【正文】 這階段推廣和宣傳不必大張旗鼓，可以不溫不火，主要以報(bào)紙軟性宣傳為主，配以穿插少量促銷活動，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 10%。 開盤期 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 26 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 時間： 2020 年 4 月中旬 2020 年 6 月下旬 本階段隨著項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)證件的齊全，在內(nèi)部認(rèn)購期客戶累計(jì)的基礎(chǔ)之上，厚積薄發(fā)出來，借廣安 2020 年春季房交會的東風(fēng)，發(fā)布開盤信息，造成轟動效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的開門紅。除現(xiàn)場銷售外，可在城北區(qū)（老城區(qū)）設(shè)立項(xiàng)目形象展示廳。 （購物券） ? 開盤典禮活動對現(xiàn)場人氣有一定幫助，對銷售卻無直接影響，如何操作，規(guī)模大小，視現(xiàn)實(shí)狀況而定。 以 “ 廣安區(qū)第一品牌財(cái)富商城 ” 的各種功能支持為賣點(diǎn)，迅速成為廣安市的明星樓盤。這些正是廣電地產(chǎn)的核心競爭力。 首先，對于星河商業(yè)城來說，成本不是項(xiàng)目的優(yōu)勢，從“廣電”所具有的資源出發(fā)，不可能采取成本領(lǐng)導(dǎo)策略，而且城南地區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢也證明了成本領(lǐng)導(dǎo)下的低價策略的生存空間太?。? 同時由于星河商業(yè)城的開發(fā)體量不大，集中化策略風(fēng)險(xiǎn)較大，而且也不符合公司的經(jīng)營目標(biāo)和品牌定位，項(xiàng)目 產(chǎn)品只能是市場的主流產(chǎn)品。一個中心：塑造個案 “ 財(cái)富投資 穩(wěn)定回報(bào) ” 的形象 —— 廣安電力地產(chǎn)堅(jiān)持以高品質(zhì)、新形象的標(biāo)準(zhǔn)來再造星河商業(yè)城。） 六、宣傳策略及媒介組合 宣傳策略主題： 第一、個性特色：“星河商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念； 第二、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處思源廣場旁，絕佳地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是南部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境； 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 16 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 第三、品質(zhì)保證：休閑和購物環(huán)境配套超前完善，新技術(shù)新材料運(yùn)用，各功能區(qū)劃分靈活，輕松置業(yè)投 資，引進(jìn)國內(nèi)外品牌商業(yè)入住，是中小投資者的首選財(cái)富平臺。 ?工程形象進(jìn)度在裙樓達(dá)到一層以上作為最佳入市時機(jī)。 第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期 項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷活動；做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購物在廣安是一個較前衛(wèi)的市場。本項(xiàng)目占地 7000 平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高 4 層）組成，總建筑面積約為 15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為 1500 多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約 8500 平方米，塔樓建筑面積約6500 余平方米。 項(xiàng)目總投資約 1800 萬元。 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)來引導(dǎo)和營造，力爭推動商業(yè)地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在啟動的一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。這一階段開始由于二階段的熱銷會出現(xiàn)階段性的平穩(wěn)期，但由于前面老客戶的口碑以及各項(xiàng) 形象進(jìn)度的完善，將迎來本項(xiàng)目的第二個銷售高峰期。 入市姿態(tài)：以全市乃至西南地區(qū) “ 財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物 ” 形象登場；開創(chuàng)全 新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。 第四、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。該案均價定在 2150 元／星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 18 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從 “ 2150 的價格， 3000 的回報(bào) ” 這一角度，凸顯星河商業(yè)城的超值形象。 差異化策略是國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)所在，也是項(xiàng)目目前的最好選擇。規(guī)劃設(shè)計(jì)方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上尊崇寬松購物環(huán)境、重視細(xì)節(jié)；休閑配套及商業(yè)經(jīng)營管理方面力爭出 于“浦東”而勝于“浦東”；成本控制方面能夠?qū)⑿Чc成本的關(guān)系處理得較好。 用南部新區(qū)（高尚住宅區(qū)）的地塊炒作、 AA 級 商城的推廣作為市場預(yù)熱的啟動點(diǎn)，爭取在開盤前即形成較高的品牌知名度。 ? 與廣安區(qū)政府聯(lián)合促銷。 招商 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 25 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 主要是以餐飲、娛樂、男人世界、女人世界為主進(jìn)行整體招商。在樓盤正式亮相和推向市場之后，宣傳推廣的力度要逐漸加大，軟硬廣告相結(jié)合，圍繞財(cái)智商務(wù)化主題廣度上進(jìn)行拓寬、深度上進(jìn)行挖掘報(bào)道，報(bào)紙、電視、活動三位一體形成立體宣傳攻勢，在廣安樓市產(chǎn) 生持續(xù)而廣泛的宣傳效應(yīng)，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 30%。 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 29 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 第三章 項(xiàng)目營銷組織及銷售執(zhí)行 一、營銷組織構(gòu) 建及運(yùn)行 圣爾澤公司 銷售經(jīng)理 商業(yè)經(jīng)理 財(cái)務(wù)人員 合同按揭 置業(yè)顧問 商場管理 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 企劃專員 公 關(guān) 商場招商 商場經(jīng)營 星河商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機(jī)構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 30 頁 共 36 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 本著精干高效的原則，本項(xiàng)目營銷組織共由 15 人組成，營銷工作由圣爾澤公司全權(quán)負(fù)責(zé)，下設(shè)銷售部和企劃部，裙樓商場招商設(shè)立專門人員并入企劃部由企劃部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。 掃尾期 時間： 2020 年 4 月上旬 2020 年 5 月下旬 本階段在銷售大局已定的前提下，必須考慮與后續(xù)營銷推廣工作的銜接問題，所以本階段的工作重點(diǎn)是處理好尾盤的工作，不能隨意或盲目降價，而應(yīng)采取比較靈活的促銷策略，如采用“明