麥肯錫戰(zhàn)略規(guī)劃模板－聯(lián)想-在線瀏覽
2025-03-04 02:40本頁面
【正文】 手 主要對(duì)手 優(yōu)勢(shì) 成功 /失敗的原因 劣勢(shì) A 類產(chǎn)品 數(shù)據(jù)來源 B 類產(chǎn)品 注：說明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們的壓力或啟示，指出提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或造成的威脅 13 XX業(yè)務(wù)主要廠商市場(chǎng)占有率分析 （可選用） 產(chǎn)品 A 2021年 100%= 單位：億元人民幣 X% X% X% X% X% X% 其它 ￥ X ￥ X ￥ X X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% X% 數(shù)據(jù)來源 變化原因分析 D公司由于加強(qiáng)市場(chǎng)推廣使市場(chǎng)份額擴(kuò)大 注：從對(duì)我們會(huì)造成威脅或帶來機(jī)會(huì)的角度，說明主要廠商市場(chǎng)占有率變化的原因 公司 D 公司 C 公司 A 公司 B 公司 D1 公司 C1 公司 A1 公司 B1 公司 D2 公司 C2 公司 A2 公司 B2 其它 其它 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C 14 XX業(yè)務(wù)各地區(qū)主要變化趨勢(shì) （可選用） 地區(qū) 主要競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 華北 華東 西南 西北 東北 主要需求變化 數(shù)據(jù)來源 結(jié)論 中南 注：對(duì)多業(yè)務(wù)部門可分頁呈現(xiàn) 例：華東區(qū)人均收入增加，消費(fèi)者價(jià)格敏感性降低 例：當(dāng)?shù)匦∑放埔缘蛢r(jià)沖擊市場(chǎng)，低端利潤(rùn)空間極小 15 XX業(yè)務(wù) –法規(guī)和技術(shù)變化趨勢(shì) （可選用） 注：列舉對(duì)業(yè)務(wù)今后發(fā)展有影響的法規(guī)及可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅。 （ 2）此頁為戰(zhàn)略舉措綜述，請(qǐng)用精煉的語言概括主要戰(zhàn)略； （ 3）所有的戰(zhàn)略舉措需用第1820頁的模版加以闡釋。機(jī)密 規(guī)劃模版介紹 1 目錄 規(guī)劃模版 事業(yè)部規(guī)劃模版 職能部門規(guī)劃模版 機(jī)密 L公司電腦公司 2021財(cái)年 XX事業(yè)部規(guī)劃 2021年 XX月 XX日 3 XX事業(yè)部 2021財(cái)年年度規(guī)劃要點(diǎn) （邏輯關(guān)系圖） 競(jìng)爭(zhēng)力分析 主要策略 (見第 1720頁） 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 （見 22頁） 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制（23頁） ?組織建設(shè)（ 24頁） ?業(yè)務(wù)核心流程（ 25頁） ?落實(shí)矩陣管理（ 26頁） ?資源需求（見 27頁） 財(cái)務(wù)預(yù)算 （見 28頁） ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤(rùn) ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?市場(chǎng)規(guī)模（ 9頁） ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（ 1011頁） ?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析（ 12頁） ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析（ 14頁） ?目標(biāo)客戶需求分析 (見第 6頁） ?針對(duì)目標(biāo)客戶的 價(jià)值定位 (見第 7頁） SWOT分析圖 面對(duì)挑戰(zhàn)的對(duì)策 注： （ 1）從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)推出加強(qiáng)核心能力的策略；從面對(duì)劣勢(shì)與威脅的對(duì)策中得出補(bǔ)短板的策略。所有策略都應(yīng)是基于公司年度規(guī)劃指導(dǎo)思想、部門目標(biāo)及前面的分析（針對(duì)目標(biāo)客戶群的定位和 SWOT分析）歸納形成的。 1. 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng) …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 注：此頁僅向事業(yè)部規(guī)劃小組說明年度規(guī)劃各環(huán)節(jié)邏輯關(guān)系，不作為規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容。如： 國(guó)家計(jì)委對(duì)跨國(guó)移動(dòng)電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準(zhǔn)建立新的銷售和生產(chǎn)GSM移動(dòng)電話的合資企業(yè) 注：判斷對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有影響的技術(shù)趨勢(shì)及可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或威脅 相關(guān)政策法規(guī) 技術(shù)變化趨勢(shì) 變化 影響 16 注： 首先明確業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈，然后站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，針對(duì)價(jià)值鏈每一環(huán)節(jié)分析本業(yè)務(wù)有無優(yōu)劣勢(shì)。 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) XX業(yè)務(wù) –內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研發(fā) 制造 銷售 服務(wù) 17 XX事業(yè)部 –SWOT分析 注：本頁中機(jī)會(huì)與威脅應(yīng)與 。 （ 2）所有的主要策略需用下頁的模版加以闡釋； 20 ：把握客戶需求，豐富產(chǎn)品線 (舉例） 原因 舉措（如何實(shí)現(xiàn)） 具體實(shí)施步驟 ?解釋為什么要采取這一策略 ?原因應(yīng)在前面的 swot分析中已經(jīng)得到體現(xiàn)，此處只是將相關(guān)內(nèi)容加以提煉和概括
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