房地產(chǎn)行業(yè)某某項(xiàng)目整體營銷策略-展示頁
2025-06-25 12:37本頁面
【正文】 聯(lián)手，極強(qiáng)的資金、技術(shù)實(shí)力大大提升了項(xiàng)目運(yùn)做的誠信度，為客戶帶來資金安全的保障；l 自提出西咸一體化以來，越來越多的商家正在一步步走進(jìn)來，其商業(yè)地位屬于上升趨勢，為咸陽的商業(yè)帶來一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間；l 同時(shí)，豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大的操作執(zhí)行力為以后的經(jīng)營帶來豐厚的利潤；l 這樣一個(gè)有投資安全保障、較高回報(bào)率、廣闊發(fā)展前景的物業(yè)必然蘊(yùn)含巨大升值空間。同類競爭項(xiàng)目：市場上已經(jīng)存在或即將推出的一些產(chǎn)權(quán)式投資物業(yè)提出的回報(bào)比率高于我們的回報(bào)，對投資性客戶造成較大分流本案的招商：對于商業(yè)項(xiàng)目而言，前期商業(yè)規(guī)劃及系統(tǒng)招商工作至關(guān)重要，但本案前期這方面工作存在大量問題，如在現(xiàn)階段仍不能較好地解決這些問題，將會(huì)產(chǎn)生極大的負(fù)面作用商業(yè)運(yùn)營：因本案已屬現(xiàn)房，且部分物業(yè)即將投入商業(yè)運(yùn)營，作為投資客戶將會(huì)對這部分物業(yè)密切關(guān)注，如此部分物業(yè)在經(jīng)營中不能取得較好業(yè)績，將會(huì)極大程度地挫傷投資者的積極性二、 產(chǎn)品形態(tài)定位1． 福園購物、網(wǎng)吧部分、電影院部分l 形態(tài)定位：產(chǎn)權(quán)式商鋪l 定位分析：上述部分物業(yè)已經(jīng)出租給經(jīng)營單位，可將其劃分為小塊面積，降低投資額度，%的固定回報(bào)，以此來吸引小投資者l 經(jīng)營模式：投資者在與發(fā)展商簽訂買賣合同的同時(shí)，與物業(yè)管理公司簽訂租賃合同 物業(yè)管理公司委托專業(yè)經(jīng)營管理公司對各部分物業(yè)實(shí)施經(jīng)營管理 至此，該物業(yè)所有權(quán)、管理權(quán)、經(jīng)營權(quán)清晰劃分l 銷售說辭：兩年后，物業(yè)價(jià)值提升，租金提高，因此將依據(jù)當(dāng)時(shí)市場實(shí)際情況與投資者重新簽訂租賃合同，以此確保投資者的利益2． 獨(dú)立商鋪、寫字樓l 形態(tài)定位：自營或者由物業(yè)管理公司代租l 定位說明：投資者在購買物業(yè)時(shí)可依據(jù)自身情況進(jìn)行選擇，一種投資者需要鋪面自行經(jīng)營，而另一種投資者希望可以通過租賃來收取回報(bào)，第三種投資者希望可以安穩(wěn)地度過商業(yè)物業(yè)前兩年的培育期，待項(xiàng)目的商業(yè)氣氛成熟后轉(zhuǎn)為自營，為同時(shí)滿足以上各種客戶的需求，我們建議這部分物業(yè)可靈活處理，屬后兩種客戶者，可與物業(yè)管理公司簽訂兩年代租協(xié)議，由物業(yè)管理公司對其名下物業(yè)進(jìn)行代租管理，租金收益由投資者與物業(yè)公司按７：３的比例進(jìn)行分成l 銷售說辭：針對租金分成客戶，可提出代租協(xié)議首期協(xié)議期限為兩年，兩年后可根據(jù)客戶需要續(xù)簽三、 主要目標(biāo)客戶群體定位年 齡：3055歲職 業(yè)：政府人員、經(jīng)營者、公司白領(lǐng)、自由職業(yè)者、機(jī)構(gòu)投資者…… 心理特征：獨(dú)立、盡情感受生活、希望受到尊重，頭腦靈活、前衛(wèi)、渴望浪漫，喜歡新鮮事物、追求刺激、同時(shí)感 受強(qiáng)烈的競爭壓力共同愛好：投資、享受、追求時(shí)尚……綜合分析：這類人具有一定的投資實(shí)力，同時(shí)也具有一定的投資理念，比較理智，花哨的概念炒做并不能打動(dòng)他們。區(qū)域機(jī)遇：區(qū)域內(nèi)同類型的投資型產(chǎn)權(quán)物業(yè)只有秦隆步行街，且其意即沒有區(qū)域
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