stp營(yíng)銷管理第5章-展示頁(yè)
2024-10-27 20:01本頁(yè)面
【正文】 和細(xì)分市場(chǎng) 2勾畫(huà)細(xì)分市場(chǎng) 輪廓 市場(chǎng)的吸引力 市場(chǎng) 定位 STP營(yíng)銷的步驟 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 一、市場(chǎng)細(xì)分的理由 平均搭乘率 80% 240座 250/座 60000 成本 55000 利潤(rùn) 5000 考慮商務(wù)之旅 經(jīng)濟(jì)艙 144 250 36000 公務(wù)艙 72 500 36000 頭等艙 24 1000 24000 合計(jì) 96000 利潤(rùn) 成本 60000 36000 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 ?制定戰(zhàn)略 ?發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) ?抗衡對(duì)手 ?拓展市場(chǎng) ?揚(yáng)長(zhǎng)避短 萬(wàn)豪酒店 ：細(xì)分專家 ? 萬(wàn)豪酒店（ Marriott） 是與希爾頓、香格里拉等齊名的酒店巨子之一，總部位于美國(guó)?，F(xiàn)在，其業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及世界各地。 ? Marriott（ 萬(wàn)豪）是為業(yè)務(wù)經(jīng)理 ,已經(jīng)成家立業(yè)的人士 ? Renaissance（ 新生）作為間接商務(wù)和休閑品牌 ，職業(yè)年輕人 ? Marriott Marquis（ 萬(wàn)豪伯爵）則是為公司高級(jí)經(jīng)理人員 ? RitzCarlton（ 波特曼 ?麗嘉）酒店為高檔次的顧客 萬(wàn)豪公司開(kāi)發(fā)的“彈性套房” ? “ 彈性套房（ Springfield Suites） ”源自 “ 公平套房（ Fairfield Suites） ”， 而 “ 公平套房 ”原來(lái)是 “ 公平旅館（ Fairfield Inns） ”的一部分。實(shí)際上，對(duì)于價(jià)格敏感的人來(lái)講，這些套房是 “ 公平旅館 ” 中比較寬敞的樣本房。于是，萬(wàn)豪通過(guò)增加燙衣板和其他令人愉快的東西等來(lái)改變
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