【正文】 ? 項目管理培訓 ? 考核激勵體系的改進 (管理咨詢 ) 項目流程 (商業(yè)計劃書的撰寫 ) 20xx年 3月 ~7月 雙方互動式討論修改商業(yè)計劃書 ? 目標市場與競爭對手的分析 ? 確定公司的戰(zhàn)略目標以及相應的實施計劃 ? 盈利模式以及財務計劃的制訂 28 項目結(jié)果 客戶滿意度 管理咨詢：一期 ? ? 二期 ? ? ? 商業(yè)計劃書： ? ? 遠卓公司幫助 Fanso分析行業(yè)和市場，確定發(fā)展戰(zhàn)略，建立和完善了運營體系和管理體系。同年 3月，網(wǎng)站的日頁面瀏覽量突破 250萬。 合作中的問題 ?我方對項目管理控制的力度不夠 ?項目定義不清 24 Fanso ? 項目時間： 20xx年 3月 ~5月 ? 參加人員：李波 楊衛(wèi) 張海燕 樓向暉 （一期） ? 鄭立新 鐵虹 張海燕 慕磊 （二期） ? 項目來源：創(chuàng)業(yè)大賽 ? 項目類型：管理咨詢 商業(yè)計劃書的撰寫 項目基本情況 ： 25 客戶基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu) 北京易得方舟信息技術(shù)有限公司于 1999年 9月 3日由清華大學學生創(chuàng)建，是國內(nèi)第一家由在校大學生停學創(chuàng)業(yè)、吸引風險投資創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)高科技公司?？蛻舴从骋话悖瑢η捌跇I(yè)務模式等的初步制定比較滿意。 ? 全面的解決方案：除了現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務，公司正在繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品和服務，從而充實富卓信元成套 BtoB電子商務應用解決方案，更好的為客戶企業(yè)服務，獲得長期價值。 ? 與中國電信信元公眾信息發(fā)展有限公司的股權(quán)和戰(zhàn)略關(guān)系：自公司成立之日起就和中國電信信元公眾信息發(fā)展有限公司有著緊密的關(guān)系。 公司簡介 富卓投資咨詢有限公司占股 75%，中國電信信元公眾信息發(fā)展有限公司占股 20%，華藝廣告公司占股 5% 主營業(yè)務 建設并維護實現(xiàn)功能強大的 BtoB電子商務平臺；為大型企業(yè)提供電子商務的典型應用服務 。富卓信元擁有世界先進的網(wǎng)絡技術(shù)和設備。 公司簡介 四通集團公司占股 60%，潛在投資者占股 30%，管理和技術(shù)股占股 10% 主營業(yè)務 16 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 知名的“四通”品牌 ? 豐富的行業(yè)經(jīng)驗 ? 優(yōu)秀的管理層 ? 高素質(zhì)的技術(shù)人才 ? 潛在的地域擴張能力 ? 公司準備大力投入系統(tǒng)集成業(yè)務，但沒有明確的戰(zhàn)略定位以及相應的具體實施框架 ? 缺乏撰寫商業(yè)計劃書的經(jīng)驗 17 項目情況 項目流程 1999年 11月中 ~12月初 雙方工作計劃的制定 12月初 ~12月底 融資計劃書路演版和文字稿的確定 項目精華 ? 路演版融資計劃書的制定 ? 具體戰(zhàn)略實施及業(yè)務模式的設計 ? 詳細的財務預測 18 項目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? ? ? 遠卓公司通過大量的市場和行業(yè)分析，以及對四通集團的內(nèi)外部診斷，為其量身定制了詳盡的戰(zhàn)略展開計劃和實施計劃，為四通系統(tǒng)集成公司作為網(wǎng)絡系統(tǒng)集成上和電子商務平臺提供商，進一步樹立自身競爭優(yōu)勢奠定了良好的基礎(chǔ)，客戶反映良好。 合作中存在 的問題 合作良好 14 四通 SI ? 項目時間： 1999年 11月底 ~99年末 ? 參加人員：陳持平 幕磊 賀鳴 趙東平 ? 項目來源：朋友介紹 ? 項目類型：融資咨詢 項目基本情況 ： 15 咨詢監(jiān)理、軟件工程、工程項目實施、信息系統(tǒng)托管、信息系統(tǒng)運營 客戶基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu) 四通系統(tǒng)集成公司是由四通集團公司投資的系統(tǒng)集成服務提供商，是四通集團公司的核心業(yè)務之一。 ? 公司內(nèi)部考核激勵體系不合理，導致士氣低落。 ? 公司成立時間不長，戰(zhàn)略定位不明確，人心不穩(wěn)。 ? 豐富的人力資源：公司現(xiàn)有員工 260余人， 92%以上員工具有本科以上學歷，其中博士及博士后 12人，碩士 48人。 主營業(yè)務 網(wǎng)絡技術(shù)支持、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、商業(yè)設備制造、咨詢業(yè)務 11 客戶所存在的問題 客戶的行業(yè)地位及競爭優(yōu)勢 ? 集團品牌優(yōu)勢：海信集團是山東省最大的電子企業(yè)集團， 99年銷售收入達 107億元，連續(xù) 9年名列“中國 500家經(jīng)營規(guī)模最大、經(jīng)濟效益最佳企業(yè)”和“中國電子百強企業(yè)”排行榜。 ?客戶方：客戶在某些方面不夠配合 ,付款上也有拖欠 ?合同中所規(guī)定的付款方式對我方明顯不利 9 海信軟件 ? 項目時間 : 20xx年 5月 15日 ~7月 15日 ? 參加人員 : 陳持平 林忠 樓向暉 朱亞楠 ? 項目來源 : 內(nèi)部打單 ? 項目類型 : 戰(zhàn)略定位和組織改善 項目基本情況 ： 10 客戶基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu) 青島海信軟件股份有限公司成立于 1998年年底，由海信集團公司、青島海信電器股份有限公司、青島海信房地產(chǎn)公司、海信集團技術(shù)中心與青島大學五個法人共同發(fā)起成立。 合作中的問題 ?我方：在對客戶期望管理的把握、客戶關(guān)系的處理上有待改進。 ? 公司成立時間不長，現(xiàn)在處于快速擴張期，因此在組織結(jié)構(gòu)方面不完善且難以適應 IT 行業(yè)的發(fā)展需要 ? 缺乏有效的考核激勵體系 ? 職責劃分不明確 7 項目情況 項目流程 1999年 11月初 ~20xx年 1月 組織問題的診斷及建議方案的提出 20xx年