【正文】 與核心競爭力的關(guān)系？關(guān)鍵詞：?你的資源珍貴嗎？有形資源價(jià)值分析您的企業(yè)是否擁有：? 強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)及供應(yīng)商？? 現(xiàn)代化設(shè)備、自然資源？? 掌握先進(jìn)的科研技術(shù)？? 系統(tǒng)的產(chǎn)品及生產(chǎn)線？? 忠誠的客戶和供應(yīng)商？? 專業(yè)人才和學(xué)習(xí)能力？? 資本實(shí)力、信用等級？? 信息網(wǎng)絡(luò)智能化程度？無形資源價(jià)值分析您的企業(yè)是否擁有：? 品牌形象及市場認(rèn)知度？? 高市場份額與市場地位？? 員工忠誠度及工作環(huán)境？? 有上乘的客戶服務(wù)能力？? 有不斷的企業(yè)創(chuàng)新能力？? 能快速反應(yīng)的速度優(yōu)勢？? 低于同行業(yè)的成本控制？? 有完善的客戶服務(wù)系統(tǒng)？? 與上游企業(yè)的伙伴關(guān)系？市場機(jī)會(huì)分析? 潛在市場產(chǎn)品或服務(wù)分析；? 進(jìn)入新的細(xì)分化市場分析；? 擴(kuò)充產(chǎn)品滿足更大的市場；? 相關(guān)產(chǎn)品系列多樣化經(jīng)營；? 較快的市場增長可能性；? 競爭對手出現(xiàn)發(fā)展障礙；? 境外市場保護(hù)壁壘降低。關(guān)鍵詞：?收集對你有價(jià)值的信息！企業(yè)核心業(yè)務(wù)的確立問題：?您的企業(yè)是怎樣成長的？?您企業(yè)有沒有核心業(yè)務(wù)？?過去的核心業(yè)務(wù)是什么？?今天的核心業(yè)務(wù)是什么？?明天的核心業(yè)務(wù)是什么？企業(yè)核心競爭力的構(gòu)成核 心 競 爭 力 企 業(yè) 發(fā) 展管 理 規(guī) 范 分 析(基礎(chǔ)競爭）資 源 競 爭 分 析（條件競爭）競 爭 對 手 分 析（限制性競爭）市 場 競 爭 分 析（無限制性競爭）人 力 資 源 競 爭（核心競爭）標(biāo) 桿 競 爭（學(xué)習(xí)競爭）有 差 異 競 爭（ 101競爭）無 差 異 競 爭（價(jià)格競爭）來自動(dòng)物的啟迪動(dòng)物的核心競爭力：?老 鷹 —— 眼睛；?獅 虎 —— 兇猛；?豹 子 —— 速度；?鱷 魚 —— 牙齒；?毒 蛇 —— 毒牙；?蜜 蜂 —— 毒刺；?烏 龜 —— 外殼； ?變色龍 —— 偽裝；?刺 猬 —— 尖刺。?信息足夠是確定而非決策。戰(zhàn)略規(guī)劃的目的? 制定出企業(yè)前進(jìn)的地圖和指南針；? 明確企業(yè)發(fā)展方向和階段性目標(biāo)；? 排除對企業(yè)不必要的誘惑和干擾。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 4） 公司 +競爭戰(zhàn)略 :?企業(yè)中遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略；?企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略；?企業(yè)的組織優(yōu)化戰(zhàn)略；?企業(yè)的資源整合戰(zhàn)略；?企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2） 企業(yè)理念： ?企業(yè)的使命宣言；?企業(yè)的經(jīng)營理念；?企業(yè)核心價(jià)值觀；?企業(yè)的企業(yè)文化。關(guān)鍵詞：目標(biāo)導(dǎo)向，系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)！決策分析模型及工具可使用的模型：? 各種分析工具（國際通用）；需建立的模型：? 關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域（要因分析）；靠個(gè)人的模型：? 疑難直覺判斷（經(jīng)驗(yàn)悟性）。傳統(tǒng)決策思維模式? 決策 —— 誰官大，誰決策！? 拍腦袋、拍胸脯、拍屁股！? 找政策、找貸款、找關(guān)系！? 降價(jià)、吃飯、桑拿、紅包！關(guān)鍵詞：任務(wù)導(dǎo)向，人治驅(qū)動(dòng)！優(yōu)秀決策思維模式? 銷定具體工作目標(biāo)；? 設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)流程；? 構(gòu)建相應(yīng)組織結(jié)構(gòu)；? 確定部門崗位職責(zé)；? 明確崗位職能價(jià)值 。使命 : 愿景 : 戰(zhàn)略 :企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的立體結(jié)構(gòu)? 企業(yè)的三層戰(zhàn)略：機(jī)會(huì) （宏觀分析）發(fā)展生存（新增長點(diǎn)）核心業(yè)務(wù)？