濰坊東方天韻營銷方案-展示頁
2025-05-24 08:18本頁面
【正文】 2700 元 /m2 價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。 銷售特色：價(jià)格 趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。 項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濰坊房產(chǎn)市場的 4 良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濰坊市場。 2021年以后，振蕩中走向發(fā)展的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消 費(fèi)逐漸成為市場主力。 項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征。 濰坊房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下： 2021年之前，起步摸索階段 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示， 此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。 目前，濰坊的樓盤從購價(jià)近 10萬元的小型適用住宅，到購價(jià)過百萬元的豪華別墅住宅不等，完全能滿足不同人群、不同層次的住宅消費(fèi)需求。全市人均居住面積達(dá) 18． 2平方米，市區(qū)達(dá) 18． 6平方米，高于全國、 全省的平均水平。目前，還有 20多家企業(yè)正在申請報(bào)批中。濰坊城市建設(shè)的發(fā)展，吸引了眾多外地房產(chǎn)商前往投資。東風(fēng)街、北海路、安順路、張面河、安順廣場等工程，成為代表濰坊城市新形象的精品工程和品牌工程。山東濰坊 東方天韻整合營銷企劃投標(biāo)書 制作單位：杭州漢奇房地產(chǎn)營銷有限公司 2 目錄 一、濰坊市房地產(chǎn)簡略研判 （一） 濰坊房地產(chǎn)市場分析（ 發(fā)展階段及特征）……………………… 3 （二） 市場變化…………………………………………………………… 4 （三） 2021年下半年濰坊房地產(chǎn)市場的走勢…………………………… 4 二、東方天韻項(xiàng)目分析 （一） 項(xiàng)目基本情況描述………………………………………………… 5 （二） 項(xiàng)目所在地區(qū)域分析……………………………………………… 6 （三） 項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位……… ……………………………………… 6 （四） 項(xiàng)目規(guī)劃定位……………………………………………………… 6 三、項(xiàng)目營銷推廣方案 （一） 推廣 原則 …………………………………………………………… 7 （二） 營銷的核心概念 …………………………………………………… 7 （三） 營銷周期劃分 ……………………………………………………… 7 （四） 階段性推廣策略 …………………………………………………… 8 （五） 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ……………………………………………………… 10 四、主導(dǎo)廣告語 五、東方天韻售樓中心開張方案 （一） 開張儀式…………………………………………………………… 10 （二） 室內(nèi)外表現(xiàn)（建議） ……………………………………………… 11 （三） 媒體策略 …………………………………………………………… 12 （四） 儀式流程 …………………………………………………………… 13 （五） 配合道具 …………………………………………………………… 13 六、服務(wù)內(nèi)容 （一） 市場調(diào)查、評估、研究及產(chǎn)品策劃……………………………… 14 （二） 品牌策劃…………………………………………………………… 15 （三） 廣告策劃及設(shè)計(jì)…………………………………………………… 15 （四） 銷售指導(dǎo)顧問……………………………………………………… 15 （五） 展示設(shè)計(jì)…………… ……………………………………………… 15 七、合作模式 （一） 全程策劃代理，一站式營銷服務(wù)………………………………… 15 （二） 乙方的職責(zé)和義務(wù)………………………………………………… 15 （三） 甲方的職責(zé)和義務(wù)………………………………………………… 16 八、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 附件（公司業(yè)績）………………………………………………… 16 3 一、濰坊市房地產(chǎn)簡略研判 (一 )濰坊房地產(chǎn)市場分析（ 發(fā)展階段及特征） “一年大變樣 ”， 自 濰坊市委提出的城市建設(shè)目標(biāo)和要求。僅 2021年，濰坊 市累計(jì)完成工程建設(shè)投資 20． 5億元，新改擴(kuò)建道路 16條、園林 綠地500 公頃。 “栽下梧桐樹，引來金鳳凰 ”。截至 2021年，市區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已發(fā)展到 107家，其中外地企業(yè)有 30多家。 2021年，濰坊市區(qū)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 22． 4億元，施工面積達(dá) 284萬平方米，竣工面積 175萬平方米，同比增長 13． 1％、 10％和 14． 3％。 濰坊城鎮(zhèn)居民的住房條件已開始從實(shí)用型向舒適型、小康型轉(zhuǎn)變，三室兩廳逐漸成為市場主流戶型，面積多在 90平方米以上。從房價(jià)看，濰坊市區(qū) 房價(jià) 總體呈穩(wěn)步上升趨勢。 開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。 銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)
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