【正文】 第 10 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 主題商場 銷售 2800 m2 40％ 主題商場招商 3000 m2 35％ ? 銷售鞏固期 主題商場 銷售 1400 m2 20％ 主題商場招商 4500 m2 53％ 四、營銷階段計(jì)劃 第一階段（開盤前兩個(gè)月）： 蓄勢導(dǎo)入期 本階段的營銷任務(wù)是：完成銷售前期的所有準(zhǔn)備工作；向公眾闡述“休閑式商業(yè)地產(chǎn)”的獨(dú)特概念以及“財(cái)富商鋪，穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念；聯(lián)合媒體和周邊開發(fā)商進(jìn)行區(qū)域造勢，吸引眼球關(guān)注南部城區(qū)的星河商業(yè)城；有效完成星河品牌從星河明苑到星河商業(yè)城項(xiàng)目的嫁接和拓展；樹立本項(xiàng)目作為南部開發(fā)區(qū)中心的現(xiàn)代化休閑商業(yè)的形象定位。 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導(dǎo)和營造，力爭推動商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在啟動的一個(gè)全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。 樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè) 倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物，穩(wěn)定性回報(bào) 提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪 休閑式商業(yè) 啟動一個(gè)前衛(wèi)市場：崇尚 “ 創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購物 ” ，不喜歡傳統(tǒng)商業(yè)的純購物的環(huán)境壓抑與約束，也不甘于在商場里延續(xù)傳統(tǒng)的購物方式，他們年輕新銳，有自己的個(gè)性，愿意體驗(yàn)休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。 概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡述為“六個(gè)一”： 樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動一個(gè)前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴、占領(lǐng)一片南部市場。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項(xiàng)目的著重星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 6 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 從營銷策劃的角度出發(fā)，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。 項(xiàng)目總投資約 1800 萬元。 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA 級 星河商業(yè)城 項(xiàng)目營銷企劃方案 圣爾澤 (重慶 )地產(chǎn)管理咨詢有限公司 重 慶 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 2 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 3 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 目 錄 第一章 項(xiàng)目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 二、營銷目標(biāo)方針 三、 銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解 四、營銷階段計(jì)劃 五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 六、宣傳策略及媒 介組合 第二章 項(xiàng)目營銷 市場計(jì)劃 一、總體思路 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 4 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 二 、企劃核心 三、營銷節(jié)奏 第三章 項(xiàng)目營銷組織及銷售執(zhí)行 一、營銷組織構(gòu)建及運(yùn)行 二、銷售組織管理 三、經(jīng)營工作流程 第四章 項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃 一、推廣經(jīng)營定位與密碼 二、推廣十大賣點(diǎn) 三、促銷及公關(guān)計(jì)劃 四、媒介建議 五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 5 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 企 劃 概 要 兵法云：“謀定而后動”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營銷 策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。 星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。本項(xiàng)目占地 7000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高 4 層）組成，總建筑面積約為 15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8500 平方米，塔樓建筑面積約6500 余平方米。 經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 7 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 第一章 項(xiàng)目總體營銷策劃 一、營銷總體策略 仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位的營銷策略的運(yùn)用，極大地 提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。 二、營銷目標(biāo)方針 根據(jù)本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營銷策略，擬定本項(xiàng)目的營