遠(yuǎn)卓電子商務(wù)項(xiàng)目總匯(編輯修改稿)
2025-07-06 09:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 鄭立新 鐵虹 張海燕 慕磊 （二期） ? 項(xiàng)目來(lái)源：創(chuàng)業(yè)大賽 ? 項(xiàng)目類型：管理咨詢 商業(yè)計(jì)劃書的撰寫 項(xiàng)目基本情況 ： 25 客戶基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu) 北京易得方舟信息技術(shù)有限公司于 1999年 9月 3日由清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)建，是國(guó)內(nèi)第一家由在校大學(xué)生停學(xué)創(chuàng)業(yè)、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)高科技公司。創(chuàng)業(yè)至今， Fanso已從一個(gè)不到 10人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展成為擁有 60余名員工，初具規(guī)模的商業(yè)公司，并于 20xx年 1月再次成功融資 660萬(wàn)元。同年 3月，網(wǎng)站的日頁(yè)面瀏覽量突破 250萬(wàn)。 公司簡(jiǎn)介 北京易得方舟占股 60%，投資者入股 30%，管理和技術(shù)股 10% 主營(yíng)業(yè)務(wù) 面向大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，提供 ICP服務(wù) 26 客戶所存在的問(wèn)題 客戶的行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 良好的用戶基礎(chǔ)： FanSo的前身 “ 化云坊 ” 是教育網(wǎng)內(nèi)最大的網(wǎng)站，用戶主要是各高校的大學(xué)生，大學(xué)生是一個(gè)比較穩(wěn)定而且持續(xù)發(fā)展的群落，而且一般具有比較高的忠誠(chéng)度。 ? 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：具有優(yōu)秀的核心管理人員和高素質(zhì)的技術(shù)人才 ? 產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)： FanSo為用戶提供一個(gè)全方位服務(wù)的全新模式的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，用戶可以從 FanSo取得豐富的利益回報(bào) ? 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先入優(yōu)勢(shì)： Fanso是第一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，得到了各方面強(qiáng)有力的支持 ? 公司屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，缺乏實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn) ? 員工士氣不高，對(duì)公司的認(rèn)同程度上存在一定問(wèn)題 ? 公司缺乏遠(yuǎn)景目標(biāo)，使得員工缺乏方向感 員工與管理層之間溝通不足 激勵(lì)制度不完善 ,隨意性強(qiáng) 缺乏期權(quán)制度 ? 管理體系不健全 ? 企業(yè)運(yùn)作效率低 ? 缺乏有效的項(xiàng)目管理，其開發(fā)項(xiàng)目大多不能如期完成 27 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 20xx年 3月 ~4月 （一期） ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ? 考核激勵(lì)體系的制定 ? 項(xiàng)目管理體系的制定 5月 8日 ~5月 30月（二期） ? 內(nèi)部控制體系、員工持股計(jì)劃（ ESOP）的制定 ? 人力資源評(píng)審 ? 項(xiàng)目管理培訓(xùn) ? 考核激勵(lì)體系的改進(jìn) (管理咨詢 ) 項(xiàng)目流程 (商業(yè)計(jì)劃書的撰寫 ) 20xx年 3月 ~7月 雙方互動(dòng)式討論修改商業(yè)計(jì)劃書 ? 目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 ? 確定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)以及相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃 ? 盈利模式以及財(cái)務(wù)計(jì)劃的制訂 28 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 管理咨詢：一期 ? ? 二期 ? ? ? 商業(yè)計(jì)劃書： ? ? 遠(yuǎn)卓公司幫助 Fanso分析行業(yè)和市場(chǎng)，確定發(fā)展戰(zhàn)略，建立和完善了運(yùn)營(yíng)體系和管理體系。客戶對(duì)一期項(xiàng)目反映一般，主要認(rèn)為所提出的建議和制訂的體系缺乏可操作性，如所制定的考核激勵(lì)體系缺乏配套的實(shí)施方案。對(duì)二期項(xiàng)目反映較好 合作中的問(wèn)題 管理咨詢： 雙方了解溝通不夠，客戶認(rèn)為我方人員投入不夠，雙方工作方式上存在問(wèn)題。 撰寫商業(yè)計(jì)劃書： 在最初的合同中對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、成果、方式都沒有很好的定義，對(duì)項(xiàng)目的開展和最后的成果評(píng)估造成了一定的影響。 29 中文在線 ? 項(xiàng)目時(shí)間： 20xx年 3月 ~7月 ? 參加人員：鄭立新 張海燕 ? 項(xiàng)目來(lái)源： Fanso項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目類型：商業(yè)計(jì)劃書的修改 項(xiàng)目基本情況 ： 30 客戶基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司簡(jiǎn)介 Fanso占股 70%,四位作家 (巴金 ,余華 ,余秋雨 ,王朔 )占股30%。 主營(yíng)業(yè)務(wù) 創(chuàng)建中文在線網(wǎng)站 ()，提供文學(xué)類正版電子書籍的瀏覽、下載，完善的虛擬文化社區(qū)服務(wù) 中文在線（ ）是由北京易得方舟中文在線信息技術(shù)有限公司推出的一個(gè)面向全球華人、以文學(xué)為主要切入點(diǎn)的大型文化類門戶網(wǎng)站，成立于 20xx年 4月。著名作家巴金、余秋雨、余華為其股東。公司計(jì)劃在 3年內(nèi)使中文在線成為全球最大的中文文化類網(wǎng)站，并成為全球最大的中文電子書籍網(wǎng)絡(luò)出版商和銷售商。 31 客戶所存在的問(wèn)題 客戶的行業(yè)地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 先發(fā)優(yōu)勢(shì)：從一開始就規(guī)范運(yùn)作，買斷知名作家作品電子版權(quán)形成的資源優(yōu)勢(shì)，包括巴金、 余華、余秋雨等三十多個(gè)作家。 ? 品牌優(yōu)勢(shì)： FanSo作為教育網(wǎng)內(nèi)第一學(xué)生網(wǎng)站享有的聲譽(yù) ? 網(wǎng)站運(yùn)作優(yōu)勢(shì)： ，管理團(tuán)隊(duì)擁有一定的網(wǎng)站運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 ? 人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)：依托清華大學(xué)、北京大學(xué)，可以獲得巨大的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ? 作為大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)的典范， FanSo還具備良好的政府關(guān)系和公共關(guān)系。 ? 撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)在收入模式方面估計(jì)過(guò)高，對(duì)形勢(shì)變化估計(jì)不足 32 項(xiàng)目情況 項(xiàng)目流程 20xx年 3月 ~6月中旬 雙方互動(dòng)式討論修改商業(yè)計(jì)劃書 6月中旬 ~7月 采用討論會(huì)的形式修改商業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目精華 ?討論會(huì)形式的提出 33 項(xiàng)目結(jié)果 客戶滿意度 ? ? 合作中的問(wèn)題 同 Fa
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