核心業(yè)務(wù)？（利潤）核心業(yè)務(wù)？企業(yè)的三級戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略：? 舍得法則，誤區(qū)：盲目進(jìn)入；競爭戰(zhàn)略：? 鎖定法則，誤區(qū)：草木皆兵；職能戰(zhàn)略：? 針對法則，誤區(qū)：各自為政。希望公司發(fā)展成什么樣？? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展；? 描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)；? 可以在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)；? 為內(nèi)部人員提供指導(dǎo)（有些口號可提供給外部）?！皯?zhàn)略 ”概念的誤區(qū)（ 4）戰(zhàn)略規(guī)劃不是一項(xiàng)技術(shù)：? 計(jì)劃必須量化，而戰(zhàn)略則不能；? 戰(zhàn)略規(guī)劃是思想、分析、和判斷， 是一種責(zé)任而非技術(shù)！關(guān)鍵詞：? 應(yīng)量化的未量化（策略及計(jì)劃）；? 不能量化的卻總想量化（戰(zhàn)略）。? 問題并非明天會(huì)發(fā)生什么，而是： “目前的思想和行動(dòng)必須包括怎樣的未來性 ”。關(guān)鍵詞：? 戰(zhàn)略規(guī)劃須具 “前瞻性 ” 而非 “先知性 ”。關(guān)鍵詞： 未雨綢繆，事半功倍！兩種企業(yè)家及管理者? “報(bào)時(shí)型 ”的企業(yè)家及管理者；? “做鐘型 ”的企業(yè)家及管理者。不同工作方法的差異目標(biāo) 目標(biāo)急于求成，阻力重重。 幾個(gè)關(guān)于戰(zhàn)略的問題問題：?戰(zhàn)略有什么用？?你是否需要戰(zhàn)略？問題的關(guān)鍵：如果為了生存，不必戰(zhàn)略規(guī)劃，但我們?nèi)绻紤]可持續(xù)發(fā)展？—— 我們就必須重視戰(zhàn)略規(guī)劃！戰(zhàn)略的誤區(qū) 企業(yè)戰(zhàn)略（規(guī)劃） 一個(gè)美麗的 “夢 ” 達(dá)到目標(biāo)（圓 夢） 企業(yè)戰(zhàn)略（規(guī)劃） 達(dá)到目標(biāo)（圓 夢）什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略的定義：? 相對較長時(shí)間段內(nèi)的目標(biāo)；? 相對較長時(shí)間段內(nèi)的策略。后經(jīng)堅(jiān)定和痛苦的變革，初步擺脫困境，并極有可能成為國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)跑者及占有一定的國際市場。案例分析? 某企業(yè)面對強(qiáng)大市場競爭對手的挑戰(zhàn)，但無論在資本實(shí)力、研發(fā)技術(shù)、人才隊(duì)伍、通路渠道、品牌聲譽(yù)、客戶關(guān)系等各方面均處于明顯劣勢。? 約有 80%的企業(yè)至今沒有清晰的發(fā)展規(guī)劃（摸著石頭過河）。中國企業(yè)二十多年來前赴后繼，不斷掉進(jìn)幾乎同樣的陷阱。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)管理的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、信息分析、資源配置、核心競爭力關(guān)鍵詞： 可持續(xù)發(fā)展！ 規(guī)范化管理核心流程、組織結(jié)構(gòu)、工作流程、部門描述、崗位描述、規(guī)章制度、管理控制關(guān)鍵詞： 數(shù)字化管理！人力資源管理目標(biāo)管理、績效管理、薪酬激勵(lì)、任職資格、崗位價(jià)值、人才招聘、企業(yè)培訓(xùn)關(guān)鍵詞： 企業(yè)文化！市場營銷管理市場分析、營銷策略、營銷組織、營銷團(tuán)隊(duì)、通路渠道、客戶管理、銷售技巧、品牌內(nèi)涵關(guān)鍵詞： 價(jià)值鏈分析！資本運(yùn)營管理財(cái)務(wù)預(yù)算、成本費(fèi)用、企業(yè)信用、投資決策、債務(wù)重組、收購兼并關(guān)鍵詞： 企業(yè)效益！一、戰(zhàn)略規(guī)劃概述中國企業(yè)的問題? 約有 80%的企業(yè)老總信奉 “ 事無巨細(xì)、親力親為 ” 的信條，結(jié)果企業(yè)沒做好，老總卻頭發(fā)花白、神經(jīng)衰弱了（一抓就死）；? 另外 20%的企業(yè)老總則信奉 “ 抓大放小、充分放權(quán) ” 的信條，結(jié)果卻是大事沒抓住，小事變大事（一放就亂） 。? 企業(yè)的問題似乎總是 “ 按下葫蘆升起瓢 ” ?？v使能夠產(chǎn)生一些 “ 明星企業(yè) ” ，又往往是曇花一現(xiàn)，難以長久持續(xù)的成功經(jīng)營，更加無法達(dá)到國際級企業(yè)卓越的境界。