xx米業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略品牌規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧資料
2025-05-22 22:32本頁(yè)面
【正文】 、地級(jí)城市運(yùn)作 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 —— 中良美裕 中良美裕有機(jī)谷物制品（北京）有限公司是注冊(cè)資金500萬(wàn)元的有限責(zé)任公司，公司致力于高檔有機(jī)稻米的基地種植和銷(xiāo)售，以促進(jìn)現(xiàn)代都市人群的健康生活為已任，將具有悠久種植歷史的御用貢米轉(zhuǎn)化為天然、健康的有機(jī)食品，被譽(yù)為“中國(guó)香米”，已被人民大會(huì)堂、國(guó)家體育總局、中央電視臺(tái)等單位選為專供米，在高端人群中倍受贊譽(yù)。 ? 根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的不同，開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的品種 ? 選擇性進(jìn)入地級(jí)城市：城市人口 50200萬(wàn)、競(jìng)爭(zhēng)品牌少、進(jìn)入和維護(hù)費(fèi)用較低。 市場(chǎng)運(yùn)作模式： ? 全國(guó)性品牌 ? 區(qū)域化產(chǎn)品 ? 地級(jí)城市運(yùn)作 企業(yè)管理： ?統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理 ?引進(jìn)并采用全新的工藝流程和自動(dòng)監(jiān)控設(shè)備及手段 產(chǎn)品創(chuàng)新能力： ?擁有企業(yè)博士后科研工作站和省級(jí)技術(shù)中心 ?承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家“九五”、“十五”科研攻關(guān)項(xiàng)目，并取得重大成果 企業(yè)聲譽(yù)： ?中國(guó)糧食系統(tǒng)第一家上市公司 ?首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè) ?“ 十五 ” 第一批國(guó)家級(jí)科技創(chuàng)新型星火龍頭企業(yè) ?全國(guó)優(yōu)秀食品工業(yè)企業(yè) ?國(guó)家水稻工程優(yōu)質(zhì)米示范基地 倡導(dǎo)健康新生活 對(duì)標(biāo)企業(yè)分析 —— 金健米業(yè) 對(duì)標(biāo)企業(yè) —— 金健 ? 公司在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一策劃、推廣品牌，生產(chǎn)和銷(xiāo)售組織實(shí)施區(qū)域化，市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)放在地級(jí)城市。 品牌延伸：嘉里元寶、旺旺大米、哈慈七河源 ?缺乏實(shí)力強(qiáng)的大米企業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)處于培育階段 ?現(xiàn)有品牌缺乏市場(chǎng)整合，尚未形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 導(dǎo)入期 – 市場(chǎng)導(dǎo)入期的市場(chǎng)容量非常小，但是一旦消費(fèi)者的需求被激發(fā)出來(lái)，銷(xiāo)量可能在短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)井噴 – 在這個(gè)時(shí)期行業(yè)是沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的， 先進(jìn)入者如果操作得當(dāng)，將成為市場(chǎng)中當(dāng)仁不讓的領(lǐng)導(dǎo)者 – 消費(fèi)者并沒(méi)有形成充分的消費(fèi)意識(shí)，先進(jìn)入者需要加以培養(yǎng)，可能需要投入大量的資源進(jìn)行市場(chǎng)培育工作 – 同時(shí)短時(shí)期內(nèi)可能看不到成效 – 導(dǎo)入期市場(chǎng)不確定性明顯，很可能先進(jìn)入者投入大量資源后被后來(lái)者搶奪大量市場(chǎng)分額 – 或者并不是真正的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，根本無(wú)法被培育成熟 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形成中 … 市場(chǎng)導(dǎo)入期最大的特點(diǎn)就是：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存 市場(chǎng)潛力無(wú)限 市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能演變成陷阱 消費(fèi)者沒(méi)有覺(jué)醒，市場(chǎng)尚待培育 對(duì)標(biāo)企業(yè)分析 —— 金健米業(yè) 企業(yè)定位： 中國(guó)主食營(yíng)養(yǎng)專家 品牌承諾： 主食營(yíng)養(yǎng)，主導(dǎo)健康 以資本整合各方資源 公司 +基地 +農(nóng)戶 優(yōu)質(zhì)稻谷 金健 百味美 金健模式 以品牌占領(lǐng)市場(chǎng) 大米 面條 面粉 食用油 發(fā)展規(guī)劃： 一體兩翼： 堅(jiān)持以糧油制品、乳品加工為主體，以現(xiàn)代制藥、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為兩翼的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)產(chǎn)業(yè)格局。 ? 賣(mài)點(diǎn)訴求：以口感、觀感、產(chǎn)地為主 ? 品牌推廣：企業(yè)品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，但大部分仍缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與傳播，品牌形象模糊，傳播手段較為簡(jiǎn)單傳統(tǒng)。 ?XXX米業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。 ?隨著全國(guó)性品牌大米企業(yè)的崛起，大米行業(yè)邁向品牌競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代。明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心價(jià)值，理順企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的關(guān)系，并提出核心訴求、系統(tǒng)詮釋 ? 四大問(wèn)題：制定 XXX米業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，解決目前在產(chǎn)品、渠道、品牌、傳播等方面出現(xiàn)的問(wèn)題 咨詢目標(biāo) ? XXX眼中的大米市場(chǎng) 大米行業(yè)發(fā)展軌跡 ?越光、美裕高端大米出現(xiàn)； ?有機(jī)米、營(yíng)養(yǎng)米概念出現(xiàn)，大米營(yíng)銷(xiāo)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向概念競(jìng)爭(zhēng) ?但整體市場(chǎng)發(fā)展緩慢，仍處于中高端市場(chǎng)尚市場(chǎng)導(dǎo)入期 粗放型競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)導(dǎo)向型 品牌初建期 90’s 中期 2021年 2021年 ? 地點(diǎn)：零售店 ? 包裝形式：塑料袋、透明膠袋 ? 市場(chǎng)特征：大米加工企業(yè)興起，金源、金健等企業(yè)興起 ? 消費(fèi)特征：消費(fèi)者開(kāi)始逐步建立品牌意識(shí)，但以產(chǎn)地為主，如泰國(guó)香米 壟斷競(jìng)爭(zhēng) ? 地點(diǎn)：糧油店； ? 包裝形式：麻袋散裝大米 ? 市場(chǎng)特征：產(chǎn)糧區(qū)企業(yè)供應(yīng)沿海地區(qū)，大進(jìn)大出粗放式貿(mào)易方式。 一般企業(yè)難以解決的發(fā)展瓶頸 國(guó)家科研鼓勵(lì)力度欠弱 XXX發(fā)力品牌大米 優(yōu)異的原料來(lái)源 穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) “ 公司 +農(nóng)戶”基地種植模式，確保品質(zhì)統(tǒng)一、供應(yīng)穩(wěn)定 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力 與遼寧農(nóng)業(yè)科學(xué)院稻作研究所合作，不斷研發(fā)新稻種，為 XXX持續(xù)保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、領(lǐng)先業(yè)內(nèi)同行提供堅(jiān)實(shí)保障 先進(jìn)的技術(shù)與管理 先進(jìn)的生產(chǎn)加工技術(shù)；一流的烘干和儲(chǔ)藏設(shè)備；先進(jìn)的種植管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。 缺乏科研院所研究與推廣的鼓勵(lì)。 企業(yè)： 情系民生、得道多助 種子開(kāi)發(fā) 基地收植： “ 公司 +農(nóng)戶 ” 收儲(chǔ)加工 出口 內(nèi)銷(xiāo) XXX模式 品質(zhì)卓越 綠色天成 純凈水源 XXX水脈 優(yōu)質(zhì)稻種 日本越光、 國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)科研稻種 天時(shí) 180超長(zhǎng)無(wú)霜期 地利 退海鹽堿土壤 過(guò)程控制 專業(yè)小組檢測(cè) 技術(shù)保證 ?科研合作 ?佐竹生產(chǎn)線 ?18道工序 質(zhì)量： ?占盡天時(shí)、地利、人和，品質(zhì)卓越、綠色天成 產(chǎn)品： 品質(zhì)卓越、綠色天成 —— 不用配菜的米飯 7系家族 5系家族 3系家族 優(yōu)質(zhì)大米 產(chǎn)品線： ?依稻種不同，劃分四大系列，初步形成明晰的產(chǎn)品線 ?價(jià)位高端，但各產(chǎn)品市場(chǎng)定位模糊、職責(zé)未明 XXX大米 12元左右 罐裝、袋裝 6元左右 4元左右 2元左右 袋裝 袋裝 袋裝 渠道與終端： 網(wǎng)絡(luò)初建，急需完善 ?進(jìn)入 8個(gè)國(guó)內(nèi)一、二線城市，渠道尚未完全鋪開(kāi) ?部分城市有經(jīng)銷(xiāo)商，以自建專賣(mài)店為主 ?主走餐飲渠道，如進(jìn)入日本壽司店等，進(jìn)入部分高檔社區(qū)終端 ?團(tuán)購(gòu)、禮品業(yè)務(wù)較多，促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售有明顯拉動(dòng) XXX面臨的問(wèn)題與困
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