期：營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程解讀與執(zhí)行-展示頁(yè)
2025-05-22 16:41本頁(yè)面
【正文】 人方法 深入接觸階段： □ 制定拜訪(fǎng)計(jì)劃，明確拜訪(fǎng)目標(biāo)，確定人員組合，進(jìn)行電話(huà)預(yù)約，完成一次以上的正式拜訪(fǎng) □ 明確決策鏈成員及性格 □ 了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 □ 明確采購(gòu)決策方式、規(guī)則及指定流程 疏通渠道： □ 技術(shù)層面（品質(zhì)、貨期、研發(fā)、服務(wù)） □ 商業(yè)層面（價(jià)格、付款、 利益驅(qū)動(dòng) ） 戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)： □ 企業(yè)實(shí)力展示（文字及圖片的闡述） □ 規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)、有效原則 □ 設(shè)計(jì)合作的時(shí)間進(jìn)程表引導(dǎo)客戶(hù) □ 呈現(xiàn)假如合作以后的操作模式，突顯我們的優(yōu)勢(shì) 展開(kāi) 討論 交流互動(dòng)： □ 驗(yàn)廠(chǎng) □ 免費(fèi)培訓(xùn) □ 組織對(duì)接 評(píng)估整改： □ 根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行記錄并承諾事后我開(kāi)會(huì)研究 □ 不管能不能滿(mǎn)足，態(tài)度上要表示一致，給對(duì)方一定的滿(mǎn)足感 □ 根據(jù)需要針對(duì)性進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)書(shū)面回復(fù)我們的整改計(jì)劃 □ 合格后主動(dòng)遞交請(qǐng)求評(píng)估 細(xì)節(jié)談判： □ 圍繞合同的條款雙方博弈 □ 服務(wù)的細(xì)節(jié) 指定成交 十三、利益驅(qū)動(dòng)：（斜坡球） 十三、利益驅(qū)動(dòng) 案例背景 361度 采購(gòu)總監(jiān) 供應(yīng)商評(píng)估總監(jiān) 采購(gòu)經(jīng)理 供應(yīng)商評(píng)估主管 采購(gòu)主管李先生 馳馬公司銷(xiāo)售經(jīng)理陳君輝與 361采購(gòu)主管關(guān)系非同一般，吃飯、喝酒、 KTV等每次都能滿(mǎn)足其要求；透過(guò)與其溝通了解到采購(gòu)總監(jiān)與采購(gòu)經(jīng)理比較傾向于我們，而且已經(jīng)知道 SBS是我們唯一的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的品質(zhì)穩(wěn)定性不如我們，服務(wù)意識(shí)不如我們，但價(jià)格比我們有優(yōu)勢(shì)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)重在營(yíng)銷(xiāo)，核心訴求點(diǎn)落在服務(wù)上，體現(xiàn)在過(guò)程中，本期課題重在圍繞過(guò)程與大家一起解讀，讓你們明白什么是我們營(yíng)銷(xiāo)工作合格的標(biāo)準(zhǔn)，再教會(huì)大家如何來(lái)有效的執(zhí)行，進(jìn)而完成一次品牌的革新與重塑，最終給外界一個(gè)嶄新的更有高度的CMZ品牌認(rèn)知。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程解讀與執(zhí)行 2021年第 8期 營(yíng)銷(xiāo)中心 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)向能力營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變這是 2021年公司營(yíng)銷(xiāo)中心的主要工作之一，當(dāng)下外部形勢(shì)嚴(yán)峻與內(nèi)部指標(biāo)壓力的雙重考驗(yàn)，對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)工作提出新的要求和高的標(biāo)準(zhǔn)，只有在學(xué)習(xí)中摸索，實(shí)踐中總結(jié)才能更好的適應(yīng)這個(gè)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，銷(xiāo)售是要結(jié)果的，再宏偉的愿景不能落地都只是口號(hào)。如果說(shuō)這次的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)品牌的一次重塑升級(jí)，那人力資源引
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1