【正文】 倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。 賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。整場比賽于 13:00 由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共 40 余組選手在經(jīng)過 18 洞近 5 個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績。 遠(yuǎn)洋新干線杯 —— 舉辦高爾夫盛會 類型：活動營銷 目的：以高雅運(yùn)動吸引潛在客戶 目標(biāo)客戶群：高端客戶 9 月 12 日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進(jìn)行總 /凈桿冠、亞軍及開球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。 策略分析 遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動中，值得特別關(guān)注 的是活動的組織方式。比賽活動中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 6 舞和太極拳節(jié)目為 聯(lián)歡會助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。本次活動由中老年踢毽子 /中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。健康之旅”活動旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座與指導(dǎo)。 持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉 辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。 御景華城 —— 啟動健康之旅 類型：活動營銷 目的：借助活動推動銷售 目標(biāo)客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點(diǎn)，京基“金色五月 策略分析 “瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個(gè)活動來提升項(xiàng)目的 價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。 “瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 5 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。 瀛海名居 —— 上演圣誕派對 類型：圣誕活動營銷 目的 ：借助活動驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性 目標(biāo)客戶群：高端客戶 2020 年 12 月 18 日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙會所隆重舉行。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。 逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因?yàn)榛顒硬皇菫榱舜黉N汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能體現(xiàn)對業(yè)主的關(guān)懷。 現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。 逸彩新世界 —— 舉行社區(qū)汽車展示活動 類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標(biāo)客戶群：業(yè)主 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 4 由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社 區(qū)”汽車文化推廣活動， 8 月 14 日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。而雅居樂 策略分析 營銷是無形的，沒有固定的模式可循。 早在 14 日，雅居樂 本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等。雍景豪園 —— 舉辦夏日歡樂嘉年華 類型：活動營銷 目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng) 銷做準(zhǔn)備 目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶 +潛在客戶 雅居樂現(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。 策略分析 廣州雅居樂花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 3 雅居樂花園 —— 集體婚禮 3 月 27 日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡(luò)召集了 23 對廣州雅居樂即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花園的會所舉行一場別開生面的世紀(jì)婚禮。但雅居樂集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜?；ǘ佳啪訕纷蚤_盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近 95%，入住率更接近 90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會有 5000 人參加圣誕活動。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日，特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。晚會現(xiàn)場除專業(yè) BAND隊(duì)即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場更會不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領(lǐng)北國冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。 南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。 12 月 24 晚 19： 00 到 23： 00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。 希望本文的內(nèi)容 對 大家有所幫助！ 謝謝 ！ 收集者： evanfeng 雅居樂集團(tuán) —— ?別出心裁圣誕夜? 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標(biāo)客戶群：中高端客戶 雅居樂集團(tuán)與各小區(qū)的 業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜?！?2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 1 活動營銷方案 集錦 202085 本次收集的幾百 條 活 動 營銷 的 實(shí) 例， 就像一本“活 動營銷 ”教科 書 ，囊括了國內(nèi)知名的房地 產(chǎn) 企 業(yè) 如萬科、中海、萬通等房地 產(chǎn) 公司的活 動營銷 內(nèi)容，以供大 家學(xué) 習(xí) 和借 鑒 ， 并理 論聯(lián) 系 現(xiàn)實(shí) ， 在 平日的 工作中 給 予啟 發(fā) 。 其中有一些例子比 較 精彩， 讀 者也可以根據(jù)不同的 項(xiàng) 目因地制宜， 進(jìn) 行套用。 《 2020 年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 亞瀚房地產(chǎn)智庫 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 02566039613 :376977591 2 廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2020 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。盆菜宴將邀請南湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。 濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂現(xiàn)場除安排國家一級藝術(shù)表演者的變臉 表演外，還有時(shí)尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時(shí)裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜 —— 盆菜，當(dāng)晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。 花都雅居樂 —— 雪影舞動狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動 —— 雪影舞動狂歡夜，有著名樂隊(duì)及外國 BAND 隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 BINGO 游戲獲取豐富的 圣誕禮品，機(jī)會均等。 策略分析 目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團(tuán)也不例外。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來帶動樓盤的銷售。令 23 對新人們迎來了他 們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績。 雅居樂雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于 21 日和 22 日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開?；顒蝇F(xiàn)場還會免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱 潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。雍景豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒邮俏驴蛻?、留住老客戶的最好的方式。此次車展的?guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示?；顒忧『冒褍烧咄昝澜Y(jié)合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了?；顒颖囟ㄒ鹕鐓^(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。 策略分析 此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。 本次活動以瀛海名居項(xiàng)目開發(fā)商 —— 國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。 Party 中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項(xiàng)目，對瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯 的建議。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績。以“西班牙風(fēng)情 —— 融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價(jià)值 150 元的中航健身卡一張。 策略分析 御景華城開發(fā)商借助“金色五月 遠(yuǎn)洋天地 —— 中老年健康月打造品牌 類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌 目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主 繼“走近春天”、“快樂兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典 —— 露天電影請進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時(shí)的夢想和年輕的記憶。 中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。活動在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。開發(fā)商為擴(kuò)大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu) —— 居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。 本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運(yùn)動的業(yè)主外，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從華堂高爾 夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導(dǎo)下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場有獎(jiǎng)問 答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷? 策略分析 高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也