堅果互動營銷戰(zhàn)略制定與銷售策略執(zhí)行-展示頁
2025-03-07 20:16本頁面
【正文】 皮廣告為主打。 廣告主尋求媒體使用差異化策略，積極開發(fā)使用新型媒體 傳統(tǒng)媒體廣告受到?jīng)_擊，新式媒體資源開發(fā)提速。 長期（ 13年）：通過打通傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的有效連接，通過渠道創(chuàng)新、代理加盟等多形式，平穩(wěn)實現(xiàn)公司產(chǎn)品跨平臺、跨區(qū)域的新媒體發(fā)展態(tài)勢。 一、內(nèi)容概要及營銷目標 營銷目標 短期（ 3個月）：通過清晰的公司定位，準確的產(chǎn)品定位，制定富有競爭力的價格策略，執(zhí)行針對性的小眾互動推廣計劃，構(gòu)建實效的銷售渠道，迅速打開成都市場，實現(xiàn)營收，在細分的廣告主圈內(nèi)建立初步的新媒體口碑。 通過建立這樣的記錄和推出新的服務(wù)，明華與顧客建立了廣泛深入的關(guān)系，他的生意也蒸蒸日上。為了進行調(diào)查，他開走訪，他逐戶詢問： —— 每個家庭中的人口總數(shù)； —— 每天大米的消費量是多少碗； —— 家中存糧缸的容量是多大。一天，明華意識到他必須要了解一下鄉(xiāng)親們，他必須要讓鄉(xiāng)親們買他的米時感到物有所值。 《 孫子兵法 》 前言 內(nèi)容提要 一、內(nèi)容概要及營銷目標 二、戰(zhàn)略性營銷環(huán)境分析 三、風險與機會（ SWOT分析） 四、營銷目標與戰(zhàn)略的制定 五、行動方案 六、營銷資源的配臵 七、營銷控制 5 【 案例 】 ： 我國古代一個村莊里共有 6個米商，其中一個叫明華的年輕米商。 將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有 荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣 前言 3 ? 成大事者必三思而后行， ? 舉大兵者須先計而后動。 荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？ 益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。 《 隆中對 》 是我國歷史上軍事戰(zhàn)略系統(tǒng)分析與決策的典型。堅果互動營銷戰(zhàn)略制定與銷售策略執(zhí)行 cb 2023816 2 【 案例 】 ：諸葛亮的 《 隆中對 》 公元 207年，劉備三顧茅廬請諸葛亮。亮當時 27歲，為劉的誠意所感動，向劉提出了被譽為“一對是千秋”，影響一個歷史時期的 《 隆中對 》 。下面是 《 隆中對 》 全文： 自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。 孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。 ? 不思而行，一事無成； ? 不計而戰(zhàn)，必敗無疑。他整日坐在米店里等待顧客的光臨，但他的生意實在是糟透了。于是，他決定對銷售過程進行記錄，記錄下鄉(xiāng)親們的飲食習慣、訂貨周期和供貨的最好時機。 針對所得到的資料，他向鄉(xiāng)親們承諾： —— 免費送貨； —— 定期將鄉(xiāng)親家中的米缸添滿。 一、內(nèi)容概要及營銷目標 6 營銷戰(zhàn) 略 營銷 策略 企 業(yè)戰(zhàn) 略 企 業(yè)銷 售什 么產(chǎn)品 /服 務(wù) 企 業(yè) 的 產(chǎn) 品和服務(wù)賣給誰 如何 將 企 業(yè) 的 產(chǎn)品和服 務(wù)賣給 目標 客 戶 結(jié)論：越是產(chǎn)品定位不明確，目標市場不清楚，市場環(huán)境變化不確定的企業(yè)越需要戰(zhàn)略性營銷管理和戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃。 中期（ 6個月）：通過資本支持下終端的快速擴張、豐富的產(chǎn)品組合、價格策略以及多樣化的渠道政策以及大規(guī)模拓展市場，達成穩(wěn)定的營收，初步實現(xiàn)公司的盈虧平衡。 一、內(nèi)容概要及營銷目標 內(nèi)容提要 一、內(nèi)容概要及營銷目標 二、戰(zhàn)略性營銷環(huán)境分析 三、風險與機會（ SWOT分析） 四、營銷目標與戰(zhàn)略的制定 五、行動方案 六、營銷資源的配臵 七、營銷控制 宏觀環(huán)境狀況分析： ① 廣告業(yè)規(guī)?？焖侔l(fā)展 ② 新媒體層出不窮 ③ 媒體分眾時代的到來 二、戰(zhàn)略性營銷環(huán)境分析 市場狀況分析： 廣告與終端并重的趨勢； 廣告主實施更具靈活性、前瞻性的媒體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)的媒介選擇呈現(xiàn)多元化的趨勢。 二、戰(zhàn)略性營銷環(huán)境分析 產(chǎn)品狀況分析： 堅果目前的產(chǎn)品形式比較單一，沒有形成清晰的系列化媒介產(chǎn)品。 產(chǎn)品組合缺少創(chuàng)新與針對性，缺少提供個性化服務(wù)的彈性。 產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)及數(shù)據(jù)支持不夠。 類似的針對細分目標受眾的公司有贏眾傳媒等。 類似的競爭對手媒介產(chǎn)品為純廣告推送終端，缺少內(nèi)容。并且維護成本占據(jù)優(yōu)勢 二、戰(zhàn)略性營銷環(huán)境分析 內(nèi)容提要 一、內(nèi)容概要及營銷目標 二、戰(zhàn)略性營銷環(huán)境
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