客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)-樣本-wenkub
2023-05-29 16:59:26 本頁(yè)面
【正文】 序調(diào)整 發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定 項(xiàng)目啟動(dòng) 管理診斷 階段一 階段二 階段三 戰(zhàn)略勾勒 組織管理模式 營(yíng)銷策略和銷售管理 生產(chǎn)布局 采購(gòu)體系 成本核算和預(yù)算體系 物流體系 最終匯報(bào) 二期匯報(bào) 一期匯報(bào) 周 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 17頁(yè) 實(shí)施輔導(dǎo)階段項(xiàng)目成員、運(yùn)作模式、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和時(shí)間安排 事項(xiàng) 內(nèi)容 人力時(shí)間總投入 4人周 項(xiàng)目成員 原項(xiàng)目組成員一至兩名，根據(jù)具體情況要求確定 運(yùn)作模式 統(tǒng)一計(jì)劃、適時(shí)調(diào)整、答疑和現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 見項(xiàng)目建議書階段四說(shuō)明 時(shí)間安排 根據(jù)實(shí)際情況和需要，雙方協(xié)商確定具體分段集中咨詢時(shí)間段 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 18頁(yè) 分階段項(xiàng)目計(jì)劃 — 階段一 ? 第 12周 ? 雙方項(xiàng)目組見面會(huì) ? 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) ? 提供調(diào)研問(wèn)卷，客戶集團(tuán)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)分發(fā) ? 全面訪談 ? 項(xiàng)目組將分為三組，每組兩人，每天每組請(qǐng)安排至少 45人訪談 ? 訪談人數(shù)不少于 50人 ? 晚上、周六和周日也可安排訪談 ? 回收調(diào)研問(wèn)卷分析 ? 企業(yè)內(nèi)部資源、能力和管理問(wèn)題分析 ? 制作 《 企業(yè)綜合管理診斷報(bào)告 》 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 19頁(yè) 分階段項(xiàng)目計(jì)劃 — 階段一（續(xù)） ? 第 35周 ? 就管理診斷及訪談要點(diǎn)與客戶集團(tuán)項(xiàng)目組交流溝通 ? 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析 ? 評(píng)估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距 ? 根據(jù)對(duì)客戶公司現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的審視和評(píng)估，制定客戶集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則 ? 勾勒客戶集團(tuán)集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展方向 什么是客戶集團(tuán)的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？ 是否應(yīng)該發(fā)展其它長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？ 各業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展前景和方向 總體戰(zhàn)略措施 ? 客戶集團(tuán)組織管理體系和激勵(lì)機(jī)制分析 ? 制作 《 企業(yè)外部環(huán)境研究報(bào)告 》 、 《 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃初步方案 》 、 《 組織管理體系優(yōu)化報(bào)告 》 、 《 中高層激勵(lì)方案報(bào)告 》 ? 一期匯報(bào) 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 20頁(yè) 分階段項(xiàng)目計(jì)劃 — 階段二 ? 第 67周 ? 根據(jù)客戶集團(tuán)一期匯報(bào)反饋修改并定稿第一階段各報(bào)告 ? 進(jìn)一步的行業(yè)分析和國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒 ? 制定客戶集團(tuán)營(yíng)銷策略 1. 根據(jù)不同產(chǎn)品的不同發(fā)展階段確定產(chǎn)品組合策略 2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略 3. 主要產(chǎn)品價(jià)格策略 4. 設(shè)計(jì)具有客戶特色的服務(wù)管理體系策略，提高服務(wù)價(jià)值，提高配件供應(yīng)效率 5. 