【正文】 汽車發(fā)展 ； 廣州華夏職業(yè)學院畢業(yè)論文 3 第一章 汽車營銷 ......................................................................................................... 5 ............................................................................ 5 專賣店模式 ............................................................................................... 5 歐盟的品牌專賣店狀況 .................................................................... 5 美國的品牌專賣店狀況 .................................................................... 6 美國的汽車銷售 ........................................................................... 6 美國的品牌專賣店情況 ................................................................. 7 數(shù)據(jù)庫營銷模式 ........................................................................................ 7 第二章 體驗式營銷 ...................................................................................................... 8 中國汽車的體驗式營銷 .................................................................................... 9 我國汽車體驗式營銷的深化。這些新概念和新理論 不僅導致了銷售職能的擴大和強化，而且促使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應的巨大變化，銷售部門不僅從企業(yè)的其他職能部門中獨立出來，而且成為企業(yè)市場活動的核心部門。這一 “ 革命 ” 要求企業(yè)把市場在生產(chǎn)中的位置顛倒過來，過去市場是生產(chǎn)過程的終點，而現(xiàn)在市場則成為生產(chǎn)過程的起點，過去是 “ 以產(chǎn)定銷 ” ，而現(xiàn)在是 “ 以銷定產(chǎn) ” 。廣州華夏職業(yè)學院畢業(yè)論文 1 廣 州 華 夏 職 業(yè) 學 院 畢業(yè)設計（論文） 汽車營銷和發(fā)展 年級： 09 汽車營銷一班 學號： 2021580405009 姓名： 李華明 專業(yè)： 09 汽車營銷一班 指導老師： 鄧玉良 2021 年 04 月 06 日 廣州華夏職業(yè)學院畢業(yè)論文 2 摘 要 ５０年代出現(xiàn)的全新概念對市場營銷學與市場營銷行為的影響可以用美國通用電氣公司 (GeneralElectricCompany)約翰 ?麥基特里克 ()1957 年提出的 “ 市場營銷觀念(MarketingConcept)” 來概括。市場營銷由從前的以產(chǎn)品為出發(fā)點、以銷售為手段、以增加銷售獲取利潤為目標的傳統(tǒng)經(jīng)營哲學，到以顧客為出發(fā)點、以市場營銷組合為手段、以滿足消費者需求來獲取利潤的市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，被公認為是現(xiàn)代市場營銷學的 “ 第一次革命 ” 。重視消費者需求并以之為起點的市場營銷活動，使消費者實際上參與了企業(yè)生產(chǎn)、投資、開發(fā)與研究等計劃的制訂。 60 年代是市場營銷學發(fā)展的又一個黃金的十年。 .......................................................................... 9 第三章 我國汽車營銷 ................................................................................................ 10 我國汽車營銷渠道模式現(xiàn)狀 ........................................................................... 10 特許經(jīng)營專賣店營銷渠道模式。 .................................................................. 10 汽車園區(qū)營銷渠道模式。 ........................................................................ 11 缺乏戰(zhàn)略營銷的理念與管理。 ....................................................... 11 汽車營銷渠道服務能力不足。 .................................................................. 12 第四章 我國汽車營銷渠道發(fā)展趨勢 ........................................................................... 12 中國的汽車營銷渠道的發(fā)展主要表現(xiàn) ............................................................. 12 汽車營銷渠道的發(fā)展趨于扁平化。 ......................................... 12 汽車售后服務趨于完善化。 ..................................................................... 13 第五章 我國汽車市場分銷渠道模式 ........................................................................... 13 品牌專營是轎車市場的主流渠道模式 ............................................................. 13 集約式汽車交易市場是用戶購買汽車產(chǎn)品的主要場所 ..................................... 14 汽車工業(yè)園區(qū)是有形市場新的發(fā)展方向 .......................................................... 15 汽車連鎖銷售業(yè)已開始發(fā) 展 ........................................................................... 15 第六章 汽車市場分銷渠道模式的建議 ........................................................................ 16 7．汽車品牌銷售 ....................................................................................................... 16 汽車品牌銷售的含義 ...................................................................................... 16 汽車品牌銷售的作用 ...................................................................................... 17 實施汽車品牌銷售有利于引發(fā)汽車市場的理性變化 ............................... 17 實施汽車品牌銷售有利于規(guī)范汽車供應商和經(jīng)銷商 的行為 .................... 17 實施汽車品牌銷售有利于保護消費者的合法權(quán)益 ................................. 18 第八章 我國汽車營銷的發(fā)展階段 ............................................................................... 19 我國汽車 營銷模式的現(xiàn)狀 ............................................................................... 19 、與國際汽車營銷模式的比較 ......................................................................... 20 汽車銷售通路比較 ................................................................................ 20 汽車營銷體制比較 ................................................................................ 20 廣州華夏職業(yè)學院畢業(yè)論文 4 、汽車營銷形式的未來趨勢 ............................................................................ 20 網(wǎng)上車市與有形市場相結(jié)合 .................................................................. 20 汽車經(jīng)銷場所應具備 “一站式 ”服務功能 ................................................. 21 “以消費者滿足度為中心 ”將成為主流服務理念 ....................................... 21 、我國汽車營銷模式的發(fā)展對策 ..................................................................... 21 建立符合 我國非凡國情的汽車營銷模式 ................................................ 21 建立以 “顧客為中心 ”的汽車營銷模式 .................................................... 21 第九章 結(jié)論 .............................................................................................................. 23 致 謝 ......................................................................................................................... 24 廣州