【正文】 南開大學(xué) 李國津 通過通過 BSG，你們能學(xué)到什么，你們能學(xué)到什么 …………n熟練運用戰(zhàn)略決策工具 n鞏固所學(xué)知識與技能n全面了解職能活動關(guān)系n了解全球競爭市場的運作 n加深理解收益 成本 利潤關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 面對面的企業(yè)競爭幫助學(xué)生形成和對付不確定性，知道如何對變化的市場條件和競爭對手的行動作出反應(yīng)，學(xué)會怎樣了解行業(yè)的變化，抓住稍縱即逝的市場機會，評估對企業(yè)地位面臨的威脅，權(quán)衡近期和遠期的利潤，分析短期決策的長期結(jié)果 ……n 培養(yǎng)競爭精神。 這種環(huán)境是其他教學(xué)方式所無法提供的，能 使學(xué)生 “ 親身 ” 投入，感受競爭 ，迫使他們成為積極的思考者和計劃者；要求他們必須使用戰(zhàn)略分析的工具和概念評估行業(yè)環(huán)境、競爭力量的強弱、監(jiān)測競爭對手的行動；他們要面對挑戰(zhàn)，形成戰(zhàn)略愿景，為公司描繪基本的戰(zhàn)略方向；必須考慮不同的戰(zhàn)略方案，進行選擇并付諸實施；一定要把生產(chǎn)、營銷、財務(wù)和人力資源等各職能活動統(tǒng)籌在一起，形成一個力量；必須要對變化的市場和競爭環(huán)境做出積極的反應(yīng)，采取行動建立自己的競爭優(yōu)勢，并決定如何防衛(wèi)競爭對手的行動；要對長期和短期的財務(wù)效益作出權(quán)衡；要時刻考慮如何使股東的財富最大化……企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 組隊、報名 注冊初 賽64 組512參賽隊每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）64支復(fù)賽隊復(fù) 賽8 組64 隊每周決策一次，通訊比賽（傳真或網(wǎng)絡(luò)）8支決賽隊中國賽區(qū)決賽1 組8 隊北京舉行，全部比賽一天結(jié)束國內(nèi)決賽冠軍 國際總決賽世界冠軍比賽過程比賽過程企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 供供 求求 狀狀 況況企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 流流 動動 資資 產(chǎn)產(chǎn)220。 市市 場場 占占 有有 率率220。李國津 經(jīng)營狀況經(jīng)營狀況 (比賽成績比賽成績 ) 的的 綜合衡量標(biāo)準(zhǔn)綜合衡量標(biāo)準(zhǔn) 在 最 后 一 個 財 政 季 度 股 票 價 格 最 高 股股 票票 價價 格格 取取 決決 于：于：每 股 凈 資 產(chǎn) 其其 他他 影影 響響 因因 素：素：220。李國津 比賽過程比賽過程《公司歷史》《公司歷史》分析分析提交《決策單》提交《決策單》 產(chǎn)生《管理報告》產(chǎn)生《管理報告》GMC 軟件系統(tǒng)處理軟件系統(tǒng)處理《參賽手冊》《參賽手冊》企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 以此形式循環(huán)反復(fù)直到第五季度結(jié)束，股票市場價格最高的公司獲勝。n 隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該公司每季度的經(jīng)營作出一系列的決策，與同一市場的其他公司競爭。李國津 GMC軟件特點n 1 歷史久遠n 2 國際上流傳較廣n 3 每年更新n 4 廣泛被國內(nèi) MBA院校接受n 5 軟件模擬的環(huán)境與中國非常相似 n 6 與 WTO規(guī)則接軌n 7 軟件已完全漢化，便于中國人學(xué)習(xí)掌握企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 GMC電腦仿真模擬系統(tǒng)n 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽的核心是一套高度完善的電腦動態(tài)仿真模擬系統(tǒng)，n 模擬標(biāo)準(zhǔn)化市場經(jīng)濟條件下企業(yè)管理中重要的參變量以及在現(xiàn)實市場中無法避免的偶然因素，n 在此基礎(chǔ)上，按照工商管理的基本理論建立一個互動的定量化的模型。李國津 中國隊在國際總決賽中的成績企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) n GMC1995年引入中國，已經(jīng)成功舉辦 5屆。n 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽 (GMC)為一年一度的國際賽事。李國津 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽簡介n 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽 (GMC)20世紀(jì) 70年代起源于歐洲，已有 20多年歷史。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 只是在上海、北京等少數(shù)管理院校的個別課程中使用。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) —— 華盛頓大學(xué)首先在商學(xué)院使用競賽， 1957年在它的企業(yè)政策課程中使用了 “Top Management Decision Game”。李國津 模擬簡介模擬簡介現(xiàn)代模擬：—— 第一個商業(yè)競賽出自 Marie Birshtein之手，她在上世紀(jì)20年代末和 30年代初在 Leninggrad工程與經(jīng)濟研究院設(shè)計并演示了一種培訓(xùn)管理車間工人的新方法。——1780 年 Helwig在德國發(fā)明了 War Chess,Gee Venturini在 1798年創(chuàng)造了更精細的 “New Kriegspeil”。李國津 模擬簡介模擬簡介古代模擬： —— 公元前 3000年，中國人發(fā)明了用于娛樂的打仗游戲。