這些企業(yè)失去了方向、目標(biāo)，結(jié)果往往除了 “ 忙亂 ” ，似乎什么也得不到；? 另外 20%的企業(yè)制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，但其中 80%缺乏執(zhí)行的力度（目標(biāo)：過河，問題：怎么過？），結(jié)果戰(zhàn)略規(guī)劃成了鏡中月、水中花，這些企業(yè)同樣無法持續(xù)發(fā)展。問題：? 該企業(yè)應(yīng)該怎么辦？案例分析? 某大型國有企業(yè)改革開放后由于不能適應(yīng)市場變化，一度經(jīng)歷了 6年的嚴(yán)重虧損。? 該企業(yè)目前依然面對國內(nèi)、外強(qiáng)大競爭對手的挑戰(zhàn)，盡管該企業(yè)的主要產(chǎn)品目前已是國內(nèi)同行業(yè)的老大，甚至在國際市場該產(chǎn)品數(shù)量也達(dá)到了第一位，但行業(yè)綜合實(shí)力的國際地位則很低，該企業(yè)下一步應(yīng)該怎么辦？案例分析公司背景：? 代理多種國際知名品牌印刷器材；? 市場份額 30% ，國內(nèi)排名第一；戰(zhàn)略發(fā)展方向：? 密集型增長：加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)（ 50萬 /辦事處）；? 一體化戰(zhàn)略：組建印刷廠（ 3000萬）；? 多樣化戰(zhàn)略：代理油墨、絲網(wǎng)等相關(guān)產(chǎn)品。關(guān)鍵詞：? 當(dāng)明天真正來臨的時(shí)候， 你和你的企業(yè)已做好了準(zhǔn)備。規(guī)劃完善，水到渠成。關(guān)鍵詞：? 從政者，經(jīng)商者，企業(yè)家的素質(zhì)要求是截然不同的！ 企業(yè)戰(zhàn)略制定的意義變是這個(gè)世界唯一的 “ 常數(shù) ” ：動(dòng)蕩的世界變化的消費(fèi)者機(jī)會(huì)還是威脅？將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的構(gòu)成針對變化的反應(yīng)（應(yīng)變性）規(guī)劃出來的目標(biāo)（預(yù)謀性）實(shí)際實(shí)施的戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：? 預(yù)謀得越充分，應(yīng)變的量越少；? 預(yù)謀質(zhì)量越高，應(yīng)變能量越大！企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的結(jié)果以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營：? 結(jié)果往往是 —— 價(jià)格戰(zhàn)！以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的品牌經(jīng)營：? 結(jié)果就是 —— 持續(xù)發(fā)展！關(guān)鍵詞：? 持續(xù)發(fā)展 必須戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型！戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響力（國家、地區(qū)） 國地 戰(zhàn)略 定位 戰(zhàn)略特色 戰(zhàn)略跨度 前景預(yù)測日本臺(tái)灣韓國德國英法印度美國中國經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張生產(chǎn)、政治工業(yè)生產(chǎn)精細(xì)生產(chǎn)？開放全球擴(kuò)張改革開放仿制、利潤工業(yè)、臺(tái)獨(dú)生產(chǎn)基地機(jī)械、汽車？服務(wù)、軟件啞鈴式生產(chǎn)基地短、中短短中？中長短、中有危機(jī)危機(jī)危機(jī)穩(wěn)定？佳極佳但愿戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響力（城市）城市 戰(zhàn)略 定位 戰(zhàn)略特色 戰(zhàn)略跨度 前景預(yù)測香港上海北京深圳其他城市低稅開放政治中心科技、物流？？金融中心金融、貿(mào)易統(tǒng)籌揚(yáng)長避短？？短長長長？？危機(jī)佳穩(wěn)定佳？？戰(zhàn)略導(dǎo)向的影響力（企業(yè)） 企 業(yè) 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略特色 戰(zhàn)略跨度 前景預(yù)測諾基亞沃爾瑪IBM海爾秦池中集招商某焦碳廠好利來全球全球全球國際全國全球全國突出重圍全國本土化反傳統(tǒng)服務(wù)、咨詢 差異化廣告規(guī)模、品種網(wǎng)絡(luò)環(huán)保關(guān)愛長長長長短中長中中極佳極佳極佳佳危機(jī)佳佳佳佳“戰(zhàn)略 ”概