世界500強的戰(zhàn)略規(guī)劃麥肯錫—企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃模板-展示頁
2025-01-17 07:13本頁面
【正文】 無嚴格的控制 沒有完善的考核 基本憑總經理的 主管判斷 具體 不利于計劃控制，也不利于改進提高 隨意性大 和為貴 免費下載世界 500強的職場技能 從人員流動看，流動率雖不高，但從結構上可看到危機的存在：技術人員、銷售人員、中層管理人員等企業(yè)中堅力量流失率高于其他人員。 免費下載世界 500強的職場技能 目前的考評多靠上級的印象進行，令考評結果不全面且可能有失公允 同級人員 被考評銷售人員 相關部門 下級人員 上級：各 BU的GM 業(yè)務 協(xié)作 業(yè)務 配合 ?評價方法單一，不能全面反映銷售人員的業(yè)績 ?憑印象進行的考評可能有失公允 ?考評時上下缺乏交流 ,起不到指導銷售人員的作用，考評的作用未能全部發(fā)揮 考評 考評 GM在考評中起了決定的作用 ! 免費下載世界 500強的職場技能 考評指標的制訂應考慮各 BU銷售的不同特點 A產品 B產品 C產品 D產品 銷售特點 固定客戶和大客戶為主；總公司全球網絡的支持大 固定客戶和大客戶 。D 信息系統(tǒng) 免費下載世界 500強的職場技能 在人力資源上有三大資源， 這是進行人力資源變革的基礎 有做好本職工作的愿望， 對 xxx有較深的感情和忠誠度 希望變革 有內部管理意識 三大資源 免費下載世界 500強的職場技能 人力資源管理模型的運用 外部環(huán)境因素 ?勞動法 ?宏觀經濟環(huán)境 ?同行業(yè)國內外的競爭激烈程度 ?勞動力的供給 ?本企業(yè)所在地區(qū)的經濟發(fā)展狀況 內部環(huán)境因素 ?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ?企業(yè)目標 ?組織文化 ?領導者的風格和經驗 社會認可； 提高競爭意識； 提高服務意識 規(guī)劃和招聘 ?人力資源規(guī)劃 ?工作分析分析 ?職位設計 ?招聘和篩選 培訓和能力開發(fā) ?入職培訓 ?在職培訓 ?職業(yè)生涯計劃 績效考評和激勵 ?績效考評 ?激勵 薪資福利 ?工資 ?獎金 ?福利 人力資源管理過程 以人為本 , 注重結果 免費下載世界 500強的職場技能 XX的銷售人員的狀況 人際關系 ?銷售人員間關系良好，合作精神強 ?銷售人員與其上級間的溝通簡單粗糙，由于文化背景和語言的差異造成溝通的困難 人員士氣 ?多數銷售人員感到做好做壞都一樣，無很強的工作動力 ?銷售人員感受不到企業(yè)的發(fā)展目標 ?銷售人員的參與感不強，多數人員工作被動，處于等靠要的狀態(tài) ?銷售人員的歸屬感不強 思維方式 ?銷售管理人員缺乏成本管理的意識 ?多數銷售人員按自己的職業(yè)發(fā)展設想工作，缺乏正確引導 免費下載世界 500強的職場技能 XX無培訓體系，缺乏層次，缺乏培訓的需求分析和培訓總結 ,培訓的實施簡單 ,不能夠滿足現代銷售的要求 培訓需要確定 目標設置 擬定培訓計劃 進行培訓活動 培訓的總結和評估 組織分析 工作分析 個人分析 培養(yǎng)技能 傳授知識 塑造態(tài)度 ?XX的發(fā)展目標是什么 ? ?各 BU銷售特點是什么 ? ?各 BU銷售人員的條件怎樣 ? ?銷售人員的個人發(fā)展道路怎樣 ? ?XX目前的培訓只為傳授基本知識和技能,未能與企業(yè)發(fā)展和銷售人員個人發(fā)展相結合 ?XX的銷售培訓安排隨意性大 ,無詳細的計劃 ?培訓安排缺乏與銷售人員的充分溝通 ?缺乏針對不同層次的不同安排 ?無培訓的總結和評估 ?培訓活動簡單 ,主要是課堂講授 ?缺乏現代銷售意識的引導 在細致的需求分析基礎上 ,建立完善的培訓體系 ,加強與各級銷售人員共同制訂培訓計劃是 XX培訓的主要工作 脫產培訓 免費下載世界 500強的職場技能 市場環(huán)境在變，但員工缺乏培訓 企業(yè)現有 促銷 擴大銷售 產品 刺激需求和購買 取得利潤 企業(yè)的目標 集中企業(yè)的一切資源 滿足目標顧客 顧客及其需 和力量適當安排 的需求擴大銷售 求 市場營銷組合 取得利潤實現企 業(yè)的目標 經濟活動中心 手段 目的 市場營銷 觀念不強 有較強 的產品 推銷觀念 免費下載世界 500強的職場技能 銷售人員感受不到XX對個人發(fā)展的關心和指引 XX缺乏對銷售人員的能力開發(fā)和個人發(fā)展指導 ,令銷售人員無歸屬感和目標 ,工作動力僅來源于自身的發(fā)展目標和責任感 錄用時無明確的在 XX內發(fā)展方向的指導 銷售人員憑感覺摸 索提高自己 ,公司的培訓不滿足需要 上級與銷售人員的溝通不足 ,缺乏對銷售人員發(fā)展的支持和引導 未幫助銷售人員很好的分析自身 ,考核績效未成為引導發(fā)展的標準并反饋 簡單的激勵不足以鼓勵銷售人員積極進取 培訓 : 聘用 : 使用 考核 激勵 個人內在驅動 (個人發(fā)展 +責任心 ) 組織對員工的外在驅
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