營銷政策制定與執(zhí)行案例解讀-展示頁
2024-10-27 19:57本頁面
【正文】 公關(guān) 營銷管理系統(tǒng) 成果示例 某啤酒企業(yè)營銷戰(zhàn)略展開表 （僅供參考） 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 成果示例 ： ； :； ： 年度營銷計劃的制定思路 企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) 外 部 環(huán) 境 分 析 內(nèi) 部 環(huán) 境 分 析 實行 市場營銷戰(zhàn)略制定 具體實施計劃制定（戰(zhàn)術(shù)） 調(diào)整 市場細(xì)分 基于市場細(xì)分市場的營銷組合策略 競爭態(tài)勢 現(xiàn)有市場結(jié)構(gòu) 潛在市場需求 消費(fèi)者分析 目標(biāo)地域分析 人力資源 商品力 品牌形象 資金能力 技術(shù)、制造能力 年度營銷目標(biāo)及營銷預(yù)算分配 面向細(xì)分市場的營銷組合策略 行動方案 營銷戰(zhàn)術(shù)及行動計劃 ： ； :； ： XX企業(yè) 2021年度營銷目標(biāo) (按銷售金額與銷售量確定） 目標(biāo)類別 金額（億） 目標(biāo)分解 參考文件 A B C D E F 正常目標(biāo) 2021年銷售計劃分解 超常規(guī)目標(biāo) 2021年銷售計劃分解 ： ； :； ： XX企業(yè) 2021年度營銷目標(biāo)分解 XX企業(yè) 2021液奶銷售目標(biāo)分解 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 A 白奶 酸奶 乳飲 A小計 B 白奶 酸奶 乳飲 B小計 C 白奶 酸奶 乳飲 C小計 D 白奶 酸奶 乳飲 D小計 液奶整體合計 0 ： ； :； ： 費(fèi)用科目 次級科目 廣促費(fèi) 促管費(fèi)、促銷品、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、促銷員工裝、贈品、樣品、公關(guān)費(fèi)、軟文宣傳、電視廣告、廣告制作、報紙廣告、路牌廣告、店面建設(shè)（進(jìn)一步細(xì)分為燈箱、海報、店招、立牌等） 渠道費(fèi)用 銷售政策、銷售支持政策（按產(chǎn)生的明細(xì)進(jìn)一步劃分）、進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、物流補(bǔ)貼、渠道銷售競賽、經(jīng)銷商會議費(fèi)、店慶費(fèi) 物流費(fèi) 倉儲費(fèi)、一次物流、二次物流、車輛維護(hù)、油耗、裝卸費(fèi)、路橋費(fèi)、物流損耗、其他雜費(fèi) 工資 基本工資、績效工資、勞保福利（含促銷人員工資） 差旅費(fèi) 交通費(fèi)、住宿費(fèi)、出差津貼 管理費(fèi)用 通訊費(fèi)、招待費(fèi)、房屋租賃費(fèi)（總部、辦事處）、行政辦公費(fèi) 第三方服務(wù)費(fèi) 行業(yè)研究、咨詢費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi) 費(fèi)用預(yù)算 — 費(fèi)用科目劃分 ： ； :； ： 費(fèi)用預(yù)算分配（按 XX億銷售額） 地區(qū) 銷售目標(biāo) 平均費(fèi)用率 費(fèi)用系數(shù) 地區(qū)費(fèi)用額 （元） A % B % 1 C C1 % C2 % D D1 % 2 D2 % E % F % ： ； :； ： 序號 項目 說明 負(fù)責(zé)部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 說明 1 形象電視廣告 根據(jù)新的品牌定位投放，在旺季可通過加字幕及制作促銷廣告片與促銷活動配合 市場部、品牌傳播部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廣告片在新進(jìn)入市場以白奶為主，成熟市場可適當(dāng)投放乳酸飲料 2 報紙促銷廣告 與促銷活動配合投放 市場部、 品牌傳播部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 戶外廣告 全年投放，內(nèi)容以品牌形象為主 市場部、品牌傳播部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 主要投放省會城市和相對成熟的市場 5 送貨車車身廣告 在經(jīng)銷商的送貨車車身上統(tǒng)一噴涂企業(yè)廣告 市場部、 品牌傳播部 ? ? ? ? ? ? 費(fèi)用可由公司和經(jīng)銷商各自承擔(dān)部分 傳播行動計劃與方案 — 廣告宣傳投放安排 ： ； :； ： 序號 主題 內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 說明 1 周末家庭趣味運(yùn)動會 在周末的主要城市商業(yè)中心廣場舉行家庭趣味運(yùn)動 市場部 銷售部 代理公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 可考慮與電視臺的專題欄目聯(lián)合舉辦 2 與報紙的聯(lián)合促銷 通過各城市的晚報進(jìn)行聯(lián)合派發(fā)活動，同時換取廣告版面及軟性文章方面的配合 市場部 銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 青少年體育贊助計劃 通過與各主要城市教委合作，贊助各個學(xué)校的體育活動項目，樹立品牌健康積極的形象 市場部 銷售部 代理公司 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 4 忠實客戶獎勵計劃 對于長期穩(wěn)定購買公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，給予一定獎勵 市場部 銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 傳播行動計劃與方案 — 針對消費(fèi)者的促銷及公關(guān)活動 ： ； :； ： 序號 主題 內(nèi)容 負(fù)責(zé)部門 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算 1 超市堆頭陳列及人員促銷 在大中型超市制作堆頭或長期派駐促銷人員 銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2 抽獎活動及買贈活動 舉行買贈活動或向消費(fèi)者贈送小禮品 市場部 銷售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3 店招及燈箱制作 為重要零售點(diǎn)制作店招及燈箱 市場部 銷售部 ? ? ? ? 4 陳列活動 在所有允許的售點(diǎn)懸掛吊旗海報及發(fā)放助銷品 銷售部 市場部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5 節(jié)慶禮品及促銷裝 在節(jié)慶日推出專用促銷包裝或者抽獎裝，在超市推出專門禮品裝 市場部 銷售部 ? ? ? ? ? ? 傳播行動計劃與方案 — 零售終端進(jìn)行的促銷及公關(guān)
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