàn)之二 管理體系低效率 觀念與知識(shí)陳舊 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 8頁 今日議題 １、客戶項(xiàng)目組的目的 ２、客戶為什么要進(jìn)行變革 ３、本項(xiàng)目的核心內(nèi)容 ４、項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 ５、項(xiàng)目成功核心要點(diǎn) ６、簡介及項(xiàng)目組成員簡介 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 9頁 項(xiàng)目目的： 生存和發(fā)展并舉，戰(zhàn)略和管理并重，提升客戶綜合競爭力，促進(jìn)客戶股東的可持續(xù)發(fā)展 短期目標(biāo) 1. 在客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展部署下，明確客戶集團(tuán)戰(zhàn)略定位，解決客戶向何處去的問題； 2. 優(yōu)化管理框架，加強(qiáng)組織中部門、個(gè)人間協(xié)作，提高組織運(yùn)營效率； 3. 關(guān)注企業(yè)發(fā)展中起決定作用的中高層管理人員，建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制和有競爭力的薪酬體系； 4. 以流程為導(dǎo)向，營銷為龍頭，以采購、物流、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)布局為突破口，通過制定適用的策略和方案，迅速提升客戶的市場競爭力。 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 10頁 項(xiàng)目邏輯關(guān)系圖 管理診斷 戰(zhàn)略勾勒 發(fā)展戰(zhàn)略 組織管理模式（含中高層激勵(lì)） 流程導(dǎo)向 營銷策略和銷售管理 實(shí)施輔導(dǎo)計(jì)劃 采購體系 生產(chǎn)布局 成本核算和 預(yù)算體系 流程導(dǎo)向 物流體系 1 2 3 3 3 4 5 6 6 7 8 9 5 4 7 6 5 4 7 6 理念教育、管理方法和工具培訓(xùn) 注： 表示咨詢的步驟 N客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 11頁 項(xiàng)目運(yùn)作將分四個(gè)（三加一）階段進(jìn)行，和客戶集團(tuán)相關(guān)人員的研討以及培訓(xùn)工作將視項(xiàng)目實(shí)施需要貫穿整個(gè)項(xiàng)目 發(fā)展戰(zhàn)略 階段三 完成系統(tǒng)性發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷策略和銷售管理 采購體系 物流體系 階段二 重點(diǎn)環(huán)節(jié)策略制定 討論和培訓(xùn) 階段一 戰(zhàn)略和管理體 系總體梳理、優(yōu)化 管理診斷 戰(zhàn)略勾勒 組織管理模式 （含中高
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