【正文】 整體項(xiàng)目 （ 戰(zhàn)略 +人力資源 +組織 +運(yùn)營(yíng)體系）：共需 20周工作時(shí)間（共 100個(gè)工作日） 戰(zhàn)略：共需 12周時(shí)間（共 60個(gè)工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 6人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，投入人天總計(jì)為： 250天 咨詢(xún)費(fèi)用為 250*3000=75萬(wàn) *遠(yuǎn)卓平均人天費(fèi)為 3000元 /天 上述所列費(fèi)用不包括項(xiàng)目工作費(fèi)用 人力資源：共需 6周時(shí)間（共 30個(gè)工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 4人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，投入人天總計(jì)為： 100天 咨詢(xún)費(fèi)用為 100*3000=30萬(wàn) 組織：共需 8周時(shí)間（共 50個(gè)工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 4人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，投入人天總計(jì)為： 150天 咨詢(xún)費(fèi)用為 150*3000=45萬(wàn) 運(yùn)營(yíng)體系：共需 8周時(shí)間（共 40個(gè)工作日） 遠(yuǎn)卓將組成 4人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，投入人天總計(jì)為： 120天 咨詢(xún)費(fèi)用為 120*3000=36萬(wàn) 遠(yuǎn)卓將組成 8人的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，投入人天總計(jì)為： 360天 咨詢(xún)費(fèi)用為 360*3000=108萬(wàn) 28 將戰(zhàn)略、組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)體系作為一個(gè)整體項(xiàng)目，不僅僅因?yàn)橛写罅康娜颂炜梢怨蚕?，而且其本身就是密不可分的??所有提交客戶(hù)的報(bào)告與研討會(huì)材料均需接受遠(yuǎn)卓?jī)?nèi)部各領(lǐng)域顧問(wèn)集中的挑剔 。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的人選將從后附的顧問(wèn)名單中選取。針對(duì)方案實(shí)施中的難點(diǎn)，對(duì)客戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)實(shí)施狀況進(jìn)行局部調(diào)整和細(xì)化； 在項(xiàng)目工作期內(nèi)的實(shí)施輔導(dǎo)或支持，遠(yuǎn)卓將按照另行商定的實(shí)施支持計(jì)劃酌情收取增加的人天費(fèi)用。 ? 如客戶(hù)需要，遠(yuǎn)卓非常樂(lè)意以不同的方式支持客戶(hù)的實(shí)施過(guò)程 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程討論會(huì) 對(duì)象：設(shè)計(jì)人員 內(nèi)容：核心業(yè)務(wù)流程的 設(shè)計(jì)優(yōu)化方案 ?上述活動(dòng)相關(guān)培訓(xùn)（五個(gè)單項(xiàng)內(nèi)容） 中期報(bào)告 最終報(bào)告 實(shí)施 19 我們將按項(xiàng)目進(jìn)度要求如期提供最終報(bào)告 對(duì)中國(guó)與世界自動(dòng)控制和智能產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行基本判斷 對(duì) KKK已進(jìn)入和擬進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行掃描 KKK的戰(zhàn)略建議（包括營(yíng)銷(xiāo)模式建議） KKK現(xiàn)有管理體系的基本診斷 可行組織模式研究及目標(biāo)組織模式設(shè)計(jì) 關(guān)注短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的行動(dòng)方案 管理工具及控制體系 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程（ 10個(gè)以?xún)?nèi)）及程序文件 ? 業(yè)績(jī)考評(píng)方案 ? 薪酬及激勵(lì)方案 ? 