【正文】 組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 4．總體戰(zhàn)略：也叫公 司戰(zhàn)略，它是企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略，它決定著企業(yè)總的發(fā)展方向、較長時期內(nèi)的奮斗目標(biāo)、資源的配置以及經(jīng)營業(yè)務(wù)間的支持和協(xié)調(diào)，它的正確與否同樣決定著企業(yè)的興衰成敗。 2．戰(zhàn)略目標(biāo)：是指企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域里所期望達(dá)到的成果水平。這個身價低廉，裝潢樸素、 40 年保持一個味 ——醇香、柔和、純正的北京紅星 牌二鍋頭，盡管銷得還順，但在百花爭艷的白酒商戰(zhàn)中，似有凋謝的兆頭。有品味的，有喝名的，有進(jìn)補的，有講排場的，的重包裝的，再加上如今一些酒友喝酒既想過癮，又怕傷身體而逐漸青睞于低度酒。牌子，一個比一個高雅；包裝，一種比一種華貴；商品說明更是錦上添花。 ” 談?wù)勀銓ι鲜鰞啥卧挼恼J(rèn)識?，F(xiàn)在許多生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的，他只是為了追求利潤，但利潤就是暫到手了也不會長久的。其根本目的是推動社會進(jìn)步。 四．論述題（ 20 分） 試用 SWTO 分析法對你自己所在的單位進(jìn)行分析。到1960 年，百事可樂的銷售額上升了 20%，與此同時，可口可樂則下降了 33%。此舉正是鉆了一個市場空隙：可口可樂的口味，雖老少咸宜，但瓶子的容量太小，剛夠中老年人一次飲用；青年 人飲量大，喝起來不過癮，不如一瓶百事可樂痛快，何況價錢還便宜得多。但誰能想到，它的潛在競爭對手 —— 百事可樂公司，正是從飼料瓶上看到自己的機會，向可口可樂發(fā)起了襲擊。 試分析杭州萬向采取了何種戰(zhàn)略類型，采取該戰(zhàn)略必須把握哪些要點？ 2． 20 世紀(jì) 30 年代的美國街頭，到處都設(shè)有飲料自動銷售機，顧客只需扔下 5 美分，就可馬上得到一個裝滿 精美獨特、內(nèi)盛 盎司可口可樂的的“魔瓶”，一享口福。其中市場銷售增長率、市場需求增長率、產(chǎn)品品種和競爭者數(shù)量是 最重要的標(biāo)志。市場的本質(zhì)是銷售渠道，其核心是最終用戶。生產(chǎn)出產(chǎn)品，就創(chuàng)造了價值，但是，如果不把產(chǎn)品賣出去，創(chuàng)造的價值就實現(xiàn)不了，而只能積壓在倉庫里。有了技術(shù)和 資源，企業(yè)就可以生產(chǎn)出產(chǎn)品。其次是資源，最重要的資源是人才和資金。 2．簡述企業(yè)的構(gòu)成要素 企業(yè)的首要構(gòu)成要素是技術(shù)，沒有技術(shù)企業(yè)就支撐不起來。 （ 5）競爭配置是指企業(yè)通過其資源配置模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上所形成的不同于其競爭對手的競爭地位。 （ 3）戰(zhàn)略行動是指企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的重大戰(zhàn)略措施。 （ 1）經(jīng)營范圍是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，它反映出企業(yè)與其外部環(huán)境樸素作用的程度，也反映出企業(yè)計劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。 8．穩(wěn)定型戰(zhàn)略：是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。 產(chǎn)品組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 5．競爭戰(zhàn)略：是企業(yè)在其所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)的領(lǐng)域中，如何同競爭對手競爭取勝的戰(zhàn)略。 3．戰(zhàn)略行動：是指企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所采取的重大戰(zhàn)略措施。 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬試題一 參考答案 一．名詞解釋（每小題 4 分，共 32 分） 1．企業(yè)戰(zhàn)略：是指企業(yè)為適應(yīng)未來未來的變化，對生產(chǎn)經(jīng)營和持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展中的重大 問題進(jìn)行的全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的謀劃和決策。 試就上述材料分析百事可樂采取了何種戰(zhàn)略，以及使用該戰(zhàn)略類型的條件。這樣，占消費總數(shù) 1/3 的青年，逐漸被百事可樂所吸引。 1939 年，這個尚未顯露鋒芒的后起之秀，推出了一種 5 美分 12 盎司的百事可樂，輔以“一樣代價，雙重享受”的廣告，向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。