【正文】 為《廣告原理》，此書的出版標(biāo)志著廣告心理學(xué)的誕生。 產(chǎn)生： 1879年德國(guó) 心理學(xué)家馮特就建立第一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室，標(biāo)志著科學(xué)心理學(xué)的誕生。 廣告心理學(xué)復(fù)習(xí)題 1. 廣告心理學(xué)的研究對(duì)象和基本研究?jī)?nèi)容是什么 ? 研究對(duì)象：消費(fèi)者與廣告活動(dòng)互相作用過程中產(chǎn)生的心理現(xiàn)象及其存在的心理活動(dòng)規(guī)律 研究?jī)?nèi)容：傳播心理，說服心理，相關(guān)環(huán)境影響因素以及廣告心理效果測(cè)定，品牌心理。考試題型：?jiǎn)雾?xiàng)選擇；填空；名詞解釋；簡(jiǎn)答；案例分析。 卷面分?jǐn)?shù) 100分，占總分 70%； 平時(shí)分?jǐn)?shù)占總分 30%，包括：課堂作業(yè)及課后作業(yè) 注意：有些題是要舉例的，這個(gè)沒有統(tǒng)一答案，給大家寫上該內(nèi)容在書上的頁(yè)數(shù)，大家看完書理解了自己舉例。 2. 簡(jiǎn)述廣告心理學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過程。 1895 年，美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)心理實(shí)驗(yàn)室的 ，研究消費(fèi)者對(duì)廣告及廣告商品的態(tài)度和看法，他的研究是廣告心理學(xué)方面最早的研究。 1908年德國(guó)心理學(xué)家敏斯特伯格出版《廣告心理學(xué)》， 1912年發(fā)表《心理學(xué)與經(jīng)濟(jì)生活》一書。 第一次世界大戰(zhàn)后，社會(huì)心理學(xué)家對(duì)說服等心理學(xué)問題繼續(xù)進(jìn)行了很多研究，取得突出的發(fā)展。 20世紀(jì) 40年代后，對(duì)消費(fèi)者深層動(dòng)機(jī)的探討引起人們極大的興趣。 20世紀(jì) 60年代后，受認(rèn)知心理學(xué)影響，廣告心理學(xué)研究領(lǐng)域內(nèi)的認(rèn)知研究越來(lái)越多，研究技術(shù)手段也大大提高。 20世紀(jì) 80年代末 90年代初，我國(guó)臺(tái)灣出版的一些廣告心理學(xué)書籍對(duì)廣告心理的研究起到促進(jìn)作用。 6. 從心理學(xué)的角度分析，為什么好的懸念廣告能起到好的廣告效果？ 制造懸念引起受眾的好奇心，使得他們對(duì)廣告從被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)為主動(dòng)狀態(tài)，讓他們主動(dòng)去注意懸念的結(jié)果?？煞譃榻^對(duì)感覺閾限 和 差別感覺閾限 兩類。 而閾下 知覺廣告是人們意識(shí)不到自己看到了。 影響因素 ：經(jīng)驗(yàn)因素、情緒因素、態(tài)度因素。有時(shí)在知覺事物時(shí)，可能不會(huì)看到事物的全部，但是人們一樣可以做出正確的感知。人們?cè)谥X過程中會(huì)進(jìn)行推論，利用這種現(xiàn)象制作的廣告往往也會(huì)收到意想不到的效果。 43頁(yè) 11. 記憶過程包含哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？記憶系統(tǒng)是由哪幾個(gè)部分組成的？ 包含識(shí)記、保持和提取三個(gè)環(huán)節(jié)。 12. 廣告播放一遍很難讓人記住，重復(fù)播放多了又惹人煩。 積極作用 ：不斷的重復(fù)廣告在一定程度上說明該產(chǎn)品仍是富有競(jìng)爭(zhēng)力的，能夠給消費(fèi)者以信心，同時(shí)，能夠幫助消費(fèi)者識(shí)記廣告中的信息，并且保持對(duì)這些信息的記憶。隨著重復(fù)次數(shù)的繼續(xù)增加，以致于把認(rèn)知活動(dòng)轉(zhuǎn)移到其他無(wú)關(guān)的信息，其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài)度的改變，甚至導(dǎo)致消極態(tài)度。 根據(jù)學(xué)習(xí)過程的“先多后少”和遺忘過程的“先快后 慢”的特點(diǎn)，對(duì)于廣告發(fā)布的時(shí)間重復(fù)間隔應(yīng)采用“先短后長(zhǎng)”的策略最為合適。