【正文】 一 .政治和法律環(huán)境 在喬布斯時代，蘋果的首發(fā)總是找不到中國的身影，很大程度上與中國的法律和政府的政策有關(guān) ，基于工信部對手機(jī)入網(wǎng)許可證的審批，每一代 iphone 在國內(nèi)的發(fā)售都伴隨著等待與等待。據(jù)報(bào)告， score 稱，隨著蘋果 iphone 4s的上市，蘋果在智能手機(jī)市場的占有率已提升到 ％。 第三章 :蘋果公司的市場分析 第一節(jié) :營銷壞境分析 自 2021 年蘋果公司推出 iphone,它的橫空出世打破了人們被傳統(tǒng)手機(jī)禁錮的枷鎖，開拓了手機(jī)行業(yè)的新紀(jì)元，它是時代的進(jìn)步者，是潮流與時尚的領(lǐng)跑者。 業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，蘋果還需要阻止 用戶侵入 iphone 的軟件來下載免費(fèi)的運(yùn)用程序或是以比蘋果專有的應(yīng)用程序商店和音樂商店 (iTunes store)低得多的價格從其他商務(wù)網(wǎng)站上下載應(yīng)用程序。一些分析師認(rèn)為，蘋果在中國的巨大成功還有其他的原因，包括蘋果提供的眾多小應(yīng)用程序 (apps)，它的觸摸式界面使得它的軟件能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼Z言需求而當(dāng)?shù)鼗?。在這個財(cái)政年的第二季度，蘋果總共銷售了3510 萬個智能手機(jī)，比一年前增加了 88%。庫克認(rèn)為，中國還有很大的發(fā)展空間 中國擁有 10 億多個手機(jī)用戶，是全球最多的。他說，中國有大量的人進(jìn)入更高收入階層，或說是中產(chǎn)階級，這創(chuàng)造了對產(chǎn)品的需求。該地區(qū)的同期銷售額為132 億美元。 iPhone 尤其是 3G版 iPhone 被各方都認(rèn)為是蘋果公司 2021 年大規(guī)模進(jìn)軍中國市場的良機(jī) 華爾街日報(bào)的文章指出，對于蘋果來說，亞太地區(qū)，尤其是中國，不再是其財(cái)務(wù) 報(bào)表上的一個注腳。根據(jù)市場研究公司 in－ StatChina 估計(jì)，截至 2021 年底，已經(jīng)有 40 萬部 iPhone 通過各種非法渠道進(jìn)入中國，占中國 手機(jī) 市場的 0． 07％。其結(jié)果就是蘋果公司在華銷售成績的不佳，而這種情況并沒有隨著 2021 年的來到有絲毫改變。 “ 低調(diào) ” 與“ 傲慢 ” 是中國媒體們對蘋果公司最多的評論，記者從各種官方渠道都很難尋找到蘋果公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，這其中也包括了蘋果公司在華的銷售業(yè)績。其顯示屏像素也將由原來的 480320 升級為 960640； 2021 年 1 月 16 日蘋果股價以 美元收盤； 2021 年 8 月初，蘋果公司市值（約 3371 億美元）超過?？松梨冢s3333 億美 元），成為全球第一大市值的上市公司，也是全球第一大資訊科技公司 。喬布斯 (Steve Jobs)這位蘋果公司 創(chuàng)始人 終于將蘋果送上了 納 斯達(dá)克 (Nasdaq)的頂峰位置。 2021 年，推出迷你版 iPod mini 數(shù)碼音樂播放器，其金屬外殼與其他機(jī)種歧異性極大； 2021 年 1 月 27 日，蘋果公司 平板電腦 iPad 正式發(fā)布； 2021 年 4 月 6 日，蘋果 iPad 正式在美國發(fā)售； 2021 年 5 月 26 日，在與 比爾 喬布斯被診斷出胰腺癌，蘋果股價重挫； 2021 年，推出第四代 iPod 數(shù)碼音樂播放器，沿用了原本在 iPod mini 上的 “Click Wheel”操控設(shè)計(jì)。喬布斯的訴訟。斯庫利 （ John Sculley）成為蘋果的行政總裁。近年來， 也成為了行業(yè)與媒體各界最受關(guān)注的十大品牌之一。以歐美商務(wù)休閑風(fēng)尚為主導(dǎo)，緊密結(jié)合世界流行趨勢，彰顯出都市成熟人士優(yōu)雅、尊貴、時尚的特性。 本研究主要運(yùn)用了案例分析方法，網(wǎng)上查閱法、 SWOT 分析法， PEST 分析法等研究方法。 首先簡單介紹蘋果公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀，通過對其宏觀環(huán)境（有關(guān)社會、政治、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展的趨勢）和行業(yè)環(huán)境（行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特性、行業(yè)競爭的結(jié)構(gòu)、獲取平均水平之上的盈利前景等），消費(fèi)者購買能力、心里、行為以及 SWOT 分析，得出蘋果公司整體市場概況，以此辨別出變化的環(huán)境等因素對企業(yè)的影響。 