麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板－聯(lián)想-展示頁
2025-01-24 02:40本頁面
【正文】 Threat 內(nèi)部分析 不利影響 ?和主要競爭對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢 ?S1: ?S2: ?S3: ?和主要競爭對(duì)手相比存在的競爭劣勢 ?W1 ?W2 ?W3 ?由于外界環(huán)境變化給本職能帶來的機(jī)會(huì) ?O1 ?O2 ?O3 ?目前正在出現(xiàn)的或可能出現(xiàn)的變化對(duì)本職能造成的威脅 ?T1: ?T2 ?T3 外部分析 有利影響 18 XX業(yè)務(wù)面對(duì)的主要挑戰(zhàn) 注：所有 SWOT分析中 “ 劣勢 ” 和 “ 威脅 ” 結(jié)論都應(yīng)有相應(yīng)對(duì)策； 挑戰(zhàn) 對(duì)策 ?挑戰(zhàn)來自于“劣勢”和“威脅”，是劣勢和威脅對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)的影響 ?挑戰(zhàn)不要超過 5條，但一定要抓住對(duì)業(yè)務(wù)最具影響力的弱點(diǎn) ?建議將挑戰(zhàn)按照重要性進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序 ?年度規(guī)劃中所有的戰(zhàn)略舉措都將基于對(duì)挑戰(zhàn)的認(rèn)識(shí) 19 3. XX事業(yè)部 主要策略 1. 針對(duì)中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 策略內(nèi)容 策略依據(jù) 注： （ 1）本頁主要策略應(yīng)是基于公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想、部門目標(biāo)及前面的分析（針對(duì)目標(biāo)客戶群的定位和 SWOT分析）歸納形成的。 各業(yè)務(wù)價(jià)值鏈可能不一樣，本頁價(jià)值鏈圖僅為示意。 4 XX事業(yè)部的宗旨和職責(zé) 宗旨 職責(zé) “ 部門為什么存在 ” “ 部門通過哪些方面的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自身存在的價(jià)值 ” ?闡述部門存在對(duì)于公司的核心價(jià)值 ?具有延續(xù)性，一般不受時(shí)間范圍的限制 ?內(nèi)容包括客戶、產(chǎn)品和服務(wù)、地域范圍 ?概括部門為實(shí)現(xiàn)價(jià)值所履行的主要活動(dòng) ?一般表述為 Do Something ?應(yīng)明確界定與密切相關(guān)部門 (尤其是曾有職責(zé)沖突的部門 )的職責(zé)界限 5 XX事業(yè)部的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場目標(biāo) 關(guān)鍵能力目標(biāo) ?銷售收入 ?毛利 毛利率： ％ ?貢獻(xiàn)利潤 貢獻(xiàn)利潤率： ％ ?銷量 ?市場份額 ?市場排名 ?產(chǎn)品鏈相關(guān)目標(biāo) ?供應(yīng)鏈相關(guān)目標(biāo) ?市場鏈相關(guān)目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) ?直接客戶滿意度 ?合作伙伴滿意度 ?內(nèi)部合作滿意度 注：對(duì)新興業(yè)務(wù)事業(yè)部市場目標(biāo)可參考現(xiàn)目標(biāo)另外設(shè)定 （注：制定部門目標(biāo)應(yīng)充分考慮公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想） 注：關(guān)鍵能力目標(biāo)強(qiáng)調(diào)為實(shí)現(xiàn)上述三類結(jié)果性目標(biāo)，本部門必須具備的關(guān)鍵能力 6 XX事業(yè)部 2021財(cái)年年度規(guī)劃要點(diǎn) 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 ?目標(biāo)客戶需求 ?價(jià)值定位 組織保障及資源需求 ?人員編制 ?主要需求 財(cái)務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 競爭優(yōu)勢 ?S1 ?S2 ?S3 競爭劣勢 ?W1 ?W2 ?W3 7 客戶需求分析 ?目標(biāo)客戶需求 ?針對(duì)目標(biāo)客戶的價(jià)值定位 8 XX業(yè)務(wù)客戶群需求 客戶群需要的產(chǎn)品 客戶群期望 價(jià)格 (單位 ) 客戶群一 客戶群二 客戶群三 客戶群四 結(jié)論 渠道和服務(wù) 要提出按最合適的分類標(biāo)準(zhǔn)劃分的目標(biāo)客戶群； 要明確重點(diǎn)關(guān)注的客戶群 注：客戶群可以按企業(yè)性質(zhì)或按行業(yè)或按其他類別劃分 9 針對(duì)目標(biāo)客戶群的價(jià)值定位 客戶群一 客戶群二 客戶群三 客戶群四 目標(biāo)客戶 我們的價(jià)值定位 我們能提供的產(chǎn)品與服務(wù) 10 競爭力分析 競爭優(yōu)勢 ?S1 ?S2 ?S3 競爭劣勢 ?W1 ?W2 ?W3 11 XX的市場規(guī)模變化趨勢 （原則上要用） 主要驅(qū)動(dòng)因素 1999 2021 2021 2021 2021 CAGR 19992021 X X X X X 單位：億元人民幣 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 100%= 數(shù)據(jù)來源 產(chǎn)品 定義 產(chǎn)品 A: 產(chǎn)品 B: 如有必要，請(qǐng)給出產(chǎn)品定義 (說明市場規(guī)模變化的原因 ) 注：市場規(guī)模分析旨在分析市場趨勢，這是給業(yè)務(wù)帶來機(jī)會(huì)或威脅的因素 結(jié)論 (說明上述變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響 ) 12 結(jié)論 ： XX業(yè)務(wù) 主要競爭對(duì)
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