星河商業(yè)城房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案-展示頁(yè)
2025-05-19 08:58本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)開業(yè)五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格 為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。另外營(yíng)銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價(jià)格策略。力爭(zhēng)完成項(xiàng)目銷售的30％，累計(jì)完成70％。第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期項(xiàng)目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營(yíng)銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對(duì)目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購(gòu)物的宣傳和促銷活動(dòng)；做好商業(yè)經(jīng)營(yíng)的招商工作。這一強(qiáng)勢(shì)推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會(huì)，將迎來銷售的首個(gè)開門紅銷售高潮。這一階段通過內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段可以積累相當(dāng)客戶。占領(lǐng)一片南部市場(chǎng)：作為這一全新空白市場(chǎng)的開創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時(shí)樹立本項(xiàng)目在這一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購(gòu)物在廣安是一個(gè)較前衛(wèi)的市場(chǎng)。二、營(yíng)銷目標(biāo)方針根據(jù)本項(xiàng)目“六個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬定本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃一、營(yíng)銷總體策略仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位的營(yíng)銷策略的運(yùn)用，極大地提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升公司形象及項(xiàng)目形象。經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購(gòu)物商城。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高4層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。星河商業(yè)城項(xiàng)目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項(xiàng)目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。 兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。一、總體思路 二、企劃核心三、營(yíng)銷節(jié)奏第三章 項(xiàng)目營(yíng)銷組織及銷售執(zhí)行一、營(yíng)銷組織構(gòu)建及運(yùn)行二、銷售組織管理三、經(jīng)營(yíng)工作流程第四章 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、推廣經(jīng)營(yíng)定位與密碼二、推廣十大賣點(diǎn)三、促銷及公關(guān)計(jì)劃四、媒介建議五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算企 劃 概 要廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA級(jí) 星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案 圣爾澤(重慶)地產(chǎn)管理咨詢有限公司 目 錄 第一章 項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃 一、營(yíng)銷總體策略 二、營(yíng)銷目標(biāo)方針三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解四、營(yíng)銷階段計(jì)劃五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格六、宣傳策略及媒介組合第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷市場(chǎng)計(jì)劃 星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場(chǎng)旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷策劃方案對(duì)本項(xiàng)目作了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析， 形成了對(duì)本項(xiàng)目的著重從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“六個(gè)一”：樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴、占領(lǐng)一片南部市場(chǎng)。樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)，休閑式購(gòu)物，穩(wěn)定性回報(bào)
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