比如香奈兒廣告，他的香水始終展現(xiàn)的是高貴優(yōu)雅的形象，雖然在電視、雜志也經(jīng)?？吹?，但是他的廣告創(chuàng)意卻是不斷變化的，每次都給人耳目一新的感覺。 把廣告信息編碼組塊。 利用漢語(yǔ)特點(diǎn)組織編碼。想象是新形象的創(chuàng)造，想象的內(nèi)容往往出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)以前，或者是現(xiàn)實(shí)中不可能出現(xiàn)的事物。所以想象是在記憶表象的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，是對(duì)記憶表象的進(jìn)一步加工。而再造想象不依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的描述，獨(dú)立創(chuàng)造新形象的過程，再造想象具有首創(chuàng)性、獨(dú)立性和新穎性的特點(diǎn)。 77頁(yè) 17. 什么是聯(lián)覺？什么是聯(lián)想？聯(lián)想和聯(lián)覺在廣告中的作用是什 么？ 聯(lián)覺是感覺相互作用的一種特殊表現(xiàn)， 由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理作用。 聯(lián)想的作用：廣告可以利用人們的聯(lián)想，使廣告的時(shí)間 和空間在人們的心理上得以擴(kuò)大和延伸。 18. 態(tài)度有哪 些結(jié)構(gòu)成分？廣告商如何使受眾形成或改變對(duì)某種產(chǎn)品的態(tài)度？ 態(tài)度是由情感、認(rèn)知和行為構(gòu)成的綜合體。高卷入程度能導(dǎo)致一條通向態(tài)度改變的“中樞路徑”，在中樞路徑中，態(tài)度改變是消費(fèi)者認(rèn)真考慮和綜合信息的結(jié)果。 而低卷入程度只能導(dǎo)致一條通向態(tài)度改變的“邊緣路徑”。 從態(tài)度改變的效果來(lái)看，中樞路徑所引起的態(tài)度變化比邊緣路徑要持久，中樞路徑所形成的態(tài)度可能比邊緣路徑形成的態(tài)度預(yù)測(cè)后來(lái)的行為要好。 USP的基本前提是將消費(fèi)者視為理性思維者，認(rèn)為他們?cè)谧龀鲑?gòu)買決策時(shí)追求利益最大化。也就是說，對(duì)準(zhǔn)消費(fèi)者的需要，承諾提供給他們實(shí)惠，同時(shí)給出這種承諾的事實(shí)性支持理由，以回答消費(fèi)者的疑問。第二，這一主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或者沒有、無(wú)法提出的，在品牌和訴求方面是獨(dú)一無(wú)二的。 23. 制約廣告理性訴求效果的因素有哪些？ ㈠與商品有關(guān)的因素。 ②購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)水平。 ㈡與消費(fèi)者有關(guān)的因素。②消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。④消費(fèi)者的個(gè)性心理特點(diǎn)?？梢酝ㄟ^直接的方式和間接的方式起到作用。是指積極或消極的情感直接造成態(tài)度的變化。對(duì)客體積極態(tài)度是可以通過經(jīng)典條件化引起的。借助于觀察和模仿，即通過廣告中人物的活動(dòng)和情感體驗(yàn)使自己得到同樣 的體驗(yàn)和感受，而廣告中的人物的活動(dòng)和情感體驗(yàn)是同使用或不使用特定的產(chǎn)品聯(lián)系在一起的。情感通過對(duì)信息加工過程的影響，間接的影響態(tài)度的變化。另一種表現(xiàn)是，在信息加工程度上對(duì)于令人振奮的說服信息，積極的情感體驗(yàn)者比消極的情感體驗(yàn)者了解的更多。 25. 廣告中常見的情感類型有哪些？舉例說明。如果懼怕或者威脅的訴求太強(qiáng)，可能激發(fā)消費(fèi)者知覺防御機(jī)制，從而導(dǎo)致他們對(duì)面臨的問題產(chǎn)生回避反應(yīng)，拒不接受說服信息，也不會(huì)產(chǎn)生好的說服效果。 27. 什么是廣告的心理效果？如何測(cè)評(píng)廣告的心理效果？ 廣告的心理效果也稱廣告的接觸效果。這是廣告效果最核心的部分，對(duì)它的測(cè) 定最能反映出廣告宣傳效力的大小。