本文通過對全球銷售最火爆的蘋果公司的銷售策略分析，來了解蘋果公司是如何在短短十幾年的時間里發(fā)展如此強(qiáng)大，并且也通過本次研究，讓更多的國內(nèi)企業(yè)來借鑒蘋果公司的成功之處，旨在提高國內(nèi)企業(yè)的核心競爭力。出口來源地集中在廣東、天津、北京和江蘇等地區(qū)。 外資企業(yè)出口為主，私營企業(yè)出口成倍增 長。如果以金額計(jì)算， 2021 年，我國手機(jī)產(chǎn)品，包括手機(jī)及其零部件的出口金額達(dá) 億美元，手機(jī)產(chǎn)品出口對高新技術(shù)產(chǎn)品出口的直接貢獻(xiàn)率達(dá)到 %。手機(jī)產(chǎn)品出口促進(jìn)了我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。國外品牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)憑借其強(qiáng)大的資本和技術(shù)優(yōu)勢，在充分掌握國內(nèi)市場情況后，一方面加快新品推出速度，搶占市場，另一方面在產(chǎn)品上全線出擊，全面覆蓋高、中、低檔產(chǎn)品，并加大了在中低檔產(chǎn)品上與國內(nèi)企業(yè)的競爭。與此同時，我國手機(jī)用戶新增 3000 多萬戶，用戶總數(shù)為 億戶，手機(jī)普及率迅速上升，我國作為全球手機(jī)制造基地的地位進(jìn)一步鞏固。 通過對本案例的研究，充分了解蘋果公司營銷策略成功經(jīng)驗(yàn)，為本國行業(yè)提供借鑒。主要包括 產(chǎn)品營銷手段、營銷戰(zhàn)略管理、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位、營銷渠道分析和營銷模式的選擇。包括營銷環(huán)境、消費(fèi)者分析、主要競爭者和 SWOT 分析，通過市場分析充分了解美國蘋果公司的市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。第二部分為美國蘋果公司簡介及在中國的發(fā)展歷程，充分 了解美國公司發(fā)展現(xiàn)狀。本文主要分為四部分，第一部分為緒論。 2021 年 2 月底，蘋果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破 5000 億美元關(guān)口。最知名的產(chǎn)品是其出品的 Apple II、 Macintosh 電腦、 iPod 音樂播放器、 iTunes 商店、 iMac 一體機(jī)、 iPhone 手機(jī)和 iPad 平板電腦等。 安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院 09 級畢業(yè)論文 論 美國蘋果 公司營銷策略分析 以 iPhone 手機(jī)為例 學(xué)生 :蘇萍萍 所在院校 :安徽審計(jì)職業(yè)學(xué)院 所屬專業(yè) :市場營銷 指導(dǎo)老師 : 論文提交日期 : 目錄 前言 第一章 :緒論 第一節(jié) :研究背景 及意義 第二節(jié) :研究內(nèi)容及研究方式 第二章 :美國蘋果公司簡介 第一節(jié) :蘋果公司發(fā)展歷程 第二節(jié) :蘋果公司在中國的發(fā)展現(xiàn)狀 第三章 : 蘋果公司的市場分析 第一節(jié) :營銷環(huán)境分析 第二節(jié)：消費(fèi)者分析 第三節(jié)：主要競爭對 第四節(jié)： SWOT 分析 第四章：蘋果公司營銷策略分析 第一節(jié)：產(chǎn)品營銷手段和營銷戰(zhàn)略管理 第二節(jié)：目標(biāo)市場 和產(chǎn)品定位 戰(zhàn)略 第三節(jié)：營銷渠道分析 第五章 :蘋果 在中國運(yùn)營的建議及 對中國行業(yè)的啟示 結(jié)束語 參考文獻(xiàn) 摘要 蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的PC 廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋果的 Apple II 于 1970 年代助長了個人電腦革命，其后的 Macintosh 接力于 1980年代持續(xù)發(fā)展。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。 本文主要研究了美國蘋果公司的營銷策略， 以 iPhone 手機(jī)為例 旨在通過對該公司的營銷策略分析讓更多國內(nèi)企業(yè)制定出更好的營銷戰(zhàn)略方案。表明本次研究的研究背景、研究目的、研究方法及研究意義。第三部分為蘋果公司的市場分析。第四部分為蘋果公司的營銷策略分析。 最后一部分為蘋果式營銷對中國行業(yè)的啟示。 關(guān)鍵詞 ：營銷戰(zhàn)略、營銷渠道分析、產(chǎn)品定位、啟示 第一章 緒論 第一節(jié)： 研究背景 及意義 隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，今年上半年我國手機(jī)產(chǎn)量 億部，同比增長 64%。