國際商務談判1——導論-展示頁
2025-05-25 21:18本頁面
【正文】 26日，英國軍隊強行登上香港島，舉行升旗儀式，單方宣布香港島歸英國所有。 羅杰費希爾 、威廉尤瑞 ：談判是為達成某種協(xié)議而進行的交往。 丁建忠 :談判是為妥善解決某個問題或分歧，并力爭達成協(xié)議而彼此對話的行為或過程。 杰勒德 國際商務談判 合肥師范學院經(jīng)濟系 主講 :姚垚 推薦閱讀書目 ? 《 談判天下 》 赫布科恩 海天出版社 ? 《 列維奇談判學 》 羅伊列維奇 中國人民大學出版社 ? 《 案例式訓練教程 》 機械工業(yè)出版社 ? 《 談判力 》 羅杰 .費希爾 威廉尤里 布魯斯巴頓 中信出版社 ? 《 談判圣經(jīng) 》 劉必榮 中國商務出版社 ? 《 國際商務談判 》 黃衛(wèi)平 董麗麗 機械工業(yè)出版社 ? 《 國際商務談判 》 李品媛 武漢大學出版社 世界上生活中的談判 ? 巴以和談 ? 入世談判 ? 買東西 ? 招聘 /應聘 ? 小孩與大人的談判 ? …… 第１章 導論 ? 主要內(nèi)容 談判的定義 談判的基本原理 談判的要素和類型 現(xiàn)代談判理論 第１章 導論 學習目的 : ◎ 理解談判的含義及基本原理 ◎掌握談判的構成要素 ◎掌握談判的主要類型 ◎靈活運用談判的需要理論分析談判活動 談判的定義 談判 判 分辨和評定 談 說話或討論 談是判的前提和基礎，判是談的結果和目的。 談判定義的不同表述 劉必榮 :談判是解決沖突、維持關系或建立合作架構的一種方式，是一種技巧，也是一種思考方式。 尼爾倫伯格 :談判是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP系而交流意見 ,為了取得一致而相互磋商的一種行為。 威恩巴羅 :談判是一種雙方都致力于說服對方接受其要求時所運用的一種交換意見的技能 ,其最終目的就是要達成一項對雙方都有利的協(xié)議。 談判的定義 雖然中外學者對談判概念的文字表述不盡相同，但其內(nèi)涵卻包含著一些相近的或相通的基本點： ? 談判的目的性 ? 談判的相互性 ? 談判的協(xié)商性 綜合上述觀點，我們認為： 談判是指參與各方在一定的時空條件下，為了協(xié)調(diào)彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)調(diào)而爭取達到意見一致的行為過程。 1843年 6月 26日，英國政府強迫清政府簽訂了令中國人屈辱的 《 南京條約 》 。 1984年 12月 19日，中英兩國政府在經(jīng)過 22輪的談判后，簽署了 《 中華人民共和國政府和大不列顛及北愛爾蘭聯(lián)合王國政府關于香港問題的聯(lián)合聲明 》 ，以鄧小平的“一國兩制”構想解決了香港問題。這 100多年香港主權的“失”與“歸”談判說明了什么？試分析。一百多年前，中國經(jīng)濟落后，清政府軟弱無能，無需談判，英帝國主義就可以強行占有香港，所謂： 《 南京條約 》 是一個完全不平等的條約。 香港主權的“失”與“歸”，還昭示我們要改變貧弱受欺、落后挨打的歷史命運，就必須奮起抗爭、奮發(fā)圖強 談判的基本原理 談判的工具是 思維 —— 語言鏈 ? 在這一鏈條中，任何一個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了障礙，都會使傳送和交換信息的過程受到影響甚至中斷 ? 談判者增強心理素質(zhì)，培養(yǎng)自身的思維能力，提高自己的語言能力，就具有突出的意義 思維層面活動 語言層面活動 生理層面活動 物理層面活動 生理層面活動 生理層面 活動 語言層面活動 語言層面 活動 思維層面活動 物理層面活動 生理層面活動 語言層面活動 談判的要素和類型 ? 談判的要素 談判 背景
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