如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人-展示頁
2025-05-27 00:51本頁面
【正文】 高度政治化 公司行騙者 “好心人” 高 低 高 低 關(guān)注任務(wù)和生產(chǎn) BLUEARK 管理者怎樣組織與控制你的團(tuán)隊(duì) ? 組織團(tuán)隊(duì)有效方式： 是做好一份戰(zhàn)略銷售計(jì)劃 利用最有效的價(jià)值和資源投入實(shí)踐中去 BLUEARK 有效 方式 實(shí)現(xiàn) 目標(biāo) 用： 決定誰來： 銷售 什么產(chǎn)品 銷售給誰 是最重要的 BLUEARK 組織與控制最重要的幾點(diǎn)： a. 產(chǎn)品范圍了解 b. 客戶類型 c. 你的銷售人員的經(jīng)歷 可以另外幾種方式： a. 通過地域 b. 通過產(chǎn)品分類 c. 通過客戶 d. 通過市場分割 BLUEARK 團(tuán)隊(duì)必勝的特征 ? 團(tuán)隊(duì)成員能夠暢所欲言，理解情況下溝通協(xié)調(diào) ? 不同團(tuán)隊(duì)不同貢獻(xiàn)技巧，只要具備你所需要的技巧你就可以無往不利 ? 團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該要有擁有歸屬感，相互信任支持 ? 團(tuán)隊(duì)要確定方案，程序，時(shí)間，決策步驟，讓每一個(gè)人清楚 ? 定期檢查：自問“我們的成功業(yè)績?nèi)绾巍? BLUEARK 區(qū)域控制與團(tuán)隊(duì) ? 銷售中：如果采用一種旅行是會(huì)浪費(fèi)時(shí)間 ? 服務(wù)區(qū)域：就是減少浪費(fèi)的時(shí)間 BLUEARK 控制要點(diǎn) ： ? 隨時(shí)注意團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況 ? 要于面對(duì)解決問題的心理準(zhǔn)備 ? 不斷檢查哪一個(gè)階段問題 ? 弄清每一個(gè)成員的角色 ? 了解紛爭的存在 ? 處理紛爭及時(shí)性 ? 強(qiáng)化工作基本規(guī)則 BLUEARK 第三單元： 如何掌握內(nèi)部銷售會(huì)議 BLUEARK 好的環(huán)境 及時(shí)開始 茶水 會(huì)議不可打斷 機(jī)會(huì) 建議 BLUEARK 如果銷售會(huì)議不重要 會(huì)議沒有發(fā)布 時(shí)間控制不足 沒有主題 BLUEARK ? 某個(gè)人大話連篇，喋喋不休 ? 在某個(gè)問題上滯留過長時(shí)間 ? 逃避問題，閃爍其詞 ? 在不同的議題間跳來跳去，每個(gè)問題都沒有徹底解決 ? 不是把注意力防在個(gè)人觀點(diǎn)上，而是對(duì)個(gè)人作人身攻擊 BLUEARK ? 銷售會(huì)議最重要的是解決“頭腦風(fēng)暴法” BLUEARK 銷售計(jì)劃與執(zhí)行過程 議 程 目 的：介紹新產(chǎn)品 日 期： 200X年 1月 14日 開始時(shí)間：上午 9： 30 結(jié)束時(shí)間：中午 12： 15 會(huì)議地點(diǎn)：一號(hào)會(huì)議室 參 與 人：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì) 吉姆 用溝通方式發(fā)現(xiàn)他們優(yōu)缺點(diǎn)。 BLUEARK 就是處在負(fù)最終責(zé)任的位置 沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)者將不得不 給高層管理者一個(gè)合理公平解釋 BLUEARK ? 領(lǐng)導(dǎo)者在操作和運(yùn)用過程中，所有的權(quán)利都會(huì)含有目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的成功與失敗 BLUEARK 指出時(shí)間限制 顧客折扣 人員素質(zhì) 地域邊界 BLUEARK ? 要認(rèn)清你的權(quán)利，范圍與責(zé)任對(duì)你來講是很重要，責(zé)任不僅僅是因?yàn)槟悴荒艹剿?，而且能使你在它限制的范圍?nèi)運(yùn)用它。BLUEARK 如何提升戰(zhàn)略伙伴經(jīng)理人 與 銷售技巧 BLUEARK 第一單元： 識(shí)別管理角色 BLUEARK
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