【正文】 人員安排： 禮儀小姐 10名： 預(yù)設(shè)禮儀小姐 10名，入口處 4名，簽到處 3名，貴賓休息室 1名，機(jī)動(dòng) 2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一 穿 著禮服。 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎(jiǎng)等來(lái)突顯。包括貴司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當(dāng)采用，形成銷售部開張信息的傳播網(wǎng)絡(luò)） 指示牌 兩種功能，一種是引導(dǎo)買家路向，二是塑造東方天韻的物業(yè)形象。 預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)東方天韻銷售部開張典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大東方天韻的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)東方天韻的美好前景促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立國(guó)大房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 10 ③ 房交會(huì)促銷 促銷內(nèi)容 : 凡房交會(huì)期間購(gòu)買 東方天韻 的客戶，均可享受 一定 的優(yōu)惠?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久 。 綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要市場(chǎng)需求點(diǎn)有以下幾方面： 地理位置優(yōu)越。 （二）項(xiàng)目所在地區(qū)域分析 經(jīng)濟(jì)水平：整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中等階層，社會(huì)層次也以公務(wù)員及經(jīng)商人士為主，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力較強(qiáng)。 2021年濰坊樓市的中、低檔住宅的有效供給增長(zhǎng)緩慢，供給相對(duì)需求來(lái)說(shuō)，處于相對(duì)偏緊的態(tài)勢(shì) ，樓市需求呈上升態(tài)勢(shì)。 （二）市場(chǎng)變化 在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)、開發(fā)商、營(yíng)銷代理公司幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化： 客戶需求的變化 能承受價(jià)格在 2100元 /m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。 2021年，濰坊市區(qū)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資 22． 4億元，施工面積達(dá) 284萬(wàn)平方米，竣工面積 175萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng) 13． 1％、 10％和 14． 3％。全市人均居住面積達(dá) 18． 2平方米，市區(qū)達(dá) 18． 6平方米，高于全國(guó)、 全省的平均水平。對(duì)于能承受 21002700 元 /m2 價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。 中高檔住宅無(wú)論是從建安成本還是土地成本都要高于低檔住宅，且中高檔住宅在 大都重視營(yíng)造優(yōu)美的居住環(huán)境，注重園林景觀規(guī)劃，不惜成本地建造噴泉、假山、園林、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、會(huì)所等配套設(shè)施，使得開發(fā)成本進(jìn)一步上漲。 該區(qū)塊為日后濰坊市城市發(fā)展方向，且目前市政府已建成投入使用，距離本項(xiàng)目的也很近，其地理位置的優(yōu)越性不言而喻。 交通方便快捷。 （四） 階段性推廣策略 第一階段： 引導(dǎo)期 （ 1） 推廣目的 完成營(yíng)銷前準(zhǔn)備工作，并使市場(chǎng)對(duì) 東方天韻 產(chǎn)生初步認(rèn)知 （ 2） 推廣策略 ① 現(xiàn)場(chǎng)包裝 建立 VI系統(tǒng)，以統(tǒng)一形象對(duì)售房部門頭、廣告牌、大門圍墻進(jìn)行包裝，在主要路口設(shè)置導(dǎo)視牌（或街燈箱），對(duì)小區(qū)主入口通道用 POP掛旗進(jìn)行包裝，以此營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。 策略用意： 本次促銷以公關(guān)促銷為主要形式，既充分展現(xiàn)了 東方天韻 的文化特性，又使客戶在輕松的購(gòu)房方式中享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)、廣場(chǎng)促銷的形式，必將成為房交會(huì)的亮點(diǎn)。 會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。 彩旗（ 梯 型旗） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的 開張 氣氛。 09： 30－ 09： 50 來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。 前期籌備工作：擬定與會(huì)人員。 我公司 工作人員 ； 貴司工作人員； 禮儀公司 工作人員； 具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。 應(yīng)急措施準(zhǔn) 備：音響系統(tǒng) 、 麥可風(fēng) 、 無(wú)繩應(yīng)話筒 、 來(lái)客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。鑒于本次活動(dòng)的社會(huì)性與公益性，所以請(qǐng)市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、濰坊市 宣傳部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)并發(fā)表講話是切實(shí)可行的！ （五） 配合道具 樓盤模型； 大型規(guī)劃平面圖； 指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、 貴 賓休息廳指示）； 簽到桌； 停車區(qū)域； 停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。 （四） 儀式流程 09： 00－ 09： 30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。 人數(shù)： 100人左右 。 活動(dòng)內(nèi)容：相關(guān)公益活動(dòng) 活動(dòng)期間， 參與者 穿著由 國(guó)大房產(chǎn) 提供的標(biāo)有 東方天韻 標(biāo)識(shí)及名稱 的服裝，擴(kuò)大傳播面及傳播效果。 （ 2）可保持每 期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明。園區(qū)綠化應(yīng)以讓業(yè)主足不出戶也可享受浪漫的異域風(fēng)情為規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)。園區(qū)讓人們足不出戶也可享受浪漫的異域風(fēng)情。 從我們調(diào)查的情 況來(lái)看， 單價(jià)低于 2021元每平方米的中、小戶型的中、低檔住宅大都銷售一空。 銷售特色：價(jià)格 趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。目前，還有 20多家企業(yè)正在申請(qǐng)報(bào)批中。 濰坊城鎮(zhèn)居民的住房條件已開始從實(shí)用型向舒適型、小康型轉(zhuǎn)變，三室兩廳逐漸成為市場(chǎng)主流戶型，面積多在 90平方米以上。能承受 2700元 /m2以上 的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 因此中高檔住宅的大量入市將提升濰坊市總體房?jī)r(jià)。隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀橹袡n樓盤的聚集之地。 市政與小區(qū)配套皆較為齊全。 ② 廣告策略 訴求形式 ， 該階段以形象廣告為主，主要表現(xiàn) 東方天韻 的區(qū)位特征及環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 第三階段： 正常銷售期 （ 1） 推廣目的 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)咨詢及現(xiàn)場(chǎng)銷售，配合小量廣告，維持銷售。 主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也