制度大綱建議 ? 權(quán)限體系建議 ? 職位說(shuō)明書(shū) 最終報(bào)告是項(xiàng)目的顯型成果，它是對(duì)整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程的總結(jié)；是由一系列文件與方案組成的。并對(duì)有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。 進(jìn)程 報(bào)告 討論 項(xiàng)目進(jìn)程（ II） 17 項(xiàng)目進(jìn)程（ III） 第二階段： 提出戰(zhàn)略框架 第三階段： 制訂行動(dòng)計(jì)劃 第四階段： 相關(guān)實(shí)施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 中期報(bào)告 最終報(bào)告 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會(huì) 下階段的準(zhǔn)備 ? 討論行動(dòng)計(jì)劃及推 進(jìn)里程碑 ? 組織架構(gòu)職責(zé)配置 ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程清單 ? 薪酬及激勵(lì)建議 ? 確定關(guān)鍵障礙并討 論解決方案 ? 確定行動(dòng)計(jì)劃及實(shí) 施里程碑 ? 組織及職責(zé)框架 ? 薪酬激勵(lì)框架 ? 關(guān)鍵障礙及其克服 的解決方案 ? 組織調(diào)整研討會(huì) 對(duì)象：主要中高層經(jīng)理 內(nèi)容：組織調(diào)整的方案 和可能出現(xiàn)的問(wèn) 題 ? 核心流程研討會(huì) 對(duì)象：主要事業(yè)部經(jīng)理 內(nèi)容：戰(zhàn)略研討 市場(chǎng)研討 ? 其他小型專(zhuān)題研討會(huì) / 培訓(xùn)班 對(duì)象：部門(mén)經(jīng)理 內(nèi)容：根據(jù)需要待定 ? 擬定下階段工作計(jì)劃 ?就項(xiàng)目進(jìn)展情況向總經(jīng)理匯報(bào) ?與 KKK項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作階段小結(jié)與主要問(wèn)題備忘錄 實(shí)施 18 項(xiàng)目進(jìn)程（ IV） ? 職位說(shuō)明書(shū) ? 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程（ 10個(gè)以?xún)?nèi)）及程序文件 ? 業(yè)績(jī)考評(píng)方案 ? 薪酬及激勵(lì)方案 ? 制度大綱建議 ? 權(quán)限體系建議 ? 上述活動(dòng)相關(guān)文件 ? 本項(xiàng)目最終報(bào)告 第二階段： 制定戰(zhàn)略計(jì)劃 第三階段： 制訂行動(dòng)計(jì)劃 第四階段： 相關(guān)實(shí)施文件 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 主要工作 主要的最終成果 主要的研討會(huì) 實(shí)施的準(zhǔn)備 ?在最終報(bào)告階段，遠(yuǎn)卓需與客戶(hù)方討論實(shí)施中可能需要解決的問(wèn)題。特別應(yīng)指出報(bào)告中的失誤之處以及是否有較大偏差；遠(yuǎn)卓會(huì)針對(duì)性地提出釋疑。 報(bào)告分為討論會(huì)與文字報(bào)告。 中期報(bào)告是咨詢(xún)項(xiàng)目的重要階段 目的： 提交遠(yuǎn)卓對(duì) KKK的戰(zhàn)略判斷與管理整合診斷， 并提交初步建議。此時(shí)也許是項(xiàng)目?jī)?nèi)容的第二次界定過(guò)程。在每個(gè)階段開(kāi)始前將制定并提交詳細(xì)的工作計(jì)劃。D、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低成本制造、 IT管理等 資本管理、財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理、融資能力 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、品牌、知識(shí)資產(chǎn)、客戶(hù)信息、信譽(yù)、基礎(chǔ)設(shè)施 供應(yīng)商、客戶(hù)、政府 10 關(guān)鍵議題重點(diǎn)展開(kāi) 遠(yuǎn)卓的咨詢(xún)將圍繞 “發(fā)展戰(zhàn)略” 部分展開(kāi) 進(jìn)否？ 