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬知已知彼知已知彼 百戰(zhàn)不殆百戰(zhàn)不殆 — 孫子企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) ——1664 年 Weikhmann在 Ulm設(shè)計了“the King’s Game”。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) ——50 年代中期在美國出現(xiàn)了企業(yè)競賽的新時代，在美國最有聲望的一些大學(xué)中利用計算機科學(xué)、教育理論、博弈論和運籌學(xué)領(lǐng)域中的最新研究成果共同形成了第一個模擬游戲，并很快在大公司里開始采用?！?企業(yè)競爭模擬隨后穩(wěn)定發(fā)展，據(jù)估計，美國 AACSB中%的學(xué)院開設(shè)模擬課程，在戰(zhàn)略管理、市場營銷等課程中，競賽模擬已經(jīng)成為必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。李國津 模擬簡介模擬簡介 我國在 80年代初首先從美國引進模擬教學(xué)，但發(fā)展速度不快。 MBA教育和企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽有一定的推動作用。李國津 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽Global Management Challenge (GMC)企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 數(shù)十萬人參加過此賽事。n 它的宗旨是在全球范圍內(nèi)提高現(xiàn)代化企業(yè)管理水平，促進各國企業(yè)管理技術(shù)的規(guī)范化。參賽隊由開始的 70支增加到 2023年的 300多支。李國津 國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽參賽國家國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽參賽國家 (地區(qū)地區(qū) )企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 GMC中國賽區(qū)名次中國賽區(qū)名次企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 怎樣比賽n 比賽中由 6人組成的參賽隊經(jīng)營一家虛擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、人力資源、財務(wù)、研發(fā)等部門經(jīng)理。n 決策涉及企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、人事、投資及財務(wù)等方方面面，由幾十個參數(shù)構(gòu)成，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況n 各公司的決策由計算機模擬軟件系統(tǒng)處理后，形成公司的《管理報告》，反映該公司決策所產(chǎn)生的市場效果，并以公司股票市場價格作為綜合指標(biāo)衡量企業(yè)經(jīng)營效果n 各公司根據(jù)《管理報告》對下季度的經(jīng)營作出決策，再次提交計算機處理，并得到第二季度的《管理報告》。企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品宣傳價格定位 市場部 產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)部工作條件工資制度人員招聘 人事部生產(chǎn)設(shè)備原材料 采購部股票價格投資與借貸資金流量 財務(wù)部模擬企業(yè)的結(jié)構(gòu)及決策模擬企業(yè)的結(jié)構(gòu)及決策總經(jīng)理售后保修 產(chǎn)品運輸企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 股股 息息220。 研研 究究 開開 發(fā)發(fā) 成成 果果220。 生生 產(chǎn)產(chǎn) 資資 源源220。李國津 對參賽者帶來的益處對參賽者帶來的益處學(xué)習(xí)企業(yè)管理的學(xué)生學(xué)習(xí)企業(yè)管理的學(xué)生企業(yè)管理決策者企業(yè)管理決策者企業(yè)的部門經(jīng)理企業(yè)的部門經(jīng)理股票投資者股票投資者青年創(chuàng)業(yè)者青年創(chuàng)業(yè)者電腦游戲電腦游戲 “發(fā)燒友發(fā)燒友 ”理論聯(lián)系實際的手段，模擬教學(xué)的工具測試經(jīng)營決策結(jié)果角色互換，加強溝通與合作不需付出巨大代價，積累商戰(zhàn)經(jīng)驗了解股票價格與企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)系復(fù)雜、精密、高智商的 “游戲 ”企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 模擬教學(xué)的作用n 提供實戰(zhàn)環(huán)境。李國津 n 獲取實戰(zhàn)經(jīng)驗。模擬教學(xué)的作用企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 你們需要干什么你們需要干什么 ……n評估不斷變化的行業(yè)和競爭條件n判定競爭對手的戰(zhàn)略，預(yù)測其行動n尋找獲取競爭優(yōu)勢的方法n評估不同的行動方案n為自己的公司制定行動方案企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 具體的戰(zhàn)略決策具體的戰(zhàn)略決策 …………n 產(chǎn)品市場決策 （品牌產(chǎn)品還是私有標(biāo)識產(chǎn)品）n 地區(qū)市場決策 （一個地區(qū)還是幾個地區(qū)）n 競爭戰(zhàn)略決策 （低成本領(lǐng)先還是差異化）n 產(chǎn)品定位決策 （低端產(chǎn)品還是高質(zhì)量產(chǎn)品）n 產(chǎn)品線寬窄決策 (寬產(chǎn)品線還是窄產(chǎn)品線 )n 廣告支出決策 (高廣告支出還是低廣告支出 )n 銷售渠道決策 (寬渠道還是窄渠道 )n ……企業(yè)戰(zhàn)略競爭模擬 南開大學(xué) 李國津 競爭模擬課程的成績評定競爭模擬課程的成績評定——