測(cè)量的主要項(xiàng)目有：注意度、知名度、理解度、記憶度、信任度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、視聽率、行動(dòng)率等。 28. 什么是品牌的識(shí)別特征？品牌的外部識(shí)別特征有哪些？品牌的內(nèi)部識(shí)別特征有哪些？試舉例說明。企業(yè)通過品牌整體規(guī)劃和設(shè)計(jì)所獲得的品牌符號(hào)具有特殊的個(gè)性和強(qiáng)烈的視覺沖擊力 ,以幫助目標(biāo)受眾來(lái)區(qū)別本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品。 內(nèi)部特征：價(jià)值觀、信仰、情感和其他個(gè)性特點(diǎn)，統(tǒng)稱為品牌個(gè)性。這種反映是在認(rèn)知的基礎(chǔ)上，一方面形成積極信念（相信這種商品或這個(gè)企業(yè)會(huì)給自己提供某種利益），同時(shí)又伴有美好的情感體驗(yàn)（好感度），產(chǎn)生了 積極的評(píng)價(jià)。 一是借助于他人的良好聲譽(yù)來(lái)提高品牌的美譽(yù)度，“名人廣告”和“名人品牌”就是與這個(gè)途徑相應(yīng)的市場(chǎng)策略；二是利用成熟品牌的聲譽(yù)來(lái)創(chuàng)建新品牌，這種從已有的核心品牌而來(lái)的擴(kuò)展或延伸，即通常所說的“品牌延伸”。 測(cè)量在選擇商品的順序、購(gòu)買比例、重復(fù)購(gòu)買和品牌的偏好。 181頁(yè) 品牌態(tài)度發(fā)展的第一步，是部分品牌從眾多品牌中進(jìn)入到 消費(fèi)大眾“了解”的行列，從而獲得了知名度。這樣它們便獲得了美譽(yù)度，成為“可接受”的 品牌。 32. 網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些常見的形式？ 旗幟廣告、圖標(biāo)廣告、文字鏈接、電子郵件廣告、新聞組廣告、網(wǎng)上問卷調(diào)查、關(guān)鍵字廣告、互動(dòng)游戲式廣告、壁紙廣告、彈出廣告、通欄廣告、巨型廣告。 請(qǐng)您刪除一下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O謝謝！?。?2021年中央電大期末復(fù)習(xí)考試小抄大全，電大期末考試必備小抄，電大考試必過小抄Acetylcholine is a neurotransmitter released from nerve endings (terminals) in both the peripheral and the central nervous systems. It is synthesized within the nerve terminal from choline, taken up from the tissue fluid into the nerve ending by a specialized transport mechanism. The enzyme necessary for this synthesis is formed in the nerve cell body and passes down the axon to its end, carried in the axoplasmic flow, the slow movement of intracellular substance (cytoplasm). Acetylcholine is stored in the nerve terminal, sequestered in small vesicles awaiting release. When a nerve action potential reaches and invades the nerve terminal, a shower of acetylcholine vesicles is released into the junction (synapse) between the nerve terminal and the ‘effector’ cell which the nerve activates. This may be another nerve cell or a muscle or gland cell. Thus electrical signals are converted to chemical signals, allowing messages to be passed between nerve cells or between n