廣安地產(chǎn)星河商業(yè)城-項目營銷企劃方案(上)-展示頁
2025-01-22 20:42本頁面
【正文】 自己的個性，愿意體驗休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“六個一”：樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個商業(yè)地產(chǎn)理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴、占領(lǐng)一片南部市場。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷策劃方案對本項目作了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析， 形成了對本項目的著重從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都作了全局性和可操作性的論述。項目總投資約1800萬元。星河商業(yè)城座落于廣安南部城區(qū)的思源廣場旁，是廣安電力集團(tuán)建筑公司新建項目。 『學(xué)習(xí)改變?nèi)松龀晒ξ飿I(yè)管理人！』廣安《星河商業(yè)城》企劃文本 AA級 星河商業(yè)城項目營銷企劃方案 圣爾澤(重慶)地產(chǎn)管理咨詢有限公司 來源于：房地產(chǎn)E網(wǎng) 目 錄 第一章 項目總體營銷策劃倍訊易 一、營銷總體策略 二、營銷目標(biāo)方針三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解四、營銷階段計劃五、項目銷售時機(jī)及價格六、宣傳策略及媒介組合第二章 項目營銷市場計劃一、總體思路 二、企劃核心三、營銷節(jié)奏第三章 項目營銷組織及銷售執(zhí)行一、營銷組織構(gòu)建及運(yùn)行二、銷售組織管理三、經(jīng)營工作流程第四章 項目營銷推廣計劃一、推廣經(jīng)營定位與密碼二、推廣十大賣點(diǎn)三、促銷及公關(guān)計劃四、媒介建議五、推廣計劃及費(fèi)用預(yù)算企 劃 概 要兵法云：“謀定而后動”，在日益發(fā)展成熟的商業(yè)地產(chǎn)銷售中，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃就必須做到位，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中的重要性顯得越來越重要。 星河商業(yè)城項目是廣安電力集團(tuán)建筑公司繼成功開發(fā)星河明苑等項目之后的又一精品物業(yè)，她將成為廣安城南區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高4層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目性質(zhì)初步確定為現(xiàn)代化的多功能的休閑購物商城。第一章 項目總體營銷策劃一、營銷總體策略仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位的營銷策略的運(yùn)用，極大地提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升公司形象及項目形象。二、營銷目標(biāo)方針根據(jù)本項目“六個一”的總體營銷策略，擬定本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。因此，產(chǎn)權(quán)式商業(yè)和休閑式購物在廣安是一個較前衛(wèi)的市場。占領(lǐng)一片南部市場：作為這一全新空白市場的開創(chuàng)者和先行者，在實(shí)現(xiàn)熱銷風(fēng)暴的同時樹立本項目在這一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。這一階段通過內(nèi)部認(rèn)購等手段可以積累相當(dāng)客戶。這一強(qiáng)勢推廣期，由于前期積累客戶，以及借助開盤和房交會，將迎來銷售的首個開門紅銷售高潮。第三階段（開盤三月到半年）：形象展示期項目逐步進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房（商業(yè)部分），該階段的營銷任務(wù)是：做好工程形象和管理服務(wù)形象的良好展示；舉辦針對目標(biāo)客戶的系列培訓(xùn)講座及其它與商業(yè)地產(chǎn)、休閑購物的宣傳和促銷活動；做好商業(yè)經(jīng)營的招商工作。力爭完成項目銷售的30％，累計完成70％。另外營銷工作比較重要的是妥善處理好尾盤價格策略。營銷計劃－工程進(jìn)度建議表營銷計劃2004年2005年工程進(jìn)度234567891011121234
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