進(jìn)入該市場(chǎng)所需的能力 /資源 本公司可獲得的能力 /資源 該市場(chǎng)吸引力大小 需求增長(zhǎng)速度 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 市場(chǎng)需求規(guī)模 進(jìn)入策略 產(chǎn)品定位 定價(jià)策略 品牌策略 渠道策略 應(yīng)變策略 行動(dòng)方案和商業(yè)計(jì)劃 STOP NO YES 經(jīng)營(yíng)技能 ?IT管理、 Ramp。 組織結(jié)構(gòu) 是表明企業(yè)內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系的關(guān)系圖，它指明了企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)任務(wù)的分配和集成的關(guān)系。 核心技能 是企業(yè)作為一個(gè)整體所擁有的獨(dú)特的能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的能力。 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 是指企業(yè)內(nèi)部日常事務(wù)的處理程序和規(guī)則。 歷史 變化及壓力 調(diào)整 6 遠(yuǎn)卓愿意按照以下模型作為項(xiàng)目任務(wù)界定的基本框架，并愿意在以下意義上使用基本術(shù)語(yǔ) Style Structure Staff Systems 員工 指企業(yè)內(nèi)部人員， 這里主要考慮的是員工隊(duì)伍作為一個(gè)整體的特性。例如：上市成功后 KKK將面對(duì)資產(chǎn)規(guī)模快速擴(kuò)張后的運(yùn)作駕馭能力問(wèn)題；在快速增長(zhǎng)需求的推動(dòng)下若公司員工規(guī)模不斷擴(kuò)大所帶來(lái)的管理能力以及公司成本剛性化壓力的問(wèn)題；等 遠(yuǎn)卓相信， KKK在對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行審視作出選擇后需要面對(duì)組織如何架構(gòu)（外部化、內(nèi)部化等）；部門(mén)是否重新定位（核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)、候選業(yè)務(wù)？?jī)?nèi)部服務(wù)關(guān)系等）；管理工具是否需要改進(jìn)（預(yù)算、權(quán)限、經(jīng)營(yíng)預(yù)警、事務(wù)流程、制度等）；項(xiàng)目管理、知識(shí)管理是否需要加強(qiáng)；薪酬及激勵(lì)是否需要調(diào)整等方面的選擇。公司的反應(yīng)系統(tǒng)中除行業(yè)市場(chǎng)、技術(shù)地位、部門(mén)協(xié)同、員工激勵(lì)等原本必須考慮的參數(shù)外，須加入資本市場(chǎng)規(guī)則以及單個(gè)上市公司與股市關(guān)系等變量。已經(jīng)具有較為成熟的經(jīng)營(yíng)觀念，近年來(lái)已經(jīng)進(jìn)行了旨在拓展公司擴(kuò)張能力的以推行事業(yè)部制為核心內(nèi)容的內(nèi)部改造，對(duì)部分認(rèn)為與公司核心能力不符的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了外部化處置。 工業(yè)自動(dòng)化屬于輔助性的邊緣行業(yè)，行業(yè)應(yīng)用面廣，但具有較高的市場(chǎng)、技術(shù)不確定性，如何及時(shí)把握客戶(hù)行業(yè)斷層所帶來(lái)的進(jìn)入機(jī)會(huì)并評(píng)價(jià)這樣的機(jī)會(huì)；如何提前儲(chǔ)備應(yīng)用技術(shù)產(chǎn)品及其解決方案，并以靈活的組織模式快速形成進(jìn)入能力，這將成為該領(lǐng)域占據(jù)制高點(diǎn)的重要因素。 謀求快速增長(zhǎng)的公司，不光需要擁有良好的現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)；同時(shí)需要培育新興業(yè)務(wù)；創(chuàng)造具有生命力的候選業(yè)務(wù)。 遠(yuǎn)卓基于對(duì)項(xiàng)目基本背景的理解，更愿意首先將邀約方的咨詢(xún)需求置于發(fā)展層面予以認(rèn)識(shí) 深圳 KKK若成功上市后將面對(duì)凈資產(chǎn)迅速擴(kuò)張，現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍所形成的回報(bào)能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)予以支撐。 ?遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的理解 ?本項(xiàng)目的咨詢(xún)進(jìn)程 ?項(xiàng)目組織和項(xiàng)目預(yù)算 ?