xx米業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略品牌規(guī)劃營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2025-05-26 22:32本頁面
【正文】 惑 ? 高檔大米市場國內(nèi)尚未成熟，各類競爭者營養(yǎng)米、有機(jī)米概念頻出， XXX如何應(yīng)對(duì)？ ? 大米為國計(jì)民生之品，渠道如何建立？經(jīng)銷商，專賣店，直營，直銷？ ? 是否要進(jìn)入大賣場，如何確保銷量？ ?原料供應(yīng)：品牌大米的先決條件就是確保產(chǎn)品質(zhì)量的統(tǒng)一及產(chǎn)品供應(yīng)的持續(xù)、穩(wěn)定性，目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)由于受大米生產(chǎn)的先天因素（自然性和季節(jié)性），還無法做到。 如果決定不進(jìn)行本項(xiàng)目或者選擇另外的專業(yè)服務(wù)公司 ， XXX公司應(yīng)將本項(xiàng)建議書歸還 XXX， 并不得使用本建議書中的策略方案相關(guān)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)以及平面設(shè)計(jì) 、 品牌創(chuàng)意 、 廣告語等內(nèi)容 。 致辭 知識(shí)產(chǎn)權(quán)約束聲明 本項(xiàng)目建議書應(yīng)嚴(yán)格保密 ， 并受雙方約定的以下保密協(xié)定約束： XXX米業(yè)有限公司 (下簡稱 “ XXX” ） 同意不向非 XXX及其他相關(guān)公司責(zé)任職員之外的任何人展示 、 閱讀或傳遞由 XXX提供的與此項(xiàng)目相關(guān)的資料 。 此處唐突拋出的一些觀點(diǎn) 、 建議 ， 僅可作 XXX各位領(lǐng)導(dǎo)審視我們咨詢作業(yè)思路與方法的參照 。XXXXXX項(xiàng)目組（籌） 2021年 1月 20日 品類創(chuàng)新、區(qū)域制勝，全國為王 XXX米業(yè)營銷規(guī)劃項(xiàng)目溝通稿 溝通版 感謝 XXX公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予 XXX展現(xiàn)專業(yè)咨詢服務(wù) 、 進(jìn)行真摯交流的機(jī)會(huì) ！ 通過前期的簡單溝通 ， 結(jié)合 XXX同仁們?yōu)?30多個(gè)行業(yè) 、 70多個(gè)品類 、 300余家客戶提供專業(yè)整合營銷傳播咨詢的經(jīng)驗(yàn) ， 以及我們最近 XXX米業(yè)的了解與洞察 ， 我們擬寫了本咨詢作業(yè)項(xiàng)目建議書提案 ， 以作為本次溝通的方案思路說明 。 由于非正式咨詢作業(yè) ， 我們所能了解到的 XXX相關(guān)信息來自于官方報(bào)道以及客戶提供的資料研讀 ， 故而 ， 本咨詢作業(yè)項(xiàng)目書可能會(huì)與貴公司實(shí)際狀態(tài)與需求存在一定的偏差 ， 還望各位領(lǐng)導(dǎo)予以理解并及時(shí)指正 。 相信若有機(jī)緣攜手 ， 我們定能在深入調(diào)查研究 、 反復(fù)論證 、 集體創(chuàng)意的基礎(chǔ)上 ， 提出真正可行而實(shí)效的操作方案 ， 協(xié)助 XXX在 2021年達(dá)成理想的市場業(yè)績 。 在 XXX和 XXX簽署正式協(xié)議以前 ， 本項(xiàng)目建議書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸 XXX所有 。 目錄 ? XXX對(duì) XXX米業(yè)的認(rèn)識(shí)及需求理解 ? XXX對(duì)大米行業(yè)的認(rèn)識(shí)與分析 ? XXX對(duì) XXX米業(yè)營銷突破的思索 ? XXX的服務(wù)內(nèi)容與流程 ? XXX眼中的 XXX米業(yè) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè) 國家“星火計(jì)劃”積極參與者 國家糧食局、農(nóng)業(yè)銀行重點(diǎn)扶持的糧油產(chǎn)業(yè)化企業(yè) 力爭中國米業(yè)領(lǐng)先品牌，引領(lǐng)米業(yè)消費(fèi)潮流 ↓ 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局：首批“全國工業(yè)產(chǎn)品（食品類）生產(chǎn)許可證 中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì)：“放心米”證書 農(nóng)業(yè)部：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心“無公害產(chǎn)品” ↓ 中國國家乒乓球球隊(duì)指定用米 XXX是誰？ “情系民生、為民謀安”是 XXX米業(yè)集團(tuán)的核心價(jià)值觀； “得道多助”， XXX米業(yè)得到多方肯定和支持。 與其他國家推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的鼓勵(lì)性政策相比我國力度相對(duì)還不夠大。 XXX具備發(fā)力品牌大米的條件，如能制定并執(zhí)行適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，有望迅速崛起、占據(jù)高位。 小結(jié)：萬事俱備、只欠東風(fēng) 依托東港優(yōu)異的自然條件和歷史淵源，確保大米品質(zhì)優(yōu)良、口感卓越 XXX對(duì) XXX米業(yè)的需求判斷 實(shí)現(xiàn)兩大市場目標(biāo) 品牌 營銷 XXX米業(yè)發(fā)展路徑 經(jīng) 銷 難 動(dòng) 銷 難 推 廣 難 XXX品牌形象 品 牌 認(rèn)知低 解決四大問題 “ 明確一個(gè)方向、樹立兩個(gè)定位、解決四大問題 ” ? 一個(gè)方向：根據(jù)市場特征和企業(yè)特點(diǎn)，對(duì) XXX米業(yè)發(fā)展路徑提出建議 ? 兩個(gè)定位：企業(yè)定位、產(chǎn)品定位。 ? 消費(fèi)特征：無品牌、品質(zhì)意識(shí) 尋求營養(yǎng)（價(jià)值） ? 地點(diǎn)：大型 KA、連鎖超市成為城市居民主要購米場所； ? 包裝形式：多種形式； ? 市場特征：企業(yè)品牌意識(shí)增強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍大米業(yè)，區(qū)域品牌開始逐鹿中原 ? 消費(fèi)特征：一、二線城市消費(fèi)者品牌意識(shí)逐步形成；品牌大米漸成質(zhì)量保障因素之一 ?大米市場化、品牌化運(yùn)作落后于類似行業(yè)（如食用油）。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者即將確立，競爭格局正在形成 。 尋求溫飽 尋求品質(zhì) 消費(fèi)心理 從行業(yè)發(fā)展上看，目前國內(nèi)中高端大米市場總體上處于導(dǎo)入期 – 品牌大米標(biāo)準(zhǔn)開始制定 – 人們開始認(rèn)同品牌大米 – 市場開始啟動(dòng)但是發(fā)展緩慢 – 人們對(duì)品牌大米的認(rèn)同度提升 ,達(dá)到普遍認(rèn)同的程度 – 市場不僅靠消費(fèi)人數(shù)的自然增長提升銷量，更靠消費(fèi)者的重復(fù)購買提升銷量 – 市場徹底成熟，銷量提升迅速 – 品牌大米迅速在某些地區(qū)取代其他食品成為消費(fèi)的主流產(chǎn)品 – 品牌大米的商業(yè)模式成熟 成長期 衰退期 市場規(guī)模 快速成長期 市場特點(diǎn) – 在未來某一時(shí)刻，大米將面臨衰退的環(huán)境，或者被其他產(chǎn)品取代，或者產(chǎn)品升級(jí)， 導(dǎo)入期 中高端大米市場特點(diǎn) 大米市場品牌格局 品牌知名度 市場份額 地方區(qū)域品牌：黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰、盛寶糧油 大量地方中小加工企業(yè) 傳統(tǒng)品牌 新興軍團(tuán) 散兵游勇 金源泰國香米 競爭品牌分布現(xiàn)狀 ? 渠道建設(shè)：大賣場 +批發(fā)為主 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)不存在明顯差別。 XXX在業(yè)內(nèi)有一定的知名度和美譽(yù)，但整體品牌形象模糊，品牌內(nèi)涵注入和推廣力度急需加強(qiáng)。 四種經(jīng)濟(jì)： “ 資本、品牌、知識(shí)、政策 ” 四種經(jīng)濟(jì) 五大工程： “ 品牌興司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科技強(qiáng)司、管理創(chuàng)新、人力資本 ” 金健模式在大米行業(yè)比較特殊，充分考慮市場及公司自身的情況，通過資本、品牌及技術(shù)的三重運(yùn)作，成功走出區(qū)域，走
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