新奇、方便的銷售方式及遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，使創(chuàng)業(yè)于 1892 年素以“配方古老，口味獨特”著稱的可口可樂公司如虎添翼，獨霸美國的軟性。《企業(yè)戰(zhàn)略管理》模擬試題一 一．名詞解釋（每小題 4 分，共 32 分） 1．企業(yè)戰(zhàn)略 2．職能部門戰(zhàn)略 3．戰(zhàn)略行動 4．投資戰(zhàn)略 5．競爭戰(zhàn)略 6．市場發(fā)展戰(zhàn)略 7．縱向一體化戰(zhàn)略 8．穩(wěn)定型戰(zhàn)略 二．簡答題（每小題 8 分，共 24 分） 1．簡述企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 2．簡述企業(yè)的構(gòu)成要素 3．識別 行業(yè)壽命周期階段的主要標(biāo)志有哪些？ 三．材料分析題（每小題 12 分，共 24 分） 1．魯冠球創(chuàng)辦的杭州萬向節(jié)廠生產(chǎn)汽車部件萬向節(jié)，由于產(chǎn)品成本低于其他廠 30%，該廠以低于市價 20%的價格出售后仍有較高的利潤率，一些汽車廠也因此改自產(chǎn)這種部件為由該廠配套，從而使該廠的萬向節(jié)的市場占有率大為提高，達(dá)到 40%以上，后來又大批出口國外，為當(dāng)今的萬向集團奠定了雄厚的物資經(jīng)濟基礎(chǔ)。 試分析杭州萬向采取了何種戰(zhàn)略類型，采取該戰(zhàn)略必須把握哪些要點？ 2． 20 世紀(jì) 30 年代的美國街頭，到處都設(shè)有飲料自動銷售機，顧客只需扔下 5 美分， 就可馬上得到一個裝滿精美獨特、內(nèi)盛 盎司可口可樂的的“魔瓶”，一享口福。但誰能想到，它的潛在競爭對手 —— 百事可樂公司，正是從飼料瓶上看到自己的機會，向可口可樂發(fā)起了襲擊。此舉正是鉆了一個市場空隙：可口可樂的口味，雖老少咸宜，但瓶子的容量太小，剛夠中 老年人一次飲用；青年人飲量大，喝起來不過癮，不如一瓶百事可樂痛快，何況價錢還便宜得多。到1960 年，百事可樂的銷售額上升了 20%，與此同時，可口可樂則下降了 33%。 四．論述題（ 20 分） 試用 SWTO 分析法對你自己所在的單位進(jìn)行分析。 2．職能部門戰(zhàn)略：又稱職能層次戰(zhàn)略，是指為貫徹、實施和支持總體戰(zhàn)略與經(jīng)營單位戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。 4．投資戰(zhàn)略：就是對企業(yè)的投資方向、投資地區(qū)、投資方式、投資時間等的總的謀劃。 6．市場發(fā)展戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和相關(guān)市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。 7．縱向一體化戰(zhàn)略：又叫垂直一體化戰(zhàn) 略，是將生產(chǎn)與原材料的供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)結(jié)在一起的戰(zhàn)略形式。 二．簡答題（每小題 8 分，共 24 分） 1．簡述企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 從狹義的角度來講，企業(yè)戰(zhàn)略由六個要素組成，即經(jīng)營范圍、資源配置、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略行動、競爭優(yōu)勢和協(xié)同作用。 （ 2）戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在其 經(jīng)營領(lǐng)域里所期望達(dá)到的成果水平。 （ 4）資源配置是指企業(yè)過去和目前的資源和技能配置的水平和模式。 （ 6）協(xié)同作用是指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能獲得的綜合效果。技術(shù)包括產(chǎn)品技術(shù)和管理技術(shù)。資源是構(gòu)成企業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。產(chǎn)品包括軟硬件和服務(wù)。所以，還必須有市場這個要素，只有通過市場把產(chǎn)品賣出去，創(chuàng)造的價值才能實現(xiàn)，企業(yè)才可能獲得經(jīng)濟效益。 3．識別行業(yè)壽命周期階段的主要標(biāo)志有哪些？ 識別行業(yè)壽命周期階段的主要標(biāo)志有市場銷售增長率、市場需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購買行為等。 三．材料分析題（每小題 12 分，共 24 分） 1．魯冠球創(chuàng)辦的杭州萬向節(jié)廠生產(chǎn)汽車部件萬向節(jié)，由于產(chǎn)品成本低于其他廠 30%，該廠以低于市價 20%的價格出售后仍有較高的利潤率，一些汽車廠也因此改自產(chǎn)這種部件為由該廠配套，從而使該廠的萬向節(jié)的市場占有率大為提高，達(dá)到 40%以上，后來又大批出口國外，為當(dāng)今的萬向集團奠定了雄厚的物資經(jīng)濟基礎(chǔ)。新奇、方便的銷售方式及遍布各地的銷售