外資企業(yè)的國內(nèi)市場份額進(jìn)一步提高。 手機(jī)出口的快速增長成為拉動產(chǎn) 業(yè)發(fā)展的主要力量。以 2021 年為例，我國手機(jī)出口 ..28 億部，同比增長 56%，手機(jī)產(chǎn)品出口量占我國手機(jī)總產(chǎn)量 75%。隨著我國手機(jī)出口商品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化、出口手機(jī)附加值的提高和出口規(guī)模的持續(xù)增長，我國手機(jī)產(chǎn)品的出口將日益成為我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)外貿(mào)出口發(fā)展的主要增長點(diǎn)之一。 2021 年至今，我國手機(jī)產(chǎn)品出口以外資企業(yè)為主的局面沒有發(fā)生根本改變，盡管占比有所下降，但始終占據(jù)我國手機(jī)產(chǎn)品出口總額的 95%以上。 2021 年至今，我國手機(jī)產(chǎn)品出口的前幾位來源始終集中在廣東、江蘇和京津地區(qū)，這 4 個省市在我國手機(jī)產(chǎn)品出口中所占比重保持在 80%以上。 第二節(jié)：研究內(nèi)容與 研究方式 本文主要 iPhone 手機(jī)為例 以 采取案例分析的方法研究了蘋果公司的市場營銷策略。同時對蘋果公司的營銷模式營銷策略的選擇以及目標(biāo)市場與定位，渠道研究都做了充分的研究，最后通過案例分析總結(jié)的方式總結(jié)出美 國蘋果公司營銷策略的成功對本國企業(yè)發(fā)展的啟示。 第二章：美國蘋果公司簡介 第一節(jié)：美國蘋果公司發(fā)展歷程 美國蘋果集團(tuán)于 20 世紀(jì) 80 年代在美國加利福尼亞創(chuàng)立， 90 年進(jìn)入中國。 “APPLE” 、 “AEMAPE” 蘋果服飾是美國蘋果集團(tuán)旗下最具歷史性悠久的品牌之一，不斷在國際上神速地發(fā)展擴(kuò)張，在社會上具有非常驚人的影響力。 1977 年 1 月， 蘋果公司 注冊成 立， 1983 年，喬布斯著力研究新個人電腦； 1983 年 4 月，百事可樂的前行政總裁 約翰 1985 年末，蘋果發(fā)布 Macintosh Office，并首次使用 LaserWriter 和AppleTalk 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以期讓 Mac 對小型企業(yè)更加具有吸引力； 1986 年 1 月，蘋果停止對史蒂芬 喬布斯同意六個月內(nèi)不雇用蘋果職員，并且不建立與蘋果電腦競爭的電腦公司； 2021 年，推出 第二代 iPod 播放器，使用了稱為 “Touch wheel”的觸摸式感應(yīng)操控方式； 2021 年，推出第三代 iPod 音樂播放器 ，可同時支持 Mac 和 Windows，并取消 Firewire 連接埠的設(shè)計(jì)； 2021 年，斯蒂夫 此后還推 出搭載彩色顯示屏的 iPod Video。蓋茨 (Bill Gates)競跑了 30 多年之后，史蒂夫 蘋果公司的市值在當(dāng)日紐約股市收市時達(dá)到 2220 億美元，僅次于 ?？松梨?(ExxonMobil)，成為美國第二大市值的上市公司， 微軟 當(dāng)日市值為 2190 億美元； 2021 年 6 月 8 日， 北京時間 凌晨 1 點(diǎn)，蘋 果公司年 度盛會WWDC2021(Apple Worldwide Developers Conference 2021)正式開幕，在大會上，喬布斯正式發(fā)布了近來一直引人矚目的蘋果第四代手機(jī) iPhone 4。 第二節(jié)：美國蘋果公司在中國的發(fā)展 在諸多的跨國企業(yè)中，蘋果公司在中國的表現(xiàn)相當(dāng)與眾不同。而從其他途徑得到的資料則顯示：蘋果公司對華的策略是并不重視中國市場 ，這種情況已經(jīng)持續(xù)了很多年。 令蘋果公司頭痛的是，水貨成為中國廣大消費(fèi)者拿到蘋果產(chǎn)品最普遍的一種方式，但這從一個層面說明了蘋果產(chǎn)品在中國市場的受寵愛程度。到 2021 年 7 月就有市場分析機(jī)構(gòu)估計(jì)有 100 萬部解鎖版 iPhone 在使用中國移動的網(wǎng)絡(luò)。在今年頭 3 個月，蘋果在亞太地區(qū)的銷售額達(dá)到 102億美元，非常接近于蘋果最大的收入來源地 美洲地區(qū)。 蘋果的總裁庫克在財(cái)務(wù)報(bào)表公布后與華爾街的分析師舉行的電話會議上表示，這個結(jié)果簡直令人難以置信。他表示，對于了解中國的公司來說，這里存在巨大的機(jī)會， 而他們正在盡其所能來了解中國。蘋果公司透露，智能手機(jī) 在中國的銷售比去年同期增加了 5 倍。 蘋果總裁庫克說，蘋果正在看到智能手機(jī)在亞太地區(qū)的銷售所帶來的 “光環(huán)效應(yīng) ”，即手機(jī)的銷售也帶動了