針對(duì)不同市場(chǎng)類型分別設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案 ? 客戶銷售管理現(xiàn)狀進(jìn)一步分析 ? 客戶銷售管理優(yōu)化 ? 制作 《 營(yíng)銷策略和銷售管理優(yōu)化報(bào)告 》 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 21頁(yè) 分階段項(xiàng)目計(jì)劃 — 階段二（續(xù)） ? 第 89周 ? 客戶集團(tuán)采購(gòu)、物流、生產(chǎn)布局進(jìn)一步分析 ? 數(shù)據(jù)分析 庫(kù)存分析：庫(kù)齡結(jié)構(gòu)、庫(kù)齡分析、平均庫(kù)存、平均周轉(zhuǎn)天數(shù)等 流程分析：銷售流程、生產(chǎn)流程、出入庫(kù)流程、發(fā)貨流程、配送流程等 成本分析：采購(gòu)成本分析、庫(kù)存成本、配送成本、第三方物流成本等 ? 訪談 內(nèi)部訪談：總部、生產(chǎn)基地、營(yíng)業(yè)部、分公司、倉(cāng)庫(kù)等 外部訪談：供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商、運(yùn)輸公司等 ? 行業(yè)調(diào)查 行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)、物流需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)、物流模式特點(diǎn) 第三方物流的作用、運(yùn)作模式 ? 找到客戶采購(gòu)、物流系統(tǒng)、及生產(chǎn)布局中導(dǎo)致成本居高不下和效率低下的問(wèn)題，確定核心關(guān)鍵問(wèn)題，例如渠道設(shè)計(jì)、倉(cāng)庫(kù)及生產(chǎn)基地布局、庫(kù)存控制、供應(yīng)商選擇、工作流程等 ? 制作 《 采購(gòu)體系優(yōu)化報(bào)告 》 、 《 物流體系優(yōu)化報(bào)告 》 、 《 生產(chǎn)布局優(yōu)化報(bào)告 》 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 22頁(yè) 分階段項(xiàng)目計(jì)劃 — 階段二（續(xù)） ? 第 10周 ? 客戶集團(tuán)成本核算和預(yù)算管理現(xiàn)狀進(jìn)一步分析 ? 明確各相關(guān)部門在成本核算和預(yù)算中的職能 ? 明確成本核算和預(yù)算管理的原則和目標(biāo) ? 制作 《 成本核算和預(yù)算管理優(yōu)化報(bào)告 》 ? 二期匯報(bào) 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 23頁(yè) 分階段項(xiàng)目計(jì)劃 — 階段三 ? 第 1112周 ? 根據(jù)客戶集團(tuán)一期匯報(bào)反饋修改并定稿第二階段各報(bào)告 ? 完成 《 客戶集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 》 ? 就戰(zhàn)略規(guī)劃等與客戶集團(tuán)項(xiàng)目組及客戶集團(tuán)高層交流 ? 根據(jù)客戶集團(tuán)董事會(huì)意見修改戰(zhàn)略規(guī)劃、最終定稿 ? 終期匯報(bào) ? 與客戶公司項(xiàng)目組共同進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié) ? 實(shí)施輔導(dǎo)計(jì)劃討論和確定 ? 項(xiàng)目結(jié)束，項(xiàng)目組返回北京 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 24頁(yè) 分階段項(xiàng)目計(jì)劃 — 階段四 實(shí)施指導(dǎo) 效果評(píng)估 戰(zhàn)略實(shí)施輔導(dǎo) 改進(jìn)建議 ? 實(shí)施管理培訓(xùn) ? 疑難問(wèn)題解答 ? 參與重大項(xiàng)目 ? 定期溝通交流 ? 階段性（季度或半年）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分析 ? 目標(biāo)偏差原因分析 ? 根據(jù)評(píng)估分析結(jié)果提供調(diào)整改進(jìn)建議 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 25頁(yè) 今日議題 １、客戶項(xiàng)目組的目的 ２、客戶為什么要進(jìn)行變革 ３、本項(xiàng)目的核心內(nèi)容 ４、項(xiàng)目運(yùn)作計(jì)劃 ５、項(xiàng)目成功核心要點(diǎn) ６、簡(jiǎn)介及項(xiàng)目組成員簡(jiǎn)介 客戶集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略和管理體系提升項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì) 第 26頁(yè) 項(xiàng)目成
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