遠(yuǎn)卓的核心能力與經(jīng)驗(yàn) ?附錄：方法論與最終成果實(shí)例 本章講述遠(yuǎn)卓對(duì)本項(xiàng)目的咨詢(xún)背景與要求是如何理解的 4 對(duì)項(xiàng)目需求的理解 深圳 KKK在 2022年 9月完成股份制改制后謀求在即將設(shè)立的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。為雙方進(jìn)一步明確項(xiàng)目合作關(guān)系而準(zhǔn)備。 本項(xiàng)目建議書(shū)就是在此基礎(chǔ)上對(duì)第一版進(jìn)行修改的。 會(huì)后三天， KKK公司向遠(yuǎn)卓提出了第二輪招標(biāo)的基本要求。1 建立中國(guó)一流的 自動(dòng)控制技術(shù)解決方案服務(wù)商 深圳 KKK股份有限公司 2 引言 本項(xiàng)目建議書(shū)是第二版。 2022年 11月，深圳 KKK股份有限公司向遠(yuǎn)卓提供了管理顧問(wèn)邀約書(shū)和附件；本項(xiàng)目建議書(shū)的第一版就是在這基礎(chǔ)上撰寫(xiě)的；并依此在 KKK開(kāi)了第一次說(shuō)明會(huì)。為了對(duì)項(xiàng)目需求的了解更深入，遠(yuǎn)卓公司兩位顧問(wèn)師于 12月 15日對(duì)公司主要中高層經(jīng)理進(jìn)行了初步的訪談，并在 12月 16日與劉磅總經(jīng)理進(jìn)行了較深入的溝通。 本項(xiàng)目建議書(shū)簡(jiǎn)述了遠(yuǎn)卓顧問(wèn)對(duì)本項(xiàng)目的初步理解和意見(jiàn)，并介紹了可能采用的方法與步驟以及可能參與本項(xiàng)目的顧問(wèn)師。 3 建議書(shū)結(jié)構(gòu) 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)非常高興向 KKK作項(xiàng)目建議報(bào)告，我們將此報(bào)告分成 5個(gè)部分。此次向咨詢(xún)機(jī)構(gòu)發(fā)出邀約應(yīng)當(dāng)理解為：在上市前進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準(zhǔn)備，以適應(yīng)未來(lái)資本市場(chǎng)公開(kāi)、規(guī)范要求、高增長(zhǎng)高回報(bào)社會(huì)心理預(yù)期；以及介入更為寬泛的市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒚媾R的競(jìng)爭(zhēng)壓力。作為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的解決方案提供商，謀求快速增長(zhǎng)需要在不斷提高服務(wù)附加值或不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域兩種基本發(fā)展模式中進(jìn)行選擇或組合。只有形成良好的面對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)和拓展模式，才能保證公司生命力的生生不息。 項(xiàng)目規(guī)定性 價(jià)值模式選擇 增長(zhǎng)模式選擇 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式 5 深圳 KKK經(jīng)過(guò)六年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)在工業(yè)自動(dòng)化部分行業(yè)領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；具備了良好的近期成長(zhǎng)性。 對(duì)項(xiàng)目需求的理解 遠(yuǎn)卓愿意將邀約方的咨詢(xún)需求在置于發(fā)展層面加以考察的同時(shí)置于企業(yè)歷史演進(jìn)和現(xiàn)實(shí)運(yùn)作的層面加以考察 創(chuàng)業(yè)板上市對(duì)于 KKK發(fā)展歷史將意味著一次重要的轉(zhuǎn)折，特別是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力將從內(nèi)部驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動(dòng)（著名的“紅舞鞋效應(yīng)”）。這對(duì)于公司組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等均提出更高的要求。而這些領(lǐng)域的調(diào)整將是戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)能否達(dá)成的關(guān)鍵。 