遠x-以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項目建議書-展示頁
2025-06-06 10:01本頁面
【正文】 /供貨 12 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題 yy的建議 通過與四維 xxx公司決策層的交流及對運鈔車、保安器材市場的分析判斷， yy管理顧問提出以下基本假設(shè)，供雙方討論 ： 中期遠景： 以市場為導(dǎo)向，以研發(fā)為核心，中國一流的保安器材供應(yīng)商 。 運鈔車 保安器材 改裝車 xxx代理商 xxx供貨商 yy將就運鈔車、保安器材市場發(fā)展的趨勢，市場細分、行業(yè)產(chǎn)能、競爭對手的競爭手段、業(yè)務(wù)模式與四維 xxx一起進行調(diào)查、分析，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測出以后市場的發(fā)展方向。 10 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題 四維 xxx的市場定位是什么？ 我 們 能 做 什 么 市 場 需 要 什 么 我 們 的 定 位 有四年運鈔車制造 /銷售經(jīng)驗及初步成型的營銷網(wǎng)絡(luò) xxx在運鈔車及保安器材方面雄厚的技術(shù)實力與品牌優(yōu)勢。 項目目標由兩部份組成： 第一部份：四維 xxx與 yy討論并確定現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式。根據(jù) yy訪談的結(jié)果，公司不同層面對公司現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式的看法似乎不盡相同。 通過對運鈔車市場、保安器材市場及四維 xxx現(xiàn)有資源的初步分析， yy基本贊同四維 xxx對戰(zhàn)略環(huán)境的認識，認同中長期可行的結(jié)論，同時認為：即使戰(zhàn)略方向沒有問題，但現(xiàn)實的業(yè)務(wù)模式（包括贏利模式）需要明確。員工培訓(xùn)、輪換、晉升缺少制度規(guī)范。 業(yè)務(wù)流程 業(yè)務(wù)流程不清晰，部門之間職責(zé)不清，遇到問題相互推諉。 銷 售 — 沒有配套的銷售政策，銷售人員無積極性，銷售隊伍不穩(wěn)定；對市場調(diào)研少，缺乏行之有效的銷售策略。引進技術(shù)消化吸收不夠，產(chǎn)品品種單一，不能很好滿足客戶需求。 ○產(chǎn)品理念超前于市場，理念與市場脫節(jié)。 ○ xxx公司成體系的保安用品資源。 ○ xxx公司雄厚的技術(shù)資源。 ○四維 xxx有素質(zhì)成本比相對較高的制造工人。 ○與 xxx公司合資而帶來的 “ 四維 xxx”的品牌優(yōu)勢。 ○運鈔車的安全理念逐步向國際標準看齊。 ○保險公司對運鈔車選型的影響加大。 ○銷量前三甲已完成了資本原始積累，建立了完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量不斷提高。 行業(yè)歷年銷量 競爭狀況 ○不到 10％的企業(yè)占據(jù)了行業(yè) 64％的銷量。 3 項目建議書結(jié)構(gòu) ?項目背景 ?項目目標、關(guān)鍵議題 ?項目進程 ?項目組織 ?項目專業(yè)服務(wù)費及其他項目費用 ?主要項目參與人員背景 4 國內(nèi)的運鈔車市場概況及發(fā)展趨勢 3000540170007700020xx400060008000100001998年 1999年 20xx年 20xx年單位：輛 銷量4500輛2500輛20xx年行業(yè)銷量結(jié)構(gòu) 前三家占總銷量的 64％ 后三十家占總銷量的 36％ 市場需求 ○ 98年以來運鈔車行業(yè)以年均 37％的速度遞增。 本項目建議書在充分了解四維 xxx決策層意愿基礎(chǔ)上簡述了 yy管理顧問對本項目的初步理解和建議，并介紹了可能采用的方法和步驟。 1 以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商 —— 四維 xxx項目建議書 2 引言 20xx年 yy管理顧問在已完成四維產(chǎn)業(yè)莊維房地產(chǎn)管理咨詢項目的基礎(chǔ)上 ,應(yīng)四維 xxx保安器材有限公司（下簡稱“四維 xxx”）王埏董事長的邀請，就有關(guān)四維 xxx的相關(guān)問題進行了多次討論，并于 20xx年 9月遞交了有關(guān)四維 xxx發(fā)展戰(zhàn)略的項目建議書。 20xx年 12月底， yy管理顧問李放總裁分別拜訪了四維 xxx公司王埏董事長、王詠梅副董事長和陳征宇總經(jīng)理，雙方就四維 xxx項目作了進一步交流，并將項目目標確定為“四維 xxx營運體系改善”。 這些構(gòu)想需要得到四維 xxx的認可， yy管理顧問將很高興能與四維 xxx就本項目進行進一步的深入討論，并確認本項目建議書。 ○ 97年全國運鈔車保有量 3萬輛，現(xiàn)已逐步進入更新期，年更新量預(yù)計 3000輛，今后幾年運鈔車市場需求將穩(wěn)定地保持在 55006500輛，產(chǎn)值 20— 25億元人民幣。其余 30家年銷量多在 200輛以下，多數(shù)處于虧損狀態(tài)。 資料來源 : 金融時報、 yy顧問整理 5 市場未來需求預(yù)測 事 件 客 戶 需 求 變 化 押運公司的普及 外資金融 /保險機構(gòu)進入中國 ○需求總量減少 ○批量購買為主 ○單車運載量加大 ○質(zhì)量要求更高 ○售后服務(wù)要求更好 ○行業(yè)集中度進一步提高 ※ 受金融機構(gòu)已保有大量運鈔車和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡的影響，押運公司的普及還有一過漸進的過程。 ○對運鈔車安全性要求更高（防搶 +防爆）。 安全標準從財產(chǎn)安全轉(zhuǎn)向財產(chǎn)安全 +人身安全 從有武裝押運趨向無武裝押運 趨向國際標準 =安全性 +優(yōu)質(zhì)服務(wù) +人性化 結(jié) 論 國內(nèi)的運鈔車市場概況及發(fā)展趨勢 6 四維 xxx的優(yōu)勢及不足 優(yōu)勢 ○四維集團在國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域有較好的人脈關(guān)系，較強的資本運作優(yōu)勢。 ○四維 xxx有符合市
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1