【正文】 ................................ 5 3. 產(chǎn)品價值分析 .................................................................................................................................... 5 4. 項目資源、配套價值分析及利用 ............................................................................................... 5 五、 目標(biāo)客戶分析 ...................................................................................................................6 1. 城市及區(qū)域市場客戶分布及需求 ............................................................................................... 6 2. 目標(biāo)客戶分布及范圍 ...................................................................................................................... 6 3. 目標(biāo)客戶特征分析 ........................................................................................................................... 6 六、 項目競爭態(tài)勢分析 ............................................................................................................6 1. 分析結(jié)論要求： ................................................................................................................................ 6 2. 輸入條件： ......................................................................................................................................... 7 3. 備注： .................................................................................................................................................. 7 第 3 頁 共 16 頁 七、 項目銷售策略 ...................................................................................................................7 1. 項目銷售總體目標(biāo) ........................................................................................................................... 7 2. 入市時機(jī)分析 .................................................................................................................................... 7 3. 銷售策略 ............................................................................................................................................. 7 4. 案場管理和服務(wù) ................................................................................................................................ 7 八、 項目推廣策略 ...................................................................................................................8 1. 項目推廣思路 .................................................................................................................................... 8 2. 項目賣點整合 .................................................................................................................................... 9 3. 項目整合推廣策略 ........................................................................................................................... 9 4. 推廣階段劃分 及各階段策略 ....................................................................................................... 10 九、 營銷費(fèi)用使用計劃表 ....................................................................................................... 11 附件 .............................................................................................................................................................. 12 第 4 頁 共 16 頁 二、 地產(chǎn) 項目整體營銷方案 內(nèi)容 1. 封面：反映項目的名稱、編制人和編寫時間 2. 摘要： 對策劃報告各個部分要點進(jìn)行簡要描述，列示結(jié)論 1) 項目分 析 2) 目標(biāo)客戶分析 3) 項目競爭態(tài)勢分析 4) 營銷推廣策略 5) 項目銷售策略 6) 營銷費(fèi)用 使用計劃表 三、 市場研究 1. 房地產(chǎn)宏觀市場分析 1) 分析方向參考： 2) 補(bǔ)充近期市場變化趨勢分析 2. 區(qū)域市場分析 1) 區(qū)域市場特性（在城市市場的定位和人文等特性） 2) 地理位置及總體規(guī)劃 3) 片區(qū)配套情況 4) 片區(qū)優(yōu)劣勢分析 四、 項目分析 1. 項目概況 1) 回顧項目技術(shù)指標(biāo)，區(qū)位，資源等方面 第 5 頁 共 16 頁 2) 回顧和補(bǔ)充《市場與產(chǎn)品定位報告》中項目 SWOT 分析 3) 項目競爭策略 2. 項目價值提煉 . 品牌價值分析及利用 1) 分析結(jié)論要求： 提煉出項目在品牌和產(chǎn)品線的導(dǎo)入方式 . 區(qū)位價值分析及利用 1) 分析結(jié)論要求： 提煉出項目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢或需規(guī)避的劣勢 2) 分析方向： ? 從城市規(guī)劃的角度看，項目與城市總體有什么樣的關(guān)系？（圖解城市的發(fā)展取向） ? 與競爭區(qū)域相比，項目所在區(qū)域有什么不同和特質(zhì) /優(yōu)勢？ 3. 產(chǎn)品價值分析 1) 分析結(jié)論： 從客戶需求角度，分析產(chǎn)品概念規(guī)劃、景觀設(shè)計、戶型設(shè)計中的客戶價值點 2) 輸入條件： ? 《項目產(chǎn)品與市場定位報告》中產(chǎn)品定位回顧 ? 設(shè)計 管理 部提供有關(guān)概念規(guī)劃、景觀設(shè)計、戶型設(shè)計的等方面的支持信息 4. 項目資源、配套價值分析及利用 1) 分析結(jié)論要求 從客戶需求角度，分析項目周邊資源，配套的客戶價值點 第 6 頁 共 16 頁 五、 目標(biāo)客戶分析 1. 城市及區(qū)域市場客戶分布及需求 2. 目標(biāo)客戶分布及范圍 1) 需輸入條件：《項目產(chǎn)品與市場定位報告》中有關(guān)客戶定位結(jié)論 可用圖表表示 3. 目標(biāo)客