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 是指企業(yè)的經(jīng)理層作為一個(gè)集體針對(duì)時(shí)間、精力和象征性行動(dòng)的使用方法。 共同價(jià)值觀 指企業(yè)作為一個(gè)整體及其中的每一個(gè)成員所秉持的對(duì)企業(yè)和個(gè)人行為正確性和可接受性的看法。 公司戰(zhàn)略 是為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng)。 公司遠(yuǎn)景 Vision Skills Shared Values Strategy 項(xiàng)目任務(wù)的結(jié)構(gòu) 7 項(xiàng)目任務(wù)展開(kāi) (1) Strategy公司戰(zhàn)略 Skills 核心技能 Shared Values 共同價(jià)值觀 遠(yuǎn)景Vision ?何為一流？ ?標(biāo)志、目標(biāo)？ ?行業(yè)環(huán)境政策環(huán)境如何？是否支持公司遠(yuǎn)景的實(shí)現(xiàn)？ ?自控技術(shù)領(lǐng)先 ? ?行業(yè)自控領(lǐng)域解決方案領(lǐng)先？ ?產(chǎn)品領(lǐng)先？ ?渠道領(lǐng)先？ ?技術(shù)整合應(yīng)用領(lǐng)先？ ?價(jià)值模式 ?增長(zhǎng)模式 ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式 ?業(yè)務(wù)組合模式 ?渠道及其通路 ?市場(chǎng)形象 ?客戶(hù)關(guān)系 ?公司基本價(jià)值取向 ?股東價(jià)值認(rèn)知 ?社會(huì)及社區(qū)價(jià)值認(rèn)知 ?客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知 ?員工價(jià)值認(rèn)知 ?團(tuán)隊(duì)價(jià)值認(rèn)知 基于對(duì)項(xiàng)目需求的理解，遠(yuǎn)卓認(rèn)為需要在本項(xiàng)目中對(duì)以下問(wèn)題作出回應(yīng)，并將此界定為項(xiàng)目任務(wù) 8 Style 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Structure 組織結(jié)構(gòu) Staff 員工 Systems 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 項(xiàng)目任務(wù)展開(kāi) (2) 基于對(duì)項(xiàng)目需求的理解，遠(yuǎn)卓認(rèn)為需要在本項(xiàng)目中對(duì)以下問(wèn)題作出回應(yīng)，并將此界定為項(xiàng)目任務(wù) ?治理結(jié)構(gòu)及其制衡 ?與戰(zhàn)略的配合程度 ?內(nèi)部化與外部化 ?事業(yè)部門(mén)與職能部門(mén) ?內(nèi)部服務(wù)關(guān)系 ?授權(quán)及權(quán)限體系 ?員工結(jié)構(gòu) ?員工整體技能 ?績(jī)效考評(píng) ?薪酬、福利與激勵(lì) ?員工培訓(xùn) ?員工職業(yè)生涯安排 ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 ?公司制度 ?管理工具 ?知識(shí)積累與管理 ?經(jīng)營(yíng)預(yù)警 ?領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)效率、公平的評(píng)價(jià) ?領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)過(guò)程與結(jié)果的關(guān)注 ?領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)做事風(fēng)格的喜好 ?領(lǐng)導(dǎo)層身體力行 9 關(guān)鍵議題 通過(guò)關(guān)鍵議題展開(kāi)的方式廓清項(xiàng)目涉及領(lǐng)域，并藉此通過(guò)重要性、迫切性分析確定項(xiàng)目展開(kāi)方式 深圳 KKK如何成為行業(yè)領(lǐng)先者，并提供持續(xù)、快速增長(zhǎng)利潤(rùn)回報(bào)？ 近期承擔(dān)何種角色 在行業(yè)中承擔(dān)何角色 發(fā)展戰(zhàn)略及其發(fā)展模式為何 中長(zhǎng)期承擔(dān)何角色 業(yè)務(wù)組合如何定位：目標(biāo)客戶(hù)、產(chǎn)品／服務(wù)特性、主要地理市場(chǎng) 對(duì)于不同業(yè)務(wù)哪些細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)