薪酬的設(shè)計(jì)與管理(3)-展示頁(yè)
2025-01-15 19:36本頁(yè)面
【正文】 ；而增加銷售提成會(huì)增加銷售人員的短期業(yè)績(jī)； ? *增設(shè)客戶穩(wěn)定性、新客戶開(kāi)發(fā)、銷售成本節(jié)約等約束短期行為的獎(jiǎng)勵(lì)制度等。 舉 例 ? 操作層： ? *等級(jí)式的基本工資制度； ? *定期的長(zhǎng)級(jí)政策； ? *差別不大的月度和年度獎(jiǎng)勵(lì)制度； ? *設(shè)立與革新、敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)合作、成本節(jié)約等有關(guān)的多種獎(jiǎng)勵(lì)制度； ? *級(jí)差式的司齡補(bǔ)貼等。 基于員工本身 ? A、薪酬水平取決于員工的資歷； ? B、依賴于內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)，激勵(lì)性和競(jìng)爭(zhēng)性較差； ? C、不能有效吸引和保留優(yōu)秀員工，但一般員工的穩(wěn)定程度高； ? D、有良好的合作性和人際關(guān)系； ? E、員工工作能力的提高主要依賴企業(yè)有計(jì)劃的培養(yǎng)； ? F、建立團(tuán)隊(duì)式的企業(yè)文化等。 ? 廣西駕校一點(diǎn)通 駕校一點(diǎn)通 365網(wǎng) 基于工作本身 ? A、薪酬的水平取決于工作本身的性質(zhì)和勞動(dòng)量的支出； ? B、依賴于外部勞動(dòng)力市場(chǎng)，具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)性，能力優(yōu)先； ? C、基于報(bào)酬的強(qiáng)烈刺激，會(huì)破壞內(nèi)部的合作性和人際關(guān)系； ? D、在企業(yè)處于停滯期時(shí)，人員流動(dòng)性大； ? E、要有嚴(yán)格、公平的考核制度和晉升制度。 0500001000001500002022002500003000003500004000001998年北京外商獨(dú)資企業(yè)薪資水平最低 65000 42342 27600 66760 54000 31000平均 156250 80146 44894 112771 72814 36490最高 380000 169000 87000 136552 110800 46033財(cái)務(wù)經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 一般財(cái)務(wù) 人事經(jīng)理 人事主管 一般人事0500001000001500002022002500003000001998年北京外商代表處薪資水平最低108000 42320 30116 66760 54000 31000平均164814 80726 48526 100052 71438 38479最高290000 169000 87000 136552 110800 46100財(cái)務(wù)經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管 一般財(cái)務(wù) 人事經(jīng)理 人事主管 一般人事（三）薪酬策略的確定 ? 薪酬制度能否激勵(lì)員工有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體戰(zhàn)略 ? 廣東駕校一點(diǎn)通 駕校一點(diǎn)通 365網(wǎng) ? 企業(yè)在不同的發(fā)展階段和不同的戰(zhàn)略目標(biāo)要求下，需要有不同的薪酬策略，以配合總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ? 需要理論 ? A、需求層次論 ? B、雙因素理論 ? 強(qiáng)化理論（理論核心：業(yè)績(jī)與獎(jiǎng) ? 勵(lì)的客觀聯(lián)系） ? 期望理論（理論核心：業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)勵(lì)的主觀 ? 聯(lián)系） ? 期望 = 效價(jià) * 業(yè)績(jī)獲獎(jiǎng)評(píng)估（可靠性） 激勵(lì)理論與薪資管理 薪酬的滿足感 ? 報(bào)酬的水平 ? 福利的水平 ? 工資提升水平 ? 組織管理的水平 （二）薪酬制度的目標(biāo) ? 薪酬制度的目標(biāo)，應(yīng)與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、策略及文化相吻合，一般應(yīng)： ? 能夠提高員工的工作效率，具有吸引、挽留、激勵(lì)員工的功能； ? 能夠降低生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用，具有高于社會(huì)平均投入產(chǎn)出水平的效果； ? 符合國(guó)家法規(guī)的要求，避免因涉及訴訟而影響企業(yè)盛譽(yù)和浪費(fèi)人力物力。薪酬的設(shè)計(jì)與管理 一、制定薪酬制度的 策略與原則 （一）員工滿意度 ? 企業(yè)無(wú)不追求員工的工作滿意度，而滿意度的實(shí)現(xiàn)來(lái)自于： ? 工作的挑戰(zhàn)性； ? 工作的趣味性； ? 工作的有意義和成就感； ? 公平合理的薪酬體系； ? 稱職的領(lǐng)導(dǎo)與和諧的人際關(guān)系等。 ? 但是，沒(méi)有金錢，還會(huì)有多少人愿意繼續(xù)工作 ？ 員工眼里的薪酬制度 ? 薪酬水平應(yīng)該能夠應(yīng)付日常開(kāi)支； ? 薪酬制度應(yīng)該是公平的（對(duì)內(nèi)和對(duì)